Quando si ottiene un mutuo, una delle tue priorità principali dovrebbe essere lo shopping in giro per la società che ha la migliore offerta di tassi di interesse. Ciò che ti verrà offerto da un';azienda all';altra varierà, a seconda delle circostanze specifiche. Tuttavia, è anche possibile trovare i migliori tassi di interesse solo studiando il mercato dei mutui. È possibile utilizzare i seguenti suggerimenti per cronometrare in modo da ottenere il tasso di interesse più basso possibile.
Suggerimento n. 1: studia il mercato in termini di cicli.
Quando si tratta di immobili, tutto sulla proprietà si muove in cicli. I prezzi dei beni immobili e i cicli dei tassi di interesse dei mutui non sono sempre sincronizzati, semplicemente perché non dipendono al 100% l';uno dall';altro, ma il concetto è lo stesso - ciò che sale deve venire giù. È vero anche il contrario. Se i tassi di interesse sono al culmine in questo momento, è solo una questione di tempo prima che venga tagliato il tasso federale per diminuire i pignoramenti e l';intero popolo a comprare case. Se i tassi di interesse sono veramente bassi ora, è solo una questione di tempo prima che la barra sia impostata un po ';più in alto in modo che le banche possano guadagnare di più.
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Studia i cicli negli ultimi dieci anni. Dovresti vedere un';onda su e giù regolare e usando quel grafico, puoi capire dove ti trovi nel ciclo corrente. Prova a tempo il tuo acquisto immobiliare in modo che tu stia acquistando quando i tassi di interesse sono ancora molto bassi.
Suggerimento n. 2: prestare attenzione alla politica.
Ogni volta che c';è un nuovo leader politico, lui o lei fa delle promesse sul denaro e sui tassi di interesse. Mentre alcuni non seguono mai queste promesse, altri lo fanno. Se si desidera cronometrare il mercato in modo da ottenere il tasso ipotecario di scommessa possibile, essere a conoscenza di queste proposte di tasso di interesse e quando si terranno le elezioni. Se stanno proponendo di ridurre il tasso (o fare cose che lo renderanno naturalmente più basso), potresti voler sospendere il tuo acquisto fino a dopo essere stati eletti. Questa è sempre una scommessa, ma potrebbe valerne la pena.
Suggerimento n. 3: fai in modo che il mercato funzioni per te, qualunque cosa.
Una delle grandi cose del mercato dei mutui immobiliari è che puoi farlo funzionare per te, anche se le tariffe sono alte in questo momento. Se non puoi aspettare per effettuare un acquisto, vai con il tasso di interesse più alto, ma scegli un';opzione di mutuo per il palloncino o scegli un';opzione che hai pagato nel corso di un lungo, lungo periodo. In questo modo, pagherai il meno possibile in questo momento ma quando i tassi sono più bassi, puoi rifinanziare.
Il rifinanziamento non è economico, quindi non vuoi farlo spesso. In realtà, è una buona idea aspettare fino a quando i tassi di interesse non scendono molto e poi rifinanziare solo una volta durante la vita del prestito. Cerca di bloccare quel basso tasso di interesse fisso quando puoi, assicurandoti che l';opzione di rifinanziamento sia disponibile per te quando firmi per la prima volta l';accordo per il mutuo.
Suggerimento n. 4: lavorare con un professionista ipotecario.
Una terza parte può aiutarti a capire tutto ciò che ha a che fare con i mutui. Anche se questa è una spesa aggiuntiva quando stai facendo domanda per un mutuo, lavorando con un professionista ipotecario, puoi davvero trovare le migliori opzioni per te. Un professionista ipotecario, dopo tutto, si occupa di tassi di interesse e altre questioni ogni singolo giorno. Trova qualcuno che sia bravo nel suo lavoro e sarai in grado di trovare la tariffa migliore per te nel momento migliore per te.
Ricorda, anche se è importante fare i compiti e guardare il mercato dei mutui, il modo migliore per ottenere un buon tasso sul mutuo è quello di essere un eccellente candidato ipotecario. Ciò inizia con l';accertamento di avere una cronologia del credito pulita. Pagare tutti i debiti precedenti e assicurarsi che la cronologia dei crediti sia esente da tutti gli errori. Inoltre, prenditi del tempo per capire il tuo rapporto debito / reddito. Se questo è troppo alto, non sarà approvato per un prestito, non importa quanto buono possa essere il tuo punteggio di credito.
Fondamentalmente, un creditore ipotecario ti offre un tasso inferiore se lui o lei può essere più sicuro che ripagherà il debito. Sì, il mercato dei mutui ha qualcosa a che fare con esso, ma seguendo i suggerimenti di cui sopra e assicurandosi che la tua storia di credito e il tuo reddito siano alla pari, puoi essere certo di ottenere un ottimo tasso di interesse. Come ottenere i migliori ABS GROW, ovviamente, è l';acronimo di:
Obbiettivo
Realtà
Opzioni
Way forward (o Will o Wrap up)
Il modello è semplice: identifica l';obiettivo del cliente (G), scopri dove si trova ora (R), guarda tutte le opzioni aperte per raggiungere l';obiettivo (O) e aiuta il cliente a impegnarsi in una o più opzioni di azione (W).
Fin qui tutto bene.
Tuttavia, troppo spesso il modello GROW finisce per sminuire l';efficacia dell';allenamento. Questo è più spesso vero con allenatori nuovi o di formazione che si concentrano pesantemente sulle procedure e non abbastanza su ciò che il cliente sta realmente comunicando.
Questo NON è un errore del modello di coaching ma del modo in cui viene applicato.
Diamo un';occhiata ai sei consigli migliori per utilizzare GROW nel coaching in modo efficace.
1 - Non considerare il modello GROW come un processo di lista di controllo lineare
Spesso gli allenatori passano attraverso il processo come se facessero un audit che termina con un elenco ordinato di azioni concordate!
Questo quasi certamente porterà al fallimento da parte del cliente ad agire e alla frustrazione per l';allenatore.
Invece, considera GROW semplicemente come una mappa che struttura un viaggio complesso. Rallentare e consentire che ogni fase del viaggio sia completamente esplorata. Ci sono quattro fasi chiave mostrate sulla mappa ma, come ogni viaggio, il vero viaggio è pieno di varietà, sorpresa e diversioni.
GROW può essere la tua mappa ma il tuo cliente merita di sperimentare la ricchezza del viaggio.
2 - Tieni a mente quattro domande chiave.
Non pensare :Obiettivo:, :Realtà:, :Opzioni: e :Via da seguire: - pensa a ciò che stai veramente facendo al tuo cliente:
Cosa vuoi?
Dove sei ora?
Cosa sai fare?
Cosa farai?
Queste sono le quattro domande fondamentali che guidano il modello GROW. Se li esplori completamente, non andrai molto lontano.
3 - Tutto dipende dall';obiettivo.
Ottieni l';obiettivo sbagliato e il coaching si sentirà insoddisfacente per te e il cliente. È un po ';come quando si posizionano alcuni pezzi del puzzle nel posto sbagliato - all';inizio sembrano andare insieme ma più si preme più il puzzle inizia a sembrare sbagliato!
Va bene, comunque, e il coaching è quasi senza sforzo. Tu e il cliente entrambi avete chiarezza. Il puzzle si adatta perfettamente e la vera immagine viene rivelata come dovrebbe apparire.
Quindi, assicurati di esplorare e definire pienamente l';obiettivo fino a quando non sarai chiaro. Se significa che è necessaria un';intera sessione per farlo bene, allora va bene. Ciò a lungo termine sarà sempre di gran lunga più vantaggioso per il cliente rispetto a quello che segue fermamente il processo.
Non c';è abbastanza spazio qui per esplorare gli obiettivi, ma ci sono molte informazioni su questo argomento in molti libri e articoli.
4 - Quando guardi dove si trova ora il cliente (Realtà), capisci che non dovresti essere solo una ricerca di fatti, ma aiutare il cliente ad imparare.
Ad esempio, quando istruisci un cliente a creare più tempo libero, una domanda potrebbe essere: :A che ora ti alzi?: Questa domanda non aiuta il cliente a imparare - semplicemente ti dà un :fatto:.
Tuttavia, una domanda come :Che impatto non sta avendo abbastanza tempo per avere su di te?: chiede al cliente di scavare in profondità e riflettere duramente.
La risposta a questa domanda non è un semplice :fatto:. Produce nuove idee, intuizioni e impegno per il cambiamento.
5 - Quando esplori le opzioni per il progresso intorno a un problema emotivo, puoi usare il reframing per aiutare il tuo cliente a pensare in modo più obiettivo.
Fare domande come :Cosa consiglierebbe il tuo migliore amico a fare?: oppure, girandolo, :Cosa diresti ad un amico nelle tue circostanze?: può produrre una reale chiarezza e i clienti spesso confessano che, se sono onesti con se stessi, sapevano cosa fare, ma trovavano difficile accettarlo. Questo può essere un vero passo avanti.
Pensa a come usarlo quando ti trovi di fronte a questioni come una :grande: decisione difficile, il divorzio, il debito, la cattiva salute e così via. Non stai affatto dicendo che l';ipotetico :consiglio di un amico: è corretto, ma lo fa uscire allo scoperto come opzione.
6 - Durante la fase finale (Way Forward) essere assolutamente sicuri che non ci sono riserve finali o ambivalenza.
Tra i vari passaggi per concordare le azioni, il più importante è identificare eventuali segni di ambivalenza e affrontarli. L';ambivalenza nella sessione di coaching si tradurrà in inazione nel :mondo reale:.
Una volta ho sentito un allenatore dire :una volta che ho avuto il mio cliente per dire che erano impegnati al 100% ...: - questa è una ricetta per il fallimento. Il compito del coach è quello di trovare ciò che il cliente realmente non incoraggi artificialmente a impegnarsi in qualcosa che non faranno.
Se avete seguito il modello GROW con le esigenze del cliente al centro di esso e avete costantemente identificato e sfidato i segni di incongruità mentre andate poi al pezzo finale, l';impegno per l';azione dovrebbe essere come il pezzo finale del puzzle. Dovrebbe adattarsi facilmente al posto e completare l';immagine reale.