Una volta che sai cosa vuoi fare la tua copia promozionale, con chi vuoi parlare e come devi dire quello che vuoi dire per ottenere risultati, è il momento di esplorare funzionalità e vantaggi.
Dì ai tuoi lettori / clienti cosa c';è in loro per loro.
Le caratteristiche per definizione sono un elemento distintivo, un';attrazione speciale o una caratteristica prominente.
Nel copywriting, le funzionalità sono ciò che hai da offrire. Cosa rende il tuo prodotto o servizio diverso?
I benefici per definizione sono un servizio o giusto o qualcosa che promuova il benessere.
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Per scopi di copywriting, i vantaggi sono ciò che ottieni dal prodotto o servizio. È qui che dici ai tuoi clienti in che modo il tuo prodotto o servizio avrà un impatto positivo su di loro.
Quando pensi a caratteristiche e benefici non dimenticare di includere le emozioni. Che cosa rende il tuo pubblico più interessante? Quale caratteristica o vantaggio potrebbe essere un punto caldo con cui il cliente si identifica? L';obiettivo è spostare i clienti verso la vendita parlando con loro in un modo a cui si riferiscono e rispondono.
Condividerò un esempio con te. Sono stato assunto per scrivere la storia dell';azienda per un cliente che vende coperte di pelliccia sintetica. Le coperte sono belle, disponibili in una varietà di colori e stili, respingere i peli di animali domestici, a prezzi ragionevoli e sostenere una grande causa. Queste sono le caratteristiche (ciò che è a tua disposizione) dei prodotti. Ogni caratteristica ha anche un vantaggio correlato (il :come fa questo fattore me):. Un enorme VANTAGGIO è che una parte di tutte le vendite sono devolute alla ricerca sul cancro al seno. Questo vantaggio consente ai clienti di sentirsi bene con ciò che stanno acquistando. I clienti sono in grado di acquistare un prodotto per se stessi o per gli altri facendo la differenza. Queste informazioni sono integrate nella copia promozionale e le coperte sono commercializzate da un pubblico che si identifica con il cancro al seno e sono più propensi ad acquistare un prodotto che supporti la causa. Invece di vendere semplicemente coperte di finta pelliccia (precedentemente definite come finta pelliccia), il mio cliente è ora? Condividere il calore dell';abbraccio con il mondo una coperta alla volta ?. Inoltre, sostiene una causa che è un innesco emotivo per molte persone, che vende più prodotti e fa la differenza.
Un ottimo modo per determinare le tue caratteristiche e i tuoi benefici è un esercizio che utilizza il top guru del copywriting Lorrie Morgan-Ferrero di Red Hot Copy. Ferrero crea due colonne e utilizza una penna a sfera rossa per illustrare caratteristiche e vantaggi.
Prima elenca le caratteristiche principali dell';articolo per illustrare ciò che la penna ha da offrire. Secondo, elabora i vantaggi di come la penna ti aiuterà.
Per i nostri scopi e poiché il colore della firma è viola, utilizzeremo una penna a sfera viola e le caratteristiche e i vantaggi cambieranno di conseguenza.
Caratteristica: viola
Vantaggio: in modo che la corrispondenza corrisponda al noioso inchiostro blu e nero standard. Plus purple è una miscela perfetta di inchiostro blu tradizionale e rosso correttivo.
Caratteristica: durevole
Vantaggio: in modo che non si rompa e non si perda nella borsa o nella tasca della camicia. Inoltre, è pressurizzato in modo che l';inchiostro non coli dopo aver viaggiato su un aereo.
Caratteristica: inchiostro impermeabile
Vantaggio: quindi non sbavare quando si versa acqua (o vino) sul tuo importante? Da fare? elenca e non perdi nessuna informazione preziosa.
Ora lo provi per il tuo servizio o prodotto. Imposta il timer per cinque minuti e guarda cosa ti viene in mente. Quando hai finito, individua il vantaggio più convincente ed è così che formerai il tuo titolo.