Il ruolo di un addetto alle vendite ha tradizionalmente avuto connotati negativi. La gente non lo vede come un lavoro desiderabile, quelli che lo considerano un';opzione di carriera spesso si trovano costantemente a temere la parola :no:. Uno di questi ostacoli è stato superato, la vendita può essere una professione molto gratificante. Ricorda, nessun business esisterebbe senza vendite, è un lavoro molto importante che richiede abilità e talento (entrambi possono essere appresi). Quindi come fai a impostare la tua vendita? Esistono diversi modi per stilare un elenco di potenziali clienti, acquistando un elenco o guidando in giro, leggendo riviste o giornali o sfogliando le pagine gialle. Devi tenere presente che non puoi vendere ad un';azienda; puoi vendere solo a una persona. Dopo aver ottenuto il nome della società è necessario trovare il nome della persona giusta. Non ha senso fare un pitch di vendita a qualcuno che non ha il potere di influenzare il cambiamento. Se, dopo aver telefonato all';azienda, chiedi sempre :puoi aiutarmi per piacere: a chiunque risponda al telefono, è più probabile che tu abbia il nome che ti serve. Sarà più efficace di una presentazione di chi sei e da dove chiami, quindi chiedi il nome della persona responsabile di quale dipartimento di cui hai bisogno. È anche importante che tu abbia appena ricevuto il nome e non venga messo in pratica, stai solo telefonando per ottenere il nome, e stai facendo ricerche e quindi non sarà nella giusta ottica per vendere.
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Quando si vende, è necessario essere proattivi anziché reattivi. Se sei proattivo, stai cercando nuovi affari e questo può spesso essere una chiamata a freddo. La chiamata a freddo è molto raramente una professione ricercata da molte persone, se si prende in mano il telefono il risultato finale deve essere impostato per una riunione, non vendere un prodotto per telefono. La chiamata a freddo non sarà favorita da molti, un metodo più popolare invierà una lettera. La lettera dovrebbe essere indirizzata a una persona specifica. Dovresti spiegare lo scopo della lettera è quello di presentare te stesso e la tua azienda. Quindi spiega che cosa puoi fare per loro, piuttosto che venderli solo un prodotto, devi dire loro che cosa può fare il prodotto per loro in particolare. Hai bisogno di una dichiarazione che sia il risultato del tuo prodotto o servizio. Devi mantenerlo il più semplice possibile. Non li venderai nulla attraverso una lettera; il risultato finale desiderato della lettera è di organizzare un incontro. Questo è quando vendi il tuo prodotto. La lettera non ha bisogno di contenere braccialetti o opuscoli di fantasia; semplicemente li informi che vorresti chiamarli a un certo punto nei prossimi giorni per vedere se potresti organizzare quella riunione. Ciò sarà più efficace delle chiamate telefoniche in quanto non vengono messe in atto e hanno il tempo di assorbire le tue informazioni. Tuttavia, devi seguire rapidamente la tua lettera, è probabile che chi ha inviato la tua lettera abbia molte informazioni da conservare, sia che si tratti di un documento sulla loro scrivania, di telefonate che hanno sollevato o di una e-mail. La tua lettera sarà ancora nella loro mente per un giorno o due, se la lasci molto più a lungo di tre giorni cominceranno a dimenticarsene, più di una settimana e se ne sono dimenticati. Hai già detto loro che li chiamerai, non è invadente, sta informando il cliente di ciò che farai dopo. Questo costituirà un buon precedente nella loro mente. Qualcuno che li tiene informati è qualcuno che si sentirà più a suo agio nel fare affari. Quando si effettua la chiamata di follow-up a volte può essere difficile superare la persona dall';altra parte, l';addetto alla reception può essere titubante su chi sta trasmettendo. Per aggirare questo è necessario chiedere immediatamente la persona interessata, piuttosto che fare un';introduzione a lungo termine. È più probabile che questo approccio ti porti dritto, se chiedono chi sta chiamando il meglio per dare il tuo nome come questo connota tu già li conosci, se loro chiedono in relazione semplicemente dicono loro che riguarda la tua precedente corrispondenza . Se hai ancora problemi a superare, prova a telefonare fuori dalle ore precedenti l';apertura del quadro comandi, ci sarà più possibilità che la persona specifica raccolga il telefono. Ora tutto ciò che devi fare è organizzare un momento conveniente per un incontro. Come riuscire nelle vendite Il mercato del lavoro di vendita è caratterizzato da numerose opportunità per quei candidati che possiedono le capacità e l';esperienza che i datori di lavoro stanno cercando. Il mercato è anche molto competitivo sia per i candidati che per le agenzie di reclutamento. Pertanto, la ricerca di posizioni di vendita adeguate può essere spesso un compito arduo, specialmente per coloro che desiderano iniziare una carriera nelle vendite per la prima volta. Al fine di aumentare le loro possibilità di garantire i loro ruoli di vendita desiderati, i candidati invariabilmente richiedono i servizi di un consulente di reclutamento di formazione vendite reputazione stimabile. Tali agenzie di reclutamento non solo possono aiutarli a garantire proficui ruoli di vendita, ma anche fornire loro la formazione professionale necessaria per una carriera di successo. Ciò ovviamente darà ai candidati un vantaggio distinto rispetto ad altri candidati concorrenti. A questo incrocio, va detto che pochissime agenzie di reclutamento offrono programmi completi di formazione alle vendite.
Con l';aiuto di una consulenza specializzata nella formazione delle vendite specializzata, che è diffusa nel Regno Unito, i candidati possono continuare ad avere carriere di vendita gratificanti, nella misura in cui possiedono il giusto atteggiamento di vendita. Queste agenzie hanno trasformato persone di talento provenienti da diversi tipi di vita in professionisti delle vendite ad alto rendimento. Queste società hanno anche istruito team di vendita consolidati al fine di migliorare le loro prestazioni di vendita complessive. I candidati che stanno cercando di iniziare una carriera nelle vendite non possono sbagliare con una delle agenzie di reclutamento di talento del Regno Unito perché queste aziende hanno lavorato con una vasta gamma di aziende sia medie che grandi. La loro base di clientela include alcune delle più famose multinazionali del mondo. In quanto tali, le principali società di recruiting nel Regno Unito sono ampiamente considerate come alcune delle principali società di selezione e formazione per la vendita nel continente europeo. Inoltre, le tecniche e i concetti di allenamento sono stati emulati da un certo numero di altre agenzie concorrenti.
Queste aziende mostrano un genuino interesse per le prospettive di carriera a lungo termine e il successo dei loro candidati. Questo punto è ulteriormente rafforzato dal fatto che quando queste società di reclutamento si sono assicurate un posizionamento adatto per i loro candidati, continuano a fornire loro sostegno e guida oltre il periodo di collocamento iniziale. Vale la pena sottolineare che pochissime agenzie di collocamento offrono questo tipo di servizi post-reclutamento ai propri candidati. Questo ampio programma di supporto consente ai candidati di stabilirsi immediatamente nei loro nuovi ruoli. Permette anche loro di iniziare a rendere efficaci i contributi organizzativi in maniera rapida. Non vi è dubbio che le agenzie di reclutamento delle vendite nel Regno Unito offrono ai candidati l';aiuto di cui hanno bisogno per avere successo nelle vendite.