È un fatto triste che un gran numero di siti Web non ha valore. Non danno alcun valore ai loro proprietari e sono poco più di una perdita di risorse. Ti sorprenderebbe se il tuo sito web fosse classificato come uno di questi?
Il World Wide Web è composto da milioni di pagine Web, quindi non sorprende che molti siano visti raramente da occhi umani diversi dai loro proprietari e creatori. Queste pagine web non realizzate sono come alberi in una foresta. Possono fare tanto rumore quanto vogliono, ma se nessuno è in giro per sentirlo, allora chi deve sapere che hanno mai fatto un suono? Troppi di quelli che sono visti dalle persone sono scarsi nel favorire il progresso attraverso il ciclo di vendita, ovvero non convincono abbastanza il lettore a passare alla fase successiva, sia che invii una richiesta di vendita o effettui un acquisto.
Come vedere quanto sta facendo un sito Web - Website Worth Calculator
Quindi, come hai determinato il valore del tuo sito web? Hai solo preso in considerazione il costo per la creazione e la manutenzione o hai anche considerato ciò che effettivamente fa per te e il valore aggiunto alla tua attività? Poniti questa domanda, se dovessi mettere in vendita il tuo sito web, come convinceresti un potenziale acquirente che valeva il prezzo richiesto? Lo venderesti sulla base di quanto costa costruire o sulla base dei benefici che porta?
Pensi che i proprietari di auto di lusso costose siano motivati da quanto costano costruire, gestire e assistere o per cose come il prestigio che danno al proprietario, le prestazioni superiori e livelli più elevati di comfort? In questo contesto, potrebbe essere più facile riconoscere valore e valore, ma quando si tratta del tuo sito web puoi fare lo stesso? Se il tuo sito web non ti offre vantaggi misurabili o è un albero in una foresta solitaria, allora come puoi essere sicuro che valga qualcosa?
Supponiamo di confrontare due siti web molto diversi; costa 10.000 sterline per la costruzione, sembra molto impressionante, ma converte male, genera poco interesse e l';altro costa £ 1.000 da costruire, non vincerà nessun concorso di design, ma genera costantemente nuovi lead e converte un';alta percentuale di clienti potenziali. Quale di questi siti web pensi che valga di più?
Ora chiediti di nuovo, qual è il valore del tuo sito web? Quanto vale il sito Web I numeri di telefono sono sette cifre, e dicono che il nome del marchio ottimale non deve essere più lungo di sette lettere. Sette sembra un numero magico, in quanto il cervello umano medio può solo afferrare sette cose alla volta. Interessante, mia moglie dice che ho avuto problemi con due, non importa sette, ma questa è un';altra storia.
Quindi ho pensato, quali sono le sette parole più importanti associate al web-marketing. Ti darò un suggerimento: la ricerca, il motore e l';ottimizzazione non fanno il taglio.
Quindi quali parole fanno la lista? Quali sono le sette parole che renderanno il tuo sito web degno di essere visto?
Le parole possono muoverti
Secondo il conteggio di qualcuno ci sono 171.476 voci nel dizionario inglese di Oxford, più altre 47.156 parole che sono cadute in disgrazia. Questo ovviamente non conta le 9.500 permutazioni aggiuntive, che non meritano la loro attenzione speciale.
Il cinquanta per cento di queste parole sono sostantivi, il venticinque per cento sono aggettivi e il 14,285% sono verbi, mentre il resto è costituito da tutte quelle altre cose, il cui scopo la maggior parte di noi ha dimenticato da tempo.
Altri potrebbero trovare da ridire su questi numeri, ma non importa quale sia il totale, sono molte parole. Tra le diverse centinaia di migliaia di parole tra cui scegliere, la persona media riconosce meno del dieci percento, mentre l';adolescente medio sembra essere in grado di gestire solo la metà di tale importo; naturalmente questo non vale il gergo gergale, il gergo della messaggistica istantanea o la popolare varietà di quattro lettere.
Perché diamine ci sono così tante parole se ci rifiutiamo tutti di usarle. Intendo perché sprecare tutte quelle parole perfettamente buone sugli insegnanti di inglese e sui professori universitari. A proposito, dicono che giurare è il rifugio di persone deboli, persone che non possono esprimersi in un modo più articolato, ma ad essere onesti, non me ne frega niente.
Ecco la cosa, le parole hanno significato e impatto e forniscono il contesto emotivo delle nostre comunicazioni, alle quali possiamo aggiungere sottigliezza e sfumatura attraverso la loro consegna per mezzo di tono, cadenza e gesto.
Quindi, per quanto importanti siano le parole, il modo in cui vengono consegnate è ancora più importante.
Di cosa tratta veramente il design del sito web
L';altro giorno stavo ascoltando una stazione radio locale di notizie. Si tratta principalmente di roba di servizio di tipo :rip-and-read: che ripetono ripetutamente come una sorta di tortura psicologica, ma forniscono rapporti sul traffico in maniera nauseabonda. Devi solo aspettare dieci minuti fino a quando non ripeteranno tutto, quindi se vuoi sentire che traffico per evitare solo attendi qualche minuto; ma ecco il problema: gli annunciatori parlano così velocemente che non importa quanto tu ti concentri, non puoi mai ottenere le informazioni particolari di cui hai bisogno; e se stai guidando hai altre cose da considerare, come l';idiota di Hummer che ti ha appena interrotto.
Nessuno di questi ragazzi usa mai un punto, figuriamoci un punto e virgola o una virgola. O hanno vesciche molto piccole e sono sotto pressione per finire in fretta, o sono in ritardo per la loro lezione di pilates del pomeriggio. Sembrano così intenzionati a correre alle pubblicità che non consegnano mai il contenuto in modo appropriato. E il tuo sito web potrebbe avere lo stesso problema.
Troppe informazioni sono così gravi come non abbastanza. L';eccesso di informazioni porta all';ansia delle informazioni, al rimorso del compratore, alla soddisfazione ridotta, alle aspettative irraggiungibili e alla paralisi delle decisioni di acquisto.
Ai proprietari del sito è stato detto che i visitatori non aspetteranno nulla, che sono impazienti, e che devi arrivare al punto in fretta, fare il passo e chiudere l';affare; beh, semplicemente non funzionerà con nessun prodotto o servizio sofisticato.
La presentazione del tuo sito web deve rallentare le persone in modo che ascoltino ciò che hai da dire e devi dire qualcosa che valga la pena ascoltare.
La progettazione di siti Web riguarda molto più di layout, linguaggio di markup e tecniche magiche. Il design del sito web riguarda la comunicazione, si tratta di trasformare la pubblicità in contenuti e contenuti in un';esperienza che gli spettatori ricorderanno.
Sette parole da ricordare
1. Comunicazione
Le persone ci chiedono sempre cosa c';è che non va nei loro siti web e la risposta nella stragrande maggioranza dei casi può essere riassunta in una citazione dal film :Cool Hand Luke: (1967): :quello che abbiamo qui è un fallimento comunicare.: La comunicazione è la chiave del successo, e non si applica solo al tuo sito web, si applica a quasi tutto ciò che fai sia dentro che fuori la tua vita lavorativa.
Se il tuo sito web non comunica a livello sia razionale che emotivo, se non fornisce il contesto psicologico ed emotivo del tuo messaggio di marketing, allora esattamente cosa sta facendo?
2. Pubblico
Non riesco a pensare a troppe persone a cui piace davvero essere vendute. In effetti, a volte i clienti sono così irritati dalle tattiche di vendita che finiscono per non comprare la cosa che sono venuti appositamente per il tuo sito web per l';acquisto.
Risolvere il problema è semplicemente una questione di alterare la tua prospettiva; l';acquirente medio è predisposto a licenziare e ignorare le tattiche di alta pressione e le vendite prive di significato. Quindi, invece di trattare i clienti come i clienti, prova a trattarli come un pubblico. Il pubblico vuole essere fidanzato, illuminato e intrattenuto. E questo è il modo più efficace per ottenere un impatto sulle vendite.
3. Focus
Troppo spesso i siti Web inondano il proprio pubblico Web con fatti, cifre, statistiche e un elenco infinito di funzionalità, vantaggi, opzioni e qualsiasi altra cosa il reparto vendite possa pensare di lanciare. Tutta quella roba confonde semplicemente le persone.
Metti a fuoco il tuo messaggio sugli elementi più importanti di ciò che hai da dire. Se il tuo sito web può incorporare quella singolare idea nella mente di un pubblico, allora ha fatto il suo lavoro.
4. Lingua
Le parole usate e il modo in cui sono messe insieme forniscono un significato; informano la personalità; forniscono morsi sonori mentali; e fanno qualunque cosa tu stia dicendo, vale la pena ricordare.
La lingua è uno degli elementi critici della :voce:, la capacità di trasmettere personalità; e scrivere senza una :voce: è immediatamente dimenticabile.
5. Prestazioni
Anche la prosa più articolata può essere persa in una consegna confusa. La comunicazione è più delle parole; è una combinazione di linguaggio, stile, personalità e prestazioni.
Le cose sono raramente ciò che sembrano. Anche i nostri ricordi sono una versione stilizzata di ciò che abbiamo effettivamente vissuto. Creare un';impressione memorabile significa gestire l';esperienza dello spettatore e fornire i giusti indizi verbali e non verbali che rendono memorabile ciò che viene detto.
6. Personalità
Ogni azienda ha una personalità. Il primo problema è che poche aziende di medie dimensioni cercano di gestire quel personaggio e, di conseguenza, il pubblico degli acquirenti forma la propria opinione. E questa opinione spesso non è il modo in cui vuoi essere considerato.
Il secondo problema è che le aziende non hanno una chiara comprensione di chi sono veramente o sanno e temono di promuoverlo. Se l';identità della tua azienda non vale la pena di essere promossa, è giunto il momento di pensare al perché e di cambiarla. La linea di fondo è che un';azienda senza personalità è un';azienda senza un';immagine e questo ti rende immediatamente dimenticabile.
7. Psicologia
La caratteristica più importante che puoi offrire al tuo pubblico è l';adempimento psicologico, non sconti profondi, servizio veloce o più campane e fischietti.
La vera ragione per cui la gente compra cose è che fa sentire loro qualcosa. I cosmetici rendono le donne attraenti o sexy, mentre le macchine fanno sentire agli uomini di aver raggiunto un certo livello di status. Anche i servizi fanno sentire le persone importanti, come in :Ho un ragazzo, chi lo fa per me:. Trovare l';hot spot psicologico nel marketing e promuoverlo costantemente e costantemente dovrebbe essere il tuo obiettivo principale di marketing. Tutte queste caratteristiche e vantaggi sono solo la scusa per un acquisto, non il motivo.
Il Web sta diventando rapidamente un ambiente video
I siti Web non sono solo materiale di marketing; non sono solo opuscoli digitali. Sono un nuovo mezzo di presentazione che richiede competenze di comunicazione specializzate e conoscenza del modo migliore di utilizzare il mezzo.
Potresti essere un grande venditore e nessuno conosce i tuoi affari come te. Potresti anche essere bravo a tenere discorsi a convegni e seminari, ma esibirti in modo efficace davanti a una telecamera è un gioco di palla completamente diverso, e per la maggior parte delle persone, è una via d';uscita dalla loro zona di comfort, per non parlare del loro livello di abilità.
Gli stessi vecchi metodi che prima funzionavano non funzionerebbero più. Non competi più solo con la compagnia in fondo alla strada; sei in competizione con il mondo intero.
I Web-business non possono mai incontrare i loro clienti direttamente o addirittura parlare con loro al telefono, quindi è imperativo che utilizzino metodi di presentazione di marketing che offrano un';esperienza che vale la pena ricordare.