Eva ha venduto ad Adamo l';idea di mangiare il frutto proibito. Adam ha cercato di vendere a Dio l';idea che non era colpa sua. La professione di vendita è davvero una delle occupazioni più antiche del mondo. Ha subito molti cambiamenti mentre si è evoluto nel corso degli anni in quello che ora è un mestiere molto nobile e gratificante. I venditori sono speciali in quanto devono essere buoni comunicatori e persuadere. Un buon venditore può rilevare i cambiamenti di umore, come la paura, la gioia, l';apprensione, la riluttanza, il desiderio e creare fiducia e fiducia nella presentazione delle vendite. Sanno ogni stallo o obiezione che il potenziale cliente può presentare e presenterà e come contrastare con calma e sicurezza. Costruiscono e mantengono una reputazione per essere affidabili e un pilastro della comunità.
Come diventare un venditore altamente pagato
La chiave per essere un venditore di successo è costruire un';immagine corretta essendo sinceri nei rapporti con gli altri. Sii affidabile e credibile in tutto ciò che fai e coltiverai la longevità nelle relazioni che ti sosterranno. Ricorda volti e nomi. Sii un buon ascoltatore, affermativo, allegro e portatore. Sii una persona dinamica che attira le persone a te.
Un punto da ricordare è non declassare mai il tuo concorrente, ti sminuisce. Le persone vengono da te per quello che fai per loro, non per quello che gli altri non fanno. Non mettere un valore sulle tue capacità nel confrontare i tuoi talenti con qualcun altro. I venditori sono individui come artisti. Ognuno si esprime come una personalità. Hanno il potere di persuasione ma il vero professionista lo usa con cautela. Coinvolgere le persone è la loro idea di divertimento mentre realizzano i sogni e soddisfano i bisogni.
Un buon venditore ritiene che le persone siano divertenti quando sono coinvolte nello stare con loro. Sono membri della comunità e appartengono a organizzazioni di servizi, logge, gruppi di lavoro, gruppi di beneficenza, chiesa e circoli di campagna. Questi sbocchi forniscono un mezzo per incontrare persone e sviluppare amicizie. Non hanno paura di far sapere alle persone quali prodotti o servizi rappresentano, poiché sono sempre pronti a distribuire biglietti da visita e a fornire incentivi ai potenziali clienti. Hay, sai che sei una grande persona, lascia che gli altri lo sappiano, fai amicizia, sii allegro.
Ci sono fondamentalmente due tipi di venditori che popolano il mondo degli affari. La differenza tra loro è abbastanza semplice. Si attende la prospettiva di venire da loro (acquirente dell';ordine) l';altro va al prospetto e presenta il prodotto; dimostrando il suo valore e mostrando loro perché non possono farne a meno. Sanno come ispirare e attivare il desiderio nelle persone. Sanno quali pulsanti spingere per spostare il potenziale cliente da acquistare. Sanno quali emozioni fanno muovere le persone in modo positivo. Sono veramente artisti che hanno avuto il tempo di imparare le dinamiche umane e sono diventati molto abili in questo. Come un artista impara il pianoforte, imparano le relazioni umane.
Un venditore professionista attiva la consapevolezza dei potenziali clienti della relazione tra loro e il loro prodotto. Come la presentazione è importante quando si consegna un buon pasto, essi presentano anche valore nei benefici di una buona relazione tra il prodotto e le esigenze dei potenziali clienti. Trasformano il loro prodotto in una cosa vivente, respirante, vitale che produce una vita migliore per la prospettiva. È il valore, i benefici e la realizzazione di un prodotto che rende un cliente soddisfatto.
I venditori professionisti si presentano sempre per primi e secondo per prodotto. Un potenziale cliente accetterà prima il venditore prima di considerare il prodotto. Ci sono fondamentalmente solo tre tipi di vendite. . . carismatico, classico e creativo.
Vendite carismatiche, il venditore diventa parte del valore del prodotto o del servizio che una persona compra perché il potenziale cliente si identifica con e gradisce il venditore. Anche se lo stesso identico prodotto o servizio può essere ottenuto da molte fonti in modo ravvicinato ma poiché il potenziale cliente si connette con il venditore, lo acquisteranno da lui / lei. Il venditore diventa una parte importante dell';esperienza di vendita in quanto ha aggiunto valore e affidabilità al prodotto.
Vendite classiche, è l';arte di vendere benefici, valore, unicità, prodotto o servizio come risolutore di problemi. La prospettiva vede il prodotto o il servizio come soddisfare una specifica esigenza e acquista quella risoluzione. In questo caso, il cliente ricorderà a malapena il venditore perché il suo unico obiettivo è soddisfare il suo bisogno, indipendentemente da chi sia il venditore.
Le vendite creative sono semplicemente il processo che consente al potenziale cliente di vendersi. Il venditore funge da guida nel processo sottolineando quelle cose che la prospettiva trova più stimolante. Il venditore aiuta la prospettiva di costruire un quadro mentale in modo che lui / lei possa vedere se stesso / se stesso usando e godendo dei suoi benefici. Aiutano la prospettiva a concentrarsi sul prodotto in modo che lui / lei possa evolversi e provare il senso di proprietà. La prospettiva acquisisce una consapevolezza della relazione tra il prodotto e la :bella vita:? che lui / lei sogna. Il prodotto è diventato una cosa vivente, respirante, vitale a cui la prospettiva non può resistere.
L';arte della vendita creativa è più che proiettare poche parole. È un processo continuo di far sapere al potenziale cliente che il suo benessere è molto importante e che il venditore è lì per assicurarsi che i suoi bisogni siano soddisfatti. Non importa quale sia il prodotto, il venditore deve essere meno interessato ad esso che con la prospettiva. La prospettiva è prima di tutto l';elemento più importante della vendita. Le commissioni di vendita devono essere dimenticate perché questo è il risultato della vendita e la prova di un lavoro ben fatto. L';unica cosa importante è la prospettiva - e il riempimento dei suoi desideri. Devono conoscere le loro prospettive e se stanno riempiendo le esigenze dei potenziali clienti, oltre a rispondere a qualsiasi dubbio che lui / lei possa avere.