1. Investire nel software di gestione dei contatti, come ACT! Devi avere il tuo :mondo intero: in un unico posto.
2. Apri il calendario della settimana a colpo d';occhio e guarda cosa sta succedendo. Quali giorni e orari hai ancora aperto per più chiamate e riunioni?
3. Perché è 10 volte più facile vendere un cliente corrente che reclutarne uno nuovo, fai questa ricerca nel tuo ACT! database: ATTIVITÀ DI CONTATTO = NON MODIFICATA> 6 mesi fa o più. Limita questa ricerca a RECORD MANAGER = TU. Trascorri 1 ora chiamando i clienti esistenti che non ti hanno ascoltato da un po ';per ottenere più affari.
17 Consigli di vendita facili da chiudere
4. Invia per email tutti i clienti che non hai raggiunto.
un. Ripeti la ricerca
b. ricerca ristretta: EMAIL = NON EMPTY FIELD
c. WRITE / MAIL MERGE / CURRENT LOOKUP / EMAIL
5. Invia una lettera per i clienti scaduti senza indirizzo email. (Ripeti i passaggi precedenti, ma EMAIL = EMPTY FIELD).
6. È ora di lavorare con la tua pipeline di proposte straordinarie! Esegui RAPPORTO> RAPPORTI DI VENDITA> RAPPORTO SUI PIPELINE DI VENDITA per vedere quali opportunità di vendita possono essere trasferite nella fase successiva. Segui questi potenziali clienti per chiudere alcuni affari.
7. Aggiungiamo nuovi potenziali clienti alla pipeline. Scegli un mercato di nicchia a cui vuoi vendere, quello con cui hai avuto successo più di recente (le buone prospettive sono simili a quelle dei buoni clienti). Apri il software Contact Capture, un ACT! add-on che copia e importa nuove prospettive dalle directory online nel database di marketing. Digita :member of: nel tuo browser per trovare gli elenchi delle directory. Scarica i potenziali clienti in ACT!
8. Utilizzare ACTIVITY SERIES di ACT! Per programmare 10 nuovi contatti al giorno per una? Mail? Call? Mail? campagna di follow-up a tempo.
9. Iscriviti a un fornitore di servizi di posta elettronica, come SwiftpageEmail, e invia un sondaggio tra i clienti di 5 domande chiave ai tuoi migliori clienti. Chiedi loro cosa gli piace di più fare affari con te e cosa puoi fare per migliorare. Utilizza le risposte al primo per creare un portfolio di testimonianze che puoi utilizzare per vendere nuovi clienti. Modifica le offerte di prodotti e servizi per soddisfare la domanda dei clienti.
Dopo 90 giorni di lavoro su questo piano, vendere è più facile. I clienti iniziano a chiamarti e i potenziali clienti prendono le tue chiamate. Congratulazioni, sei diventato il perfetto venditore ... con un piccolo aiuto da parte della nuova tecnologia e un processo di vendita automatizzato.