Utilizza la posta diretta per acquisire nuovi clienti
Il nuovo sviluppo del business e l';acquisizione dei clienti significano la stessa cosa: conquistare nuovi clienti per il tuo business. E la posta diretta ha un ruolo importante da svolgere. Lavorando da un profilo basato sui tuoi clienti esistenti, puoi utilizzare la posta diretta per indirizzare più dello stesso tipo di cliente. Oppure puoi utilizzare la posta diretta per raggiungere nuovi tipi di clienti in nuove aree o vendere nuovi prodotti o servizi.
Utilizza la posta diretta per vendere di più ai clienti esistenti
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Se si tiene conto del costo di acquisizione di un nuovo cliente, è possibile che si inizi a generare un profitto solo quando il cliente ripete gli ordini per una seconda o terza volta. Pertanto è possibile utilizzare gli invii diretti per contattare i clienti esistenti e venderli rifornimenti di prodotti, effettuare upsell su acquisti nuovi o più grandi, provare nuovi prodotti e servizi o ottenere acquisti ripetuti.
Utilizza la posta diretta per mantenere i clienti esistenti più a lungo
La posta diretta non deve sempre generare una vendita ogni volta. Può anche essere usato per parlare più spesso con i clienti esistenti, in modo da creare un rapporto più stretto con loro. In questo modo saranno meno propensi a disertare la concorrenza e più propensi a diventare un sostenitore del tuo marchio. Le campagne di direct mail di questo tipo utilizzano spesso newsletter, voucher o offerte di terze parti per aggiungere valore.
Usa la posta diretta per ritagliare un uomo medio
Se ti trovi in un mercato in cui sei stato dipendente da intermediari, rivenditori o intermediari, ma vuoi godere dei maggiori profitti della vendita diretta, la posta diretta può essere spesso utilizzata per indirizzare direttamente l';utente finale. Perché è mirato alle singole mailing può essere inviato direttamente alle persone che vuoi. E poiché la posta diretta è di basso profilo, è meno probabile che venga vista dai tuoi distributori o concorrenti.
Utilizza la posta diretta per testare le idee di marketing
Poiché la posta diretta è così misurabile, è il modo ideale per testare nuove idee di marketing, siano essi nuovi prodotti, servizi, idee creative, offerte o mercati. Puoi persino provare più di uno di questi nella stessa mailing (ma non includere troppe variabili o diventerà difficile misurare cosa funziona e cosa no).
Utilizzare la posta diretta per far funzionare meglio altre attività di marketing
La posta diretta è lo strumento perfetto per l';integrazione con altre attività di marketing. Si abbina bene con molti altri strumenti promozionali, per creare un risultato finale di gran lunga migliore. Ad esempio è possibile utilizzare la posta diretta con:
- Eventi e mostre, per inviare inviti mirati ai contatti per farli visitare il tuo stand prima dell';evento, e seguire i lead e le richieste che hai acquisito in fiera dopo l';evento.
- Siti web, per indirizzare il traffico online direttamente al tuo sito web, aggirando i motori di ricerca quando il tuo mercato potrebbe essere distratto da altri siti web o pubblicità pay per click.
- PR e pubblicità, per seguire i lead che hai ricevuto attraverso le promozioni di linea.
- Promozione delle vendite per creare un';offerta killer comunicata direttamente ai potenziali clienti.
- Vendita personale e telemarketing, per aiutare ad aprire le porte e preparare la strada a un maggiore impegno diretto di vendita da persona a persona sulla persona affetta o di persona.
Per riassumere, il momento migliore per utilizzare la posta diretta per la tua azienda è quando devi raggiungere risultati misurabili e sai esattamente con chi devi parlare. Come far crescere un business Il marketing degli articoli è uno dei tipi più semplici ed efficaci di promozione del sito web. Semplicemente scrivendo articoli centrati su aspetti del tema del tuo sito Web e inviandoli alle directory degli articoli principali, inizierai a vedere un ritiro nel traffico del sito web. Se non sei uno scrittore sicuro, allora puoi assumere in modo semplice e conveniente uno scrittore fantasma per i tuoi progetti di scrittura.
Gli articoli ben strutturati possono portarti traffico sul sito web gratuito da un sostanziale aumento dei collegamenti posteriori. La chiave per la tua scrittura di articoli di successo è duplice. In primo luogo, i tuoi articoli devono essere ben scritti, informativi e appropriati per il tuo sito web. In secondo luogo, è necessario scrivere e inviare articoli alle directory ad alto traffico su base regolare. L';articolo di marketing non funziona come una strategia di promozione del sito Web se si sta semplicemente facendo una volta ogni tanto. Devi lavorare su una normale routine di scrittura e invio in modo che il numero di link di qualità sia aumentato nel tempo.
I back link da altre directory sono importanti per la promozione del sito web in due modi diversi. Si tratta di un link dall';articolo al tuo sito che i lettori molto interessati del tuo articolo possono seguire e, quindi, sono un mezzo per il traffico altamente mirato per raggiungere il tuo sito. Servono anche un importante servizio di SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) perché gli algoritmi del motore di ricerca utilizzano il numero di link pertinenti, di andata e ritorno al tuo sito web come un fattore importante nell';assegnazione del tuo posizionamento nelle pagine dei risultati di ricerca.
Articolo marketing funziona come una tecnica di promozione del sito Web perché altri siti Web e ezines possono individuare i tuoi articoli in directory articolo e pubblicare i tuoi articoli con un link al tuo sito Web nella bio risorsa. La maggior parte dei siti web non ti consente di includere collegamenti incorporati nel tuo articolo, ma ti permettono di inserire collegamenti e informazioni di stile di marketing nella tua scatola delle risorse che appare sotto l';articolo.
Puoi attirare traffico sul sito web gratuito con la tua risorsa bio evidenziando la tua esperienza e qualsiasi cosa tu stia commercializzando in particolare con un link alle pagine pertinenti. Le persone che vogliono utilizzare il tuo articolo sul loro sito Web o nel loro ezine devono accettare di mantenere intatte le informazioni sulle risorse.
Puoi scegliere di scrivere un articolo informativo su alcune funzionalità della tua attività a cui un lettore potrebbe essere interessato, oppure puoi scrivere una recensione del prodotto progettata per incoraggiare il tuo lettore a fare il passo successivo e acquistare il prodotto. Molti imprenditori di Internet utilizzano l';articolo di marketing per inviare persone al loro sito Web per offrire loro un ebook gratuito o un abbonamento alla loro newsletter in modo che possano creare un elenco di e-mail opt-in per scopi di marketing continuativo. L';articolo marketing è uno dei modi migliori per pre-vendere un prodotto perché ti permette di guadagnare abbastanza credibilità con il tuo lettore che sono più disposti a cliccare sul link della tua risorsa per saperne di più.
La vendita dell';articolo è un approccio molto efficace per attirare traffico gratuito sul tuo sito web. Potresti avere un ottimo prodotto e un eccellente passo di vendita, ma senza traffico mirato sul tuo sito web il tuo business online sarà morto nell';acqua. Tuttavia, se si è disciplinati a scrivere almeno un articolo al giorno e inviare tali articoli a directory di articoli di alto traffico e directory con alti ranghi di motori di ricerca, scoprirete che molti visitatori stanno bussando alla vostra porta online.