Che cosa senti nel momento in cui cammini all';interno di un rivenditore di auto? Molte persone non abbandonerebbero mai nessuno di questi posti a meno che non vogliano davvero comprare un';auto. Per coloro che stanno guardando, preferiscono andare in uno showroom aperto o controllare su internet per trovare l';auto di cui hanno bisogno. Questo perché non vogliono essere controllati dai venditori di auto.
Il fatto è che i venditori di automobili sono addestrati a fare proprio questo. Il loro obiettivo è fare una vendita. E il tuo è trovare l';auto migliore nel blocco al minor prezzo possibile. Ma poi di nuovo, nel momento in cui fai un passo nel negozio di un rivenditore di automobili, smetti di avere il controllo di ciò che ti circonda. E sarai beccato dal venditore di automobili di fronte a te. Quindi come gestirlo?
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Innanzitutto, sappi che i venditori di automobili vorrebbero influenzarti su quale auto acquistare. Se non sei sicuro di ciò che ti piace, sei vulnerabile. È più probabile che tu vada a casa con la berlina o il SUV più costoso con la premessa che ha le migliori caratteristiche in circolazione. Prima di entrare in un rivenditore di auto, devi conoscere il tipo, il modello e il colore dell';auto che desideri. E non accontentarti di nient';altro.
L';acquisto di un';auto è un grande investimento. E dovrebbe essere fatto con meticolosa considerazione. E la tua decisione su quale auto comprare non dovrebbe mai essere presa in 30 minuti. Quindi, se ritieni che il concessionario auto stia implicitamente chiedendo di cambiare idea, sii saldo e mostragli che sei il capo e sei quello che ha l';ultima parola.
Un';altra cosa di cui dovresti essere cauto quando acquisti auto è il prezzo che i venditori ti mettono. Tieni presente che queste persone verranno pagate in base alle vendite giornaliere. Questo è un business basato su commissioni e più si spremono da te, maggiore è la retribuzione che portano a casa.
I venditori di automobili normalmente ti chiederanno quanti pagamenti puoi pagare e quanto pagamento mensile puoi pagare. Non dare le tue cifre massime. Perché i venditori avrebbero gonfiato l';acconto fino al doppio di quello che puoi comunque pagare. Potresti sembrare a buon mercato quando dici che puoi pagare solo $ 2.000. Ma hey, potrebbe darti l';auto a $ 4000.
Per gestire il venditore, non dovresti mai lasciarlo gestire. Puoi sempre contraddire ciò che sta dicendo. Ad ogni modo, tu sei il cliente e hai sempre ragione. Inoltre, non ti lascerà camminare davanti alla porta senza un acquisto. Perché se lo fa, deve aspettare in fila per il prossimo cliente a cui può vendere. Più probabile che no, preferirebbe accontentarsi di profitti minimi di niente. Non dire semplicemente si a tutti i suoi numeri e offerte. D';accordo solo se sai per certo che il prezzo è giusto. Sii il cliente più stimolante che abbia mai incontrato. Solo così puoi uscire dal concessionario con un vero affare.