Se la tua campagna pubblicitaria ti ha lasciato perplesso, forse non stai pensando bene. Quello che voglio dire è che forse non stai pensando come un giornalista. Il problema con molte campagne è che pubblichiamo le nostre storie con un focus sui nostri libri, quando la verità è che non dovremmo mai (mai) vendere il nostro libro e un libro non dovrebbe mai essere al centro del nostro campo, dovremmo vendere solo quello che il libro può fare per il lettore.
Quando lancio storie ai media, trovo che il modo migliore per interessarli sia dare loro ciò che vogliono. Ora questo potrebbe sembrare piuttosto semplice ma per molti di noi non lo è. Siamo molto presi dai nostri libri, dal nostro messaggio e dalla nostra missione e abbiamo ancora poco tempo per discernere la formula per una presentazione di successo. La formula non è complicata, ma richiede che tu faccia i tuoi compiti.
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Pitch un argomento tempestivo
I media hanno bisogno di storie. Potrebbe non sembrare così se non stai raccogliendo le tue storie ma è vero. Hanno bisogno di loro e molte volte, ne hanno bisogno ora! Presentando un argomento tempestivo stai aiutando i media a fare il tuo lavoro e così facendo, stai ricevendo inchiostro o tempo di trasmissione. Quando dico un? Tempestivo? argomento, voglio dire controllare il calendario e vedere cosa sta succedendo e di cosa parlerà la gente.
Che si tratti della festa del papà o di San Valentino, se è sul calendario puoi essere certo che qualcuno lo coprirà nei notiziari. Ti raccomando di prendere il tuo calendario e iniziare a cercare date su cui puoi girare il tuo argomento. È ciò che AME definisce :gancio del libro:? uno strumento di posizionamento per farti appendere la tua stella a un evento imminente nei media.
Pitch un argomento interessante
Se i media lo coprono e puoi commentarlo, allora fai sapere loro di te. I media sono alla ricerca di storie ed esperti che possono approfondire o offrire un nuovo taglio a un argomento esistente. Se nelle notizie c';è qualcosa che si lega al tuo libro e hai qualcosa da dire, allora con tutti i mezzi, dillo. Fai sapere ai media che sei interessato
Pitch in modo appropriato
A volte hai una buona intonazione, un fantastico tie-in e un superbo aggancio per i libri ma, comunque, nessuno sta raccogliendo la tua storia. Potrebbe essere che stai lanciare le persone sbagliate? Se non sei sicuro, dovresti fare la tua ricerca. La cosa peggiore che puoi fare per una campagna è portare la tua storia a qualcuno che non ascolterà. E se non sai a chi piazzare, chiedi. Spesso la persona migliore da chiedere è l';addetto alla reception. La maggior parte delle volte la persona che gestisce i telefoni sa chi sta facendo passi, argomenti caldi che stanno cercando e spesso, quando lanciarli.
Azione supplementare
Questo è dove molti di noi non riescono. Inviamo i tiri e poi è tutto, speriamo e preghiamo che qualcuno ci chiami e ci supplichi di essere nel loro show o intervistato per il loro articolo. La maggior parte delle volte questo semplicemente non è vero. Se stai presentando un giornalista è probabile che altri dieci esperti nel tuo mercato abbiano lanciato la stessa persona. Dopo aver inviato un messaggio di posta elettronica, di solito aspettiamo da due a tre giorni e li chiamiamo per vedere se c';è un interesse. Se spediamo un pacco per posta, faremo il nostro follow-up a circa 3-5 giorni dopo l';arrivo del pacco.
Ogni email che invii potrebbe rovinare la tua campagna di marketing.
Questo ultimo consiglio potrebbe essere il più importante per l';intero sforzo di marketing. Perché? Perché lunghe e lunghe email non saranno lette e sicuramente non verranno notate, e molte volte potrebbero farti un biglietto di sola andata in un cestino della posta elettronica. Ricorda il? Above the fold? regola, che è un termine vecchio giornale. Tutto d';importanza è sempre? Above the fold? della carta e le tue e-mail dovrebbero essere le stesse. Mantieni il passo fino alla metà superiore di un';email; non fare in modo che un reporter o un produttore scorrano il tuo messaggio per trovare il gancio. Mantieni il tuo messaggio breve e preciso e ricorda, non vendere mai il tuo libro - vendi sempre ciò che il libro può fare per il lettore, l';ascoltatore e il visualizzatore.
Pensare come un giornalista non è così difficile, dobbiamo soltanto ricordare cosa stanno cercando e come vogliono ottenere le loro informazioni. Dai loro ciò che vogliono, quando lo vogliono e come lo vogliono e troverai un numero crescente di tiri che fanno il voto!