Tutti pensiamo diversamente. Leggiamo libri diversi, ascoltiamo musica diversa e abbiamo opinioni diverse sulle cose.
Tuttavia, con i nostri siti Web, sviluppiamo spesso la voce, la copia e lo stile con ciò che vogliamo e come facciamo le cose. E il cliente? Le probabilità sono, il cliente non sentirà e farà le cose nello stesso modo in cui lo fai tu. Il sito deve essere incentrato sul cliente e focalizzato sul visitatore.
Tieni presente il cliente e costruisci un sito Web che guida il cliente ad acquistare il tuo prodotto o servizio. La tua copia e il tuo design cattureranno l';attenzione dei visitatori giusti e li faranno agire.
Come si appella ai 3 diversi tipi di membri del pubblico al momento della presentazione
Quindi, quando il cliente raggiunge il tuo sito con la domanda ovvia di :cosa c';è in esso per me?: Catturerai la loro attenzione se hai costruito un sito web che considera i loro desideri e parla nella loro voce. Devi sapere che cosa desidera ascoltare il cliente e come devono ascoltarlo per effettuare la vendita.
:Ma:, tu dici: :Sono io. Come posso scrivere una copia o parlare in un modo che faccia appello a un';altra persona, voce e stile? :La risposta è capire il tuo cliente e parlare con loro personalmente. Può essere un po ';come avere a che fare con Jekyll e Hyde, ma una volta che ne hai preso nota scoprirai che le personalità divise sono più facili da gestire di quanto pensi!
Tipi di personalità
Prendi i seguenti diversi tipi di personalità:
A easy going piace un approccio personale. Loro porranno la domanda :Perché il tuo prodotto è il migliore?: Per soddisfare la persona accomodante, fornire rassicurazioni e opinioni. Queste personalità sono di natura umanistica, quindi le testimonianze e tali attraggono e possono aiutarle a muoversi attraverso il processo di conversione.
Una persona analitica è orientata al business e al dettaglio. Sono disciplinati e ti chiederanno :In che modo il tuo prodotto si differenzia dagli altri?: Per le persone analitiche, fornisci prove. Un semplice paragrafo che spiega i tuoi prodotti non è sufficiente, devi dare a questo tipo di personalità informazioni approfondite sul tuo processo, dettagli sui tuoi prodotti / servizi, ecc..
A una persona spontanea piacciono le risposte brevi e puntuali! La persona espressiva chiederà :Quali sono i vantaggi e in che modo questo (prodotto / servizio) può aiutarmi?: Per questa persona, è necessario visualizzare i punti, dare loro il motivo per acquistare i vostri prodotti o servizi e aiutarli a convertire correttamente via ponendo la chiamata alle azioni in tutta la tua copia.
Una persona assertiva è potente e strategica. Vogliono sapere :Cosa può fare il tuo prodotto per me e perché è il migliore?: Questa personalità è competitiva in natura e vuole sempre il meglio, vuole sapere perché è il migliore e vuole vedere i vantaggi del tuo servizio / prodotto sul resto. Per questo includono confronti tra persone, garanzie e garanzie di soddisfazione.
Il metodo
:Vuoi dire che devo scrivere una copia diversa per soddisfare tutte queste diverse personalità?: Non farti prendere dal panico, per niente. Con un';attenta riflessione, puoi combinare gli approcci e ottenere qualcosa per tutti. Guarda.
:In INVESP, il nostro approccio è personalizzato per soddisfare i vostri obiettivi e preoccupazioni. I tuoi risultati sono garantiti Esplora la nostra metodologia per scoprire come centinaia di clienti sono stati soddisfatti. Le nostre soluzioni includono:
• Generatore di traffico progettato per attirare più visitatori online sul tuo sito.
• Soluzione di conversione ottimizzata progettata per guidare gli utenti attraverso il processo di conversione.
• Costruttore di comunità progettato per mantenere il traffico sul tuo sito per ulteriori informazioni. :
Diversi tipi di persone troveranno qualcosa qui che gli piace.
• Easy going, le personalità umanistiche si identificheranno con le :centinaia di clienti:.
• Quelli che sono analitici identificheranno con la :metodologia: e molto probabilmente cliccheranno su quel collegamento.
• Il spontaneo esplorerà come l';elenco di soluzioni e i loro benefici immediati.
• Le persone assertive / competitive apprezzeranno i :risultati garantiti: e la soddisfazione garantita.
Qualcosa per tutti, concetto abbastanza facile. Tuttavia, prima di implorare questa tecnica, devi identificare chi sono i tuoi clienti. La maggior parte dei tuoi clienti può essere analitica e di natura spontanea, quindi dovresti provare a fare appello ad essi per lo più. Identifica con il tuo cliente e sono più propensi a completare la vendita, quindi inizia a fare appello al loro lato personale. Ricorda, il sito deve essere costruito per loro, non tu.