Headline Tip # 7: Embrace Emotion
L';elemento finale di un buon titolo è l';emozione. La gente compra in base all';emozione. (Hanno anche bisogno di ragioni logiche per sostenere la loro decisione emotiva, che sono generalmente fornite nella copia del corpo.)
Devi stare attento alle emozioni, specialmente in questo giorno ed età. Se esagerate, il :rivelatore B.S.: del vostro prospetto andrà in allarme completo. Comprendi che l';emozione non può essere prodotta usando punti esclamativi - con grande disappunto dei network marketer, promotori di opportunità di business e produttori di prodotti per la perdita di peso in tutto il mondo.
Strategia di marketing: come scrivere una copia che trasforma i visitatori del sito web in clienti
È molto più potente sottovalutare l';impatto emotivo (tralasciando i punti esclamativi) in modo che colpisca la prospettiva con il suo :B.S.: guardia giù. Ad esempio, considera questo titolo, che è una variante di uno che ho scritto di recente...
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Per il proprietario del sito web che lotta per ottenere traffico, questo titolo è piuttosto emotivo. Mescola speranza mista a un po ';di avidità. Ma alla fine ho aggiunto diversi punti esclamativi, perderebbe il suo impatto e mi verrebbe in mente come un mero clamore.
Mettere tutto insieme
In questa serie di articoli, abbiamo trattato quelli che considero i 7 elementi critici di un titolo forte e potente. Scoprirai che ogni titolo efficace utilizza tutti questi elementi in un modo o nell';altro.
Prendiamo un esempio classico, ampiamente considerato uno dei più grandi titoli mai scritti, e valutalo usando i 7 elementi discussi in questa serie di articoli:
:Come A ';Fool Stunt'; mi ha fatto un venditore di stelle:
Indica il pubblico di destinazione? Sì. L';implicazione è questa per i professionisti delle vendite che vogliono migliorare i loro risultati.
È unico? Decisamente.
Comunica un vantaggio o un beneficio implicito? Sì. Il vantaggio è implicito su due livelli: 1, che c';è una buona storia da seguire (che è un vantaggio in sé) ... e 2, l';implicazione che anche tu possa diventare un venditore di stelle.
Ha un senso di urgenza? L';urgenza arriva dalla prospettiva su due livelli: 1, la necessità di ascoltare la storia completa ... e 2, la necessità disperata di aumentare le vendite.
È specifico? Nel senso che identifica il pubblico, il beneficio e il :fatto chiave: lasciato fuori dall';equazione, sì. (Ma probabilmente non tanto quanto dovrebbe essere per il pubblico di oggi di Internet. Ricorda, questo titolo è vecchio di decenni, ed era destinato alla pubblicità stampata non per una lettera di vendita su Internet. Per una lettera di vendita, vorrei specificare cosa :Star Salesman: significava con alcuni numeri difficili.)
Pippa la curiosità? Decisamente. Le parole :Fool Stunt: indicano un fatto chiave lasciato fuori dall';equazione. Promette anche una buona storia.
È emotivo? Sì. Non è necessario alcun punto esclamativo.
Bottom line: questo è un titolo eccezionale che potrebbe ancora funzionare oggi con un po ';più di specificità e linguaggio aggiornato. (:Fool Stunt: è un po ';arcaico.)
Vedere come funziona? Utilizzare questo elenco come strumento per valutare i titoli e migliorarli. Garantisco che vedrai risultati migliori e avrà un impatto positivo sulle tue vendite.