Se si dispone di una proposta di vendita unica e si desidera portare un po ';più di spezie ed eccitazione per ottenere l';approvazione e l';attenzione dei potenziali clienti, ci sono diverse tecniche che è possibile provare. Una proposta di vendita unica non diventa un successo immediato a meno che tu non faccia uno sforzo consapevole per lavorarci. La tua proposta di vendita unica ha un grande potenziale solo se la modifichi nel modo giusto e nel momento giusto.
Un vantaggio o una caratteristica straordinaria
Questa è la prima cosa che devi incorporare nella tua proposta di vendita unica. Gli straordinari vantaggi o funzionalità sono ciò che attirerà l';attenzione iniziale dei potenziali clienti. Altri elementi serviranno a sostenere quell';attenzione iniziale, ma la cosa importante è che ce l';hai già e che puoi prendere se da lì.
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Un vantaggio o caratteristica unica è qualcosa che altri concorrenti non sono in grado di offrire, o qualcosa che è completamente estraneo alla mentalità dei tuoi potenziali clienti fino a quando non vieni. La cosa con la creazione di una caratteristica o di un beneficio unici al centro della tua proposta di vendita unica è che richiederà anche fatti e altri dettagli supplementari in modo che tu possa trasformare i tuoi potenziali clienti da semplici lettori verso i tuoi accaniti acquirenti o sostenitori.
Qualcosa non viene evidenziato dai concorrenti
Se non riesci a pensare a un vantaggio o a una caratteristica unica e potresti trovare la tua nicchia di destinazione saturi di proposte di vendita uniche di concorrenti diversi, puoi fare la cosa migliore sottolineando qualcosa che hanno trascurato. In questo modo, sarai ancora in grado di introdurre qualcosa di nuovo dalle vecchie funzionalità spesso ignorate.
Quando sei in grado di enfatizzare qualcosa che altri concorrenti non hanno considerato di enfatizzare in passato o al momento, devi avere le informazioni per essere in grado di analizzare le tendenze all';interno del tuo mercato di riferimento e vedere quali sono davvero gli elementi che puoi usare a tuo vantaggio.
Domare la tua grande promessa con la promessa secondaria
Una promessa secondaria serve a domare i dubbi della tua prospettiva. Se hai fatto una grande promessa che non si ottiene istantaneamente, si potrebbe anche fornire una promessa secondaria inferiore che è più realistico e continuerà a sostenere la principale promessa. Devi fare molta attenzione nel formulare la tua seconda promessa per non perdere l';ordine del giorno principale.
Ad esempio, affermi che l';elenco dei tuoi clienti può essere triplicato in 100 giorni. Assicurati solo di avere promesse minori che possano avvantaggiarli nei primi 50 giorni circa. Si potrebbe dire che prima che si raggiunga il valore triplo della lista, lui o lei potrebbe ottenere un reddito considerevole nelle prime settimane. In questo modo, sarai in grado di rendere la qualità progressiva alla tua proposta e non far credere ai clienti che stai solo ingannandoli.
Dare un senso di urgenza
Puoi solo ordinarlo oggi. Compralo Ora! Questi sono solo i donatori di urgenza per una presentazione ben scritta. La verità è che se il tuo cliente non sente l';urgente necessità di usufruire dei tuoi prodotti o servizi, passerà alla pagina successiva e molto probabilmente ti dimenticherà.
Rendilo specifico
Dichiarazioni vaghe sono spesso respinte. Sii conciso, diretto e chiaro con le tue affermazioni. Se stai davvero mirando ad avere la tua proposta di vendita unica in una grande base di potenziali clienti, devi essere specifico.