Se sei come la maggior parte dei copywriter freelance e degli altri imprenditori solisti, ti senti scosso quando è il momento di parlare di soldi con i tuoi clienti. Potresti avere l';impressione di essere avido o squallido, o potresti pensare che le tue tasse siano troppo alte o troppo basse. Inevitabilmente, tuttavia, è necessario indicare un prezzo per il proprio servizio o prodotto. E se sei seriamente intenzionato a guadagnarti da vivere nella tua impresa solista, devi avere un prezzo ragionevole.
Dopo 20 anni come copywriter freelance, mi sento molto a mio agio nel dichiarare le mie tasse. In effetti, mi diverto persino. Con un po ';di pratica, puoi anche goderti il piacere di farlo. E certamente raccoglierai ricompense economiche se lo farai nel modo giusto.
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Dichiarare una buona tariffa per un progetto è un';abilità che puoi imparare. Non posso insegnarti tutto ciò che devi sapere al riguardo in un breve articolo. Ma posso darti quella che secondo me è la regola numero uno per affermazioni redditizie:
Dopo aver comunicato a un cliente la tariffa desiderata, smettere di parlare. Il primo che parla perde.
Preferibilmente, l';ultima parola che si dice dovrebbe essere la cifra in dollari. Quindi prova a spiegare tutto ciò che fornirai prima di indicare la tua quota.
Ecco un esempio:
:Sig. Smith, sono davvero entusiasta di lavorare sulla brochure stampa della tua azienda. Raccoglierò tutte le informazioni, scriverò la copia completa e compierò fino a due round di qualsiasi modifica richiesta che modifica sostanzialmente l';intento originale. Verificheremo anche la copia dell';opuscolo prima che venga stampato. La mia tariffa all-inclusive per il progetto è $ 750. :
Non elaborare. Non fare scuse. E soprattutto, non dire :Va bene?: Basta smettere di parlare.
Probabilmente starai seduto in un periodo di silenzio per un minuto o due ... anche se potrebbe sembrare un orario. Ma non dire una parola, non importa quanto ti senti a disagio. La palla è nel campo del cliente. Se riesci a tenere la lingua, è molto più probabile che tu ottenga la tariffa che vuoi ... o almeno qualcosa di simile.
Durante il silenzio, il tuo cliente potrebbe pensare: è un prezzo equo? Posso permettermelo? Devo fare una controfferta?
Mentre il cliente riflette la tua quota, stai in silenzio. Vuoi che il cliente parli per primo, perché questo ti darà il vantaggio. Se parli prima, dai il margine.
Alla fine il cliente - che è probabilmente altrettanto a disagio per il silenzio - dirà qualcosa. Quindi puoi rispondere. Forse dovrai negoziare perché il cliente percepisce che la commissione è superiore al suo budget. Il cliente può fare una domanda o due. O forse il cliente dirà :Okay:.
A proposito, se il cliente dice velocemente qualcosa come :Grande!: O :Suona molto ragionevole,: la tua quota è troppo bassa. Non puoi tornare indietro e chiedere più soldi, ma puoi prendere nota dell';errore in modo da renderlo meno probabile in futuro.
Ricevi quello che vali. Per contribuire a questo, mantieni il tuo potere con il sacro silenzio che viene dopo che hai dichiarato la tua quota. E ricorda la regola del cardinale: la prima persona che parla perde (il limite, cioè).