Definizione:
La parola pubblicità è dalla radice annuncio latino: ad (a) vertere (girare), che significa richiamare l';attenzione su. Pubblicizzare significa: :Descrivere o elogiare pubblicamente, solitamente per promuovere la vendita:.
La pubblicità è una forma speciale di comunicazione intesa a persuadere i consumatori a rispondere in modo positivo a un prodotto, servizio o idea. A Washington, sede di molte organizzazioni di difesa senza scopo di lucro, significa persuadere o cambiare idea.
In altre parole, l';obiettivo della pubblicità è influenzare le persone: comprare qualcosa, pensare bene a qualcosa e chiedere che facciano una determinata azione.
7 segreti per annunci di successo su Facebook
Contrariamente all';opinione popolare, la pubblicità è una scienza dimostrabile, dimostrabile, non un';arte. Un';efficace pubblicità si basa su alcune semplici formule strategiche. Ben fatto, tuttavia, la pubblicità può essere fatta ad arte. E dovrebbe essere.
Vale la pena di fare pubblicità.
Lo scopo principale della pubblicità è informare. Spesso, è sufficiente fornire semplicemente le informazioni di base su un prodotto o servizio. Ad esempio, gli annunci classificati sono semplici annunci di informazioni.
Top of Mind awareness. :
La memoria è la pietra angolare delle strategie creative nella pubblicità. L';assunto di base di questa strategia è che l';ambiente dei media è disordinato e la memoria è limitata. Poiché la memoria è limitata, è importante che la nostra pubblicità offra ai clienti qualcosa che meriti di essere ricordata, altrimenti ti dimenticheranno semplicemente.
Frequenza e ripetizione sono cruciali. Quante volte devi dire a un cane di sedersi per farle imparare come? La pubblicità esiste lungo un continuum. Costruttori di traffico a breve termine e costruttori di consapevolezza a lungo termine.
Come funziona davvero la pubblicità? Crea:
1. CONSAPEVOLEZZA, che crea:
2. INTERESSE, che crea:
3. MOTIVAZIONE, che crea:
4. DOMANDA, che crea:
5. AZIONE!
L';IMPORTANZA DELLA STRATEGIA
La pubblicità fa parte di un piano più ampio
Le aziende di maggior successo hanno un piano pubblicitario o di marketing come parte del loro piano aziendale più ampio. La pubblicità è solo un metodo di comunicazione in questo piano. Deve essere collegato ad altre strategie di comunicazione per essere veramente efficace
Iniziare a fare pubblicità
Posiziona il tuo prodotto Questo significa capire come il tuo prodotto appare e si sente rispetto ad altri prodotti simili sul mercato. La Jeep è posizionata come veicolo di alto livello all';aperto ovunque e in qualsiasi momento, rispetto a Volvo, che è posizionata come un investimento finanziario sicuro, sicuro, finanziariamente sicuro. :Posizione significa essere collocati in un certo modo nella mente dei consumatori. posizione di vendita significa che è possibile creare un messaggio di vendita unico rispetto ad altri prodotti simili (segmento di mercato) e in nuove aree (penetrazione del mercato).
Crea una strategia di marketing
La strategia di marketing è il piano principale in cui si determina il prodotto effettivo, il prezzo, la distribuzione e lo sforzo promozionale. Dalla strategia di marketing cresce la strategia creativa
La strategia creativa è ciò che dici e come lo dici. Non puoi avere una buona pubblicità senza la seguente:
1. Obiettivo: cosa dovrebbe fare la pubblicità
2. Ricerca: ce n';è e cosa ci dice sulle percezioni, sia positive che negative. Qualitativo vs. Quantitativo.
3. Destinatari: chi è esattamente il tuo consumatore. Va bene avere più di un obiettivo.
4. Vantaggio chiave per i consumatori: perché dovrebbero comprare il tuo prodotto?
5. Supporto / informazioni: un motivo per ritenerlo vantaggioso
6. Tone and Manner: una dichiarazione sulla :personalità: del prodotto o sulla personalità della :dichiarazione:
Cosa funziona meglio: le quattro parti di qualsiasi annuncio
1. Dichiarazione di beneficio: titolo
- Ottieni il tuo messaggio base qui e guardalo dal lato dei consumatori
- Mantienilo semplice
- Iniettare notizie
- Non temere i titoli lunghi (la ricerca mostra più vendite)
2. Illustrazioni vs foto
- Foto generalmente migliori
- Inietta l';appello per la storia
- Mantienilo semplice
3. Informazioni / supporto
- Supporto reclamo o promessa
- Non aver paura della lunga copia. La resistenza non aumenta dopo 100 parole.
- Le testimonianze aiutano, anche se su cliché
4. Call to action: cosa vuoi che faccia il consumatore?
- Buoni
- Telefono
- Visita
5. Dimentica tutto tranne la regola 1. Benefici, benefici, benefici
Strategia media: conquistare un posto nella mente dei consumatori
Le campagne sono una serie di annunci con un singolo obiettivo simili per stile ed esecuzione, leggermente diversi nel messaggio.
1. L';importanza della frequenza
- Costruzione della consapevolezza
- Acquisizione del miglioramento delle opportunità
2. Posizionamento
- Kit di media di ricerca (fare riferimento al piano di marketing)
- Le strategie di volo fanno risparmiare denaro
Prese media per la pubblicità
Televisione
Vantaggi: mezzo eccellente per impatto emotivo e messaggio singolare. Portata fantastica.
Svantaggi: se acquistato con un numero di punti di valutazione totale sufficiente, è troppo costoso. È difficile mirare e ci sarebbero molti sprechi sull';intero SMSA. I costi di produzione per fare pubblicità di qualità sono costosi
Tv via cavo.
Vantaggi: è possibile selezionare le aree geografiche in modo specifico, la televisione consente un elevato impatto emotivo. Il cavo è conveniente.
Svantaggi: le reti si spostano troppo verso obiettivi particolari
Radio.
Vantaggi: può essere abbastanza mirato, consente un impatto emotivo ed emotivo attraverso la trasmissione, economicamente vantaggioso.
Svantaggio: percentuale equa di ascolti geografici sprecati su SMSA.
riviste
Vantaggi: ambienti prestigiosi, colori, spazio per informazioni più dettagliate, possono essere targetizzati psicograficamente.
Svantaggi: pochissime riviste isolano aree specifiche, quindi c';è abbondanza di circolazione sprecata. Mancanza di copertura con pubblicazioni specializzate. Richiede molti diversi posizionamenti.
Giornale.
Vantaggi: può indirizzare aree specifiche con posizionamenti regionali, le unità spaziali di grandi dimensioni sono impressionanti, il giornale ha una sensazione urgente e tempestiva e c';è spazio per una copia più lunga o più fotografie.
Svantaggi: Normalmente un mezzo di vendita al dettaglio, di solito non buono per impatto o consapevolezza. Portata limitata Scarsa riproduzione
Posta diretta.
Vantaggi: messaggi altamente mirati, buoni per lunghi e informativi.
Svantaggi: non un mezzo prestigioso o :importante:, relativamente costoso da produrre in quadricromia, grande impatto o grandi numeri. Questo mezzo funziona al meglio quando è collegato alle offerte di risposta. È privato e tranquillo nella natura.
Pubblicità esterna e di transito.
Vantaggi: facile da indirizzare, ottimo per brevi messaggi di :promemoria:.
Svantaggi: gli utenti dei trasporti pubblici diventano obiettivi primari, consumano troppo budget se fatto bene, non possono stare da soli come mezzo principale, le posizioni :buone: sono molto limitate.