Vuoi già saperne di più, vero? Questa persona era maschio o femmina? Aveva la mia età, più giovane o più vecchio? Era onesto, lavorava sodo, e con i piedi per terra, o semplicemente un venditore di olio di serpente lucido e lucido? Ha raggiunto la più grande base di clienti nel paese? E se lo avesse fatto, come posso farlo anche io?
I tuoi potenziali clienti sono persone, proprio come te. Vogliono sapere di più di fronte a una rara - ma molto efficace - tecnica di grandi copywriter. A volte viene chiamato :la formula del personaggio: e ora puoi iniziare a metterlo in pratica per te.
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Un grande pubblicitario degli anni ';50, Leo Burnett credeva in quello che chiamava :dramma intrinseco:. Disse che ogni prodotto o servizio, non importa quanto noioso potesse apparire prima, aveva una qualità intrinseca che poteva essere evidenziata per attirare i suoi clienti. Sapeva che le persone sono attratte dalle storie. Vogliono sperimentare nuovi personaggi e incontrare mistero, romanticismo e qualsiasi cosa diversa dalle loro solite esperienze.
Sapeva cosa sanno i grandi cineasti, che la storia e il folklore forniscono i personaggi che susciteranno l';interesse di uno spettatore. Al centro del dramma intrinseco è il personaggio utilizzato per rappresentare un prodotto o un servizio. Burnett è probabilmente più famoso per la sua creazione del :Marlboro Man:. Marlboro era un marchio di sigarette minore, fino a quando questo personaggio non ne ha fatto un grande venditore.
Leo Burnett ha anche creato personaggi come Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy e Tony the Tiger. È stato citato come dicendo: :Rendilo semplice; renderlo memorabile; renderlo invitante a guardare; renderlo divertente da leggere. :È chiaro che ha fatto tutto questo quando ha creato questi personaggi che sono per sempre parte della cultura pop occidentale.
Trent';anni prima, un';altra leggenda del marketing ha creato un concetto di carattere che può essere utilizzato per qualsiasi tipo di attività commerciale. Maxwell Sackheim ha creato un personaggio dal suo cliente, l';inserzionista. Ha scritto le sue pubblicità come se i clienti stessi stessero parlando.
Ecco parte di una lettera che ha scritto per il suo cliente Frank E. Davis, a.k.a The Gloucester Fisherman:
:Non serve provare. Ho provato e cercato di raccontare alla gente del mio pesce, ma non sono stato truccato come scrittore pubblicitario ... Posso chiudere una vela con il meglio di loro. So come scegliere il miglior pesce del pescato. So solo quale pesce farà i bocconi più gustosi, ma non imparerò mai l';abilità di scrivere un annuncio che dirà alla gente perché il mio tipo di pesce ... è molto meglio del tipo di negozio ordinario.
:Non posso spiegarlo; ma almeno puoi provare la differenza. Quindi non ti dispiacerà, vero? Se spedirò un po ';del mio pesce direttamente a casa tua? Non ti costerà nulla a meno che tu non voglia tenerlo ... :
Questa lettera, e altre simili, vendette decine di migliaia di vasche di pesce in tutto il paese. È riuscito a causa del carattere autentico del Gloucester Fisherman e della tecnica di Sackheim di permettere a quel personaggio di comunicare direttamente al consumatore.
Prova questo per te. Dillo alle persone chi sei e cosa devi offrire loro. O forse sei un professionista del marketing, ma i tuoi clienti non lo sono. Lascia che parlino :da persona a persona: - per posta diretta, una lettera aperta sul giornale o online - con i clienti che stanno cercando di raggiungere. In questo modo, l';imprenditore può raggiungere tutti i clienti della terra e potresti semplicemente vivere :per sempre felici e contenti:.
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