Come direttore del Kennedy Space Center in Florida, ho lavorato ogni giorno per aiutare la forza lavoro dell';Unione IAM a migliorare e impegnarsi a fare la differenza. Conoscevo il loro dolore, perché diversi anni prima ero un lavoratore orario, per lo Space Shuttle Processing. Pensavo di poter fare la differenza aiutando gli altri ad avere successo nel loro lavoro.
Ogni mattina alle 0645 ho incontrato 22 tecnici, sparsi su un grande tavolo, e ho descritto il potere che avevano di fare la differenza e aiutarci a migliorare i nostri processi. Divenne presto chiaro che questi tecnici erano contenti dello status quo e non intendevano cambiare.
Come avere successo con la prospezione del mercato del freddo!
Ho altri esempi simili per spiegare perché MLM è un settore molto interessante per me. Il business building MLM è come uno strumento di selezione naturale per identificare le persone con cui lavorerai.
Cos';è una prospettiva? Una prospettiva è un uomo o una donna che hai invitato alla tua prima presentazione e ti ha richiamato. Il seguente elenco di potenziali clienti ti aiuterà a risparmiare tempo e peggioramenti durante il processo di ricerca.
L';antagonista: il suo obiettivo di vita è quello di discutere quello che le dici. Discuterà anche sulla libertà temporale. Lei prospera in conflitto. Metterà continuamente in discussione la tua attività e vorrà conoscere tutti i dettagli su tutto. Lei sprecherà il tuo tempo a fare domande sulle attività di produzione non a reddito (IPA). Attenzione, non confondere l';antagonista con un potenziale cliente che vuole davvero informazioni.
The Great One: Ti terrà al telefono finché ascolterai i suoi successi passati. Proverà a stabilire più telefonate con te in modo che possa dirti di più sui suoi successi passati. Il suo obiettivo è parlarvi di tutti i suoi successi e risultati. Non perdere tempo con questa prospettiva.
Confuso: è un introverso. Lui davvero non sa perché ti ha chiamato; non è un buon comunicatore. Non ha uno scopo o una visione di ciò che vuole. A volte devi chiedergli se è al telefono. Lui non appartiene al network marketing.
Legenda: incontrerai numerose leggende. Ha fatto 20 accordi e può portare 30.000 persone nel tuo down line. Ti chiederà un piccolo anticipo, perché è così buono che pensa che dovresti pagarlo. Ha fatto tutto ciò che può dirti su tutte le sue esperienze passate. Se fosse una tale leggenda, non parlerebbe con te.
Esperto di sistemi: ascolterà attentamente la tua storia e suonerà molto motivato, ma poi sposterà l';attenzione su Internet o sui sistemi di generazione di lead perché è quello che sta vendendo. Se inizia a parlare di internet e dei sistemi di lead generation, il suo obiettivo è venderti qualcosa.
Professore: ti chiederà quanto velocemente il tasso di assorbimento del tuo multivitaminico. Vorrebbe sapere in che modo il tuo piano di compensazione si confronta con il piano di compensazione della società X e Y. Ti terrà al telefono per ore chiedendoti informazioni relative ai non IPA.
Cronico: si comporta davvero eccitato. Ti chiama regolarmente e ha un sacco di domande, ma ha sempre un';altra domanda prima che lei si unisca. Potrebbe chiamarti fino a un anno. Dopo che ti ha chiamato per tre volte, non passare più tempo con lui.
Mago: Sembra essere esattamente quello che stai cercando. Lei è il maestro del travestimento. Suonerà molto motivato al telefono e si iscriverà per lavorare con te. Quindi, non le sentirai mai più.
Surfer: si trova davanti al suo computer su Internet e naviga su siti Web 10 ore al giorno. Trascorrerà tutto il suo tempo navigando in rete guardando diverse aziende, sistemi di lead generation, blog, ecc. Che non contribuiscono a costruire la sua attività. È troppo impegnato a surfare per reclutare.
Cosa hanno in comune tutte le stupide prospettive? Non capiranno che vengono pagati solo per due IPA: promuovere i loro prodotti e promuovere la loro attività.
Che tipo di persona stai cercando? Stai cercando la persona appassionatamente curiosa: non discute, ha delle domande oneste, non si vanta, ma vuole solo sapere di più sulla tua azienda. È una persona molto etica e razionale. Ti ascolta intensamente e si mette al lavoro. È etico, razionale e rispettabile. Una persona appassionatamente curiosa si troverà in due tipi di situazioni di vita: odierà il suo stile di vita o sarà al verde. Un altro nome per questa persona è il rainmaker, perché ti renderà molto ricco.