Come imprenditore hai messo il sangue, il sudore e le lacrime nel costruire il tuo business. Hai lavorato a 60, 70 o anche da 80 a 90+ ore a settimana cercando di ottenere nuovi clienti e conservarli in modo da poter aumentare le tue entrate. Prima o poi prenderai in considerazione di vendere la tua attività insieme a tutte le sue preoccupazioni e responsabilità. Ti fantasticherà di vivere il resto della tua vita in un paradiso tropicale esotico.
Ma poi ti svegli e ritorni alla realtà.
Vendere la tua attività non è facile come pensavi. Inizi a rendersi conto che vendere un business per un prezzo che ritieni equo ed equo non è garantito. In effetti, la statistica scioccante della mia ricerca evidenzia che il 75% delle aziende che vanno al mercato NON vende.
Come trovare acquirenti per l';esportazione, come fare marketing internazionale, come ottenere l';ordine di esportazione
Perché?
Perché non ricevono alcuna offerta o non ricevono alcuna offerta che ritengono accettabile.
I potenziali acquirenti non affolleranno i tuoi affari se semplicemente pubblichi un cartello di vendita. Ecco i miei migliori segreti per aiutarti a trovare i migliori acquirenti per il tuo business ...
5 domande da porsi quando vuoi creare la tua lista di successi degli acquirenti per il tuo business in modo da massimizzare la tua uscita
1. Chi ha aziende simili che hanno maggiori probabilità di diventare i tuoi migliori concorrenti? E ancora più importante, hanno piani di espansione?Per rispondere a queste domande, devi pensare alle tue reti e alle persone che associ al tuo settore. È inoltre necessario leggere i giornali e le riviste del settore commerciale.
2. Quali aziende nel tuo settore hanno recentemente intrapreso acquisizioni?Se una società ha recentemente intrapreso acquisizioni, significa che sono in modalità di acquisizione. Stanno cercando di comprare. Vogliono crescere. Quindi queste sono le aziende che sono i tuoi migliori potenziali acquirenti.
Come trovare acquirenti per l';esportazione, come fare marketing internazionale, come ottenere l';ordine di esportazione
3. Chi ha denaro in eccesso?Più denaro è disponibile in un';azienda, più la tua offerta commerciale diventa più dolce. Per trovare imprenditori che hanno un sacco di soldi per comprare la tua attività, devi leggere nuovamente le riviste di settore. Devi parlare con i tuoi fornitori. Generalmente sanno chi ha soldi e chi no.
4. Quali aziende del tuo settore hanno annunciato un';offerta pubblica?Dal punto di vista di un venditore di affari, quando una società annuncia che sta diventando pubblica, questa è un';ottima notizia per te. Perché? Perché sono disperati di espandere la propria attività prima di diventare pubblici. Vogliono che i loro potenziali investitori cerchino opportunità di crescita. Vogliono che il titolo salga. Quindi quando scopri un';azienda che diventa pubblica, organizzati rapidamente. Questo è il momento in cui devi pensare a come abbinarli a quelle particolari aziende e avvicinarle perché sono pronte per una crescita seria prima di renderle pubbliche.
5. Chi vende allo stesso cliente in cui vendo?Gli acquirenti finanziari acquisiscono il novantacinque percento di tutte le imprese private. Questa domanda ti aiuterà a scegliere gli acquirenti strategici. Questi acquirenti stanno cercando di creare opportunità più grandi, più grandi e più grandi. A loro non importa molto della tua redditività. Anche se è probabile che venderai ad un acquirente finanziario, puoi essere fortunato e vendere ad un compratore strategico se ti fai questa domanda e completi la ricerca necessaria.
Ho costruito da zero, ampliato e infine venduto un gruppo di tredici centri di vita assistita utilizzando le strategie sopra elencate. Con oltre trecentocinquanta dipendenti e residenti, la mia azienda valeva più di trentacinque milioni di dollari quando l';ho venduta. Un';altra delle mie attività ha venduto più del doppio del suo valore di mercato.
È possibile ottenere gli stessi risultati. Puoi trovare i migliori acquirenti e massimizzare la tua uscita. Ricorda solo che il grado di cura e impegno che hai inserito nel processo di vendita potrebbe avere un impatto enorme sul prezzo che ricevi e quanto tempo ci vorrà per completare la vendita. Quanto più rapidamente completi la vendita, tanto prima sarai libero di perseguire i tuoi piaceri della vita! Come trovare acquirenti Ci sono aste rurali con bestiame e attrezzature, aste automobilistiche a ruote libere, dove la ricca e famosa offerta di auto rare e classiche e aste su Internet dove i cacciatori di occasioni acquistano comodamente da casa, aste d';epoca e altro ancora. Tutto ciò porta eccitazione, sia che tu stia facendo un';offerta o sia solo il tempo di spettatori. Le vendite all';asta sono metodi tradizionali per i venditori di trovare acquirenti e per gli acquirenti di trovare occasioni.
La premessa di base di un';asta è quella di avere un gruppo di acquirenti che offre gli articoli in vendita. Ogni articolo viene presentato in vendita e l';offerta inizia, spesso con un importo minimo stabilito. A poco a poco, il prezzo di vendita aumenta man mano che i potenziali acquirenti aumentano gli importi delle loro offerte. Quando il martelletto scende, il miglior offerente viene dichiarato :vincitore: di quell';oggetto. Quindi, un altro elemento viene posizionato sul blocco dell';asta e l';azione ricomincia. Una vendita all';asta può essere un buon modo per determinare il vero valore di alcuni articoli, specialmente quando sono coinvolti i collezionisti. Le persone che desiderano davvero articoli particolari sono disposti a pagare un prezzo superiore che rifletta il valore.
Tra i molti tipi di aste, la premessa di base è la stessa. Tuttavia, ogni tipo di asta ha regole e regolamenti specifici in atto:
* Aste inglesi: il nonno di tutte le vendite all';asta, questo è lo stile di base che mette gli offerenti l';uno contro l';altro in un forum aperto. L';oggetto va alla persona che fa l';offerta più alta.
* L';asta olandese: fondamentalmente il contrario di un';asta inglese, questo tipo di vendita ha il banditore che offre ogni articolo ad un prezzo premium, e quindi abbassando il prezzo in modo incrementale fino a quando qualcuno non accetta di pagare tale importo. Può essere un gioco di fortuna stressante, che fa sì che gli acquirenti saltino dentro e paghino troppo, piuttosto che perdere l';oggetto a qualcun altro al prossimo prezzo più basso. Ci vuole solo un';offerta per concludere la vendita, quindi le aste olandesi possono essere modi pratici per vendere rapidamente gli articoli.
* Primo Prezzo sigillato: simile a un';asta :silenziosa:, questo tipo di vendita implica un';offerta simultanea da parte di tutti i potenziali acquirenti. Tuttavia, nessuno conosce gli importi delle offerte degli altri partecipanti. Chiunque richieda l';importo più alto ottiene l';articolo al prezzo suggerito.
* Aste di Vickey: i cacciatori di occasioni ottengono un affare ancora più grande in un';asta di vickey. La persona che fa l';offerta più alta vincerà l';oggetto, ma è solo tenuto a pagare il secondo importo più alto.
* L';asta di buy-out: un';asta di buy-out è simile a un';asta inglese, con beni offerti in vendita a prezzi predeterminati. L';asta ha inizio e chiunque voglia pagare il prezzo intero può farlo. L';importo preimpostato è talvolta noto come il prezzo :compra ora:. Se nessuno vuole pagare il prezzo intero, le offerte aperte inizieranno. Il miglior offerente prenderà l';oggetto.
* The Open Outcry Auction: questo è il tipo di asta di solito visto nei mercati azionari e delle materie prime. Un';asta di protesta aperta coinvolge scambi vivaci in ogni angolo dell';arena. Con la crescente popolarità di Internet e delle comunicazioni moderne, questo tipo di asta viene sostituito da piattaforme di trading elettronico che operano su tutto il web.
Le vendite all';asta possono offrire agli acquirenti una via facile e veloce per raccogliere tutti i tipi di articoli. Collezionabili, immobili, oggetti d';antiquariato, automobili, opere d';arte e innumerevoli altri prodotti, sia nuovi che usati, sono messi sul blocco e disponibili per il miglior offerente. Questi tipi di vendite attirano folle di acquirenti interessati e l';azione dell';asta può scaldare rapidamente quando più di un acquirente è determinato a vincere il premio. La concorrenza può essere feroce e i prezzi di vendita finali possono facilmente superare i valori effettivi.
La maggior parte delle aste sono guidate da banditori qualificati che vengono assunti per una tariffa fissa o una percentuale predeterminata dei proventi. Questi professionisti possono fornire informazioni sulla comunità e le sue preferenze di acquisto, nonché suggerimenti per ottenere il prezzo più alto per la proprietà.
La maggior parte delle case d';asta negli Stati Uniti sono concesse in licenza dallo stato dopo aver completato una serie di esami orali e scritti. Un banditore d';asta deve essere affidabile, con comprovata integrità e una buona reputazione. Oltre a guidare la vendita, le case d';asta sono responsabili della pubblicazione degli eventi e della risoluzione di eventuali controversie o conflitti che potrebbero sorgere durante la vendita.
Se ti stancherai del centro commerciale a piedi e scoprirai che le vendite sono solo un po ';più delle vendite di spazzatura, gratta il tuo prurito per la ricerca di un affare in una vendita all';asta. È un';esperienza entusiasmante e puoi fare un vero affare su qualsiasi cosa tu stia cercando.