Se stai seguendo il modello di business di marketing e canalizzazione dei prodotti che insegno, probabilmente otterrai buone vendite da ogni offerta che stai facendo al tuo mercato. Se desideri aumentare tali numeri di vendita, tuttavia, ci sono diverse strategie che puoi implementare per farlo, a partire da prima ancora di mettere il tuo prodotto, programma o servizio là fuori.
Quindi, se vuoi aumentare le vendite PRIMA di avviare il tuo prodotto o servizio, i seguenti sono alcuni dei modi più efficaci per fare proprio questo:
Come lanciare un prodotto - Avvia da Jeff Walker Sommario animato
1. Utilizzare la prova sociale Che cos';è la :prova sociale:? In poche parole, siamo tutti condizionati a guardare ciò che fanno gli altri e a seguirli (pensate agli adolescenti). L';utilizzo di prove sociali nel tuo marketing ti aiuta ad influenzare i tuoi clienti ad acquistare i tuoi prodotti / servizi, a ottenere nuovi potenziali clienti per iscriverti alla tua lista e far parlare le persone di te e della tua offerta - e questo è solo l';inizio.
Quindi, come usi questo trigger psicologico nel tuo marketing? Un modo è utilizzare testimonianze basate sui risultati. Chiedi ai tuoi attuali clienti o clienti di darti testimonianze basate sui risultati. Dicono letteralmente: :Ho usato questo prodotto e questi sono i risultati che ho ottenuto:. Avere celebrità che ti danno queste cose è grandioso, ma assicurati di avere testimonianze di persone REALI (vedi n. 2). Quelli sono quelli che stanno per cementare l';idea nella mente del potenziale acquirente che possono farlo anche loro.
2. Rispondi all';obiezione n. 1 dei potenziali clienti Per prendere la :prova sociale: a una leva più profonda, chiunque acquisti qualcosa ha quasi sempre questa obiezione n. 1: :Certo, puoi farlo, ma posso farlo?:
Oltre ad usare te stesso come esempio (se appropriato) come prova che ciò che stai offrendo fa quello che dici che sarà, è anche importante assicurarsi di ottenere :prove sociali: da persone nel gruppo di pari del cliente / cliente. Poi il tuo potenziale acquirente vede persone come loro e capisce che :Ehi, ha funzionato per loro, può funzionare anche per me:.
3. Usa un limite di tempo Creare un senso di urgenza attorno al tuo prodotto o servizio renderà molto più allettante per i potenziali acquirenti. Ad esempio, quando si rilascia un prodotto per la prima volta, offrirlo a uno sconto per una sola settimana. Questo crea un senso di urgenza per i tuoi potenziali clienti.
4. Usa una quantità limitata Se stai vendendo un prodotto fisico e ne stai producendo solo 100, utilizza queste informazioni per creare lo stesso senso di urgenza che avresti con un limite di tempo. Usa un conto alla rovescia sul tuo sito web per creare la sensazione che se i tuoi potenziali acquirenti non comprano subito, potrebbero perdere.
5. Utilizzare un limite di tempo o quantità per i bonus Inoltre, è possibile offrire bonus per un certo periodo di tempo (solo la prima settimana) o per un certo numero di prodotti venduti. Ad esempio, i primi 30 acquirenti riceveranno un rapporto speciale aggiuntivo (del valore di $ XX).
Le ultime tre strategie aiutano anche i tuoi acquirenti a sentirsi parte del tuo :club: quando si iscrivono acquistando il tuo prodotto o servizio.
Ovviamente, puoi usare queste tattiche senza scrupoli, e sono sicuro che tu l';abbia visto o sperimentato tu stesso. Ma se vuoi che la tua attività abbia davvero successo, in tutti i modi che sono importanti e significativi per te, allora devi solo usare queste strategie con integrità e onestà.
Se si stanno veramente stampando solo 100 copie di un prodotto fisico, verranno stampate solo 100 copie. Ciò non significa che non puoi fare un';altra tiratura. Significa solo che dici al tuo mercato che stamperai solo 100 ora, e se decidi di fare un';altra corsa, dovranno aspettare altre due o tre settimane prima di poter ottenere la loro copia.
Se davvero aumenterai il tuo prezzo dopo una certa data, o dopo che un certo numero di articoli sono stati venduti, dovrai seguire la procedura. Puoi dare alla tua base attuale la possibilità di acquistare al prezzo :originale: prima di alzarlo, ma devi comunque alzare il prezzo se dici che lo farai.
La tua integrità con queste strategie creerà più vendite che mai. Ma usali per manipolare i tuoi potenziali clienti e tornerà a tormentarti ... garantito. Come lanciare il prodotto Mi imbatto in molti imprenditori con grandi idee, ma non sono sicuro su come procedere ulteriormente e portare la loro idea all';esistenza. Alcuni imprenditori impiegano anni a lavorare su un';idea per renderla perfetta e poi un paio di mesi per brevettarla. Dopo aver brevettato, molti imprenditori non hanno una chiara idea di cosa fare dopo. Hanno un ardente desiderio di lavorare per la loro idea ma hanno molti ostacoli davanti a loro, dove trovare i soldi, come farli apparire e funzionare perfettamente, come commercializzare e poi essere finalmente in grado di fare un po ';di soldi.
Gli imprenditori devono capire :Speed to Market:. Proprio come sembra, :Speed to Market: è la capacità del prodotto di raggiungere il mercato previsto nel più breve lasso di tempo possibile. Nel mondo in rapida evoluzione di oggi ci sono molte persone che escogitano idee ma altrettanto importante è avere l';idea giusta, è anche un requisito per capire il processo completo di come un prodotto dovrebbe raggiungere il mercato.
Come imprenditore che ha bisogno di iniziare ma non ha idea di come andare a lavorare nei tuoi sogni, ecco sette passaggi importanti e necessari per accelerare la tua idea attraverso lo sviluppo:
1. Prima di investire una grande quantità di tempo e denaro, il primo e il più importante passo in qualsiasi sviluppo di idea è quello di ricercare la tua idea e scoprire se esiste qualcosa sul mercato simile alla tua idea. Per quali motivi queste idee sono brevettate, prendi nota di tutti i dettagli e verifica se la tua idea non coincide con l';idea brevettata esistente. Altrimenti, sei pronto per procedere con il prossimo passo.
2. Il prossimo passo è quello di formare una buona squadra di investitori, avvocati esperti in brevetti, studi di progettazione, produttori, società di marketing e distributori. Questo accelererà il tuo prodotto al momento del mercato. Se è difficile per te trovare tutte le risorse allo stesso tempo, allora dovresti concentrarti sugli investitori e una buona società di design.
3. L';investitore può essere la tua famiglia, i tuoi amici, gli investitori che offrono il capitale per la tua invenzione o puoi richiedere una sovvenzione governativa. Il governo impiega circa tre o quattro mesi per iniziare il tuo progetto. Durante questo periodo è possibile progettare il prodotto e successivamente è possibile richiedere il secondo premio per la produzione del prodotto.
4. Quindi trova un buon avvocato specializzato in brevetti che possa fare ricerche sui brevetti e depositare un brevetto in attesa della tua idea / invenzione. Un brevetto provvisorio apporterà immediatamente l';etichetta :In attesa di brevetto: sul prodotto, proteggendolo quindi dai concorrenti che potrebbero tentare di presentare lo stesso brevetto. La presentazione di un brevetto provvisorio ti dà anche il tempo di mettere a punto il tuo prodotto per soddisfare le esigenze dei clienti e del mercato.
5. Una volta che si è in attesa di brevetto, è necessario rivolgersi a una società di progettazione con esperienza in grado di progettare il prodotto in base alla propria idea brevettata. È sempre meglio trovare un';azienda di design in grado di fornire tutti i servizi di progettazione sotto lo stesso tetto. L';azienda di progettazione dovrebbe essere in grado di progettare prodotti, prototipi, design grafico e design di packaging.
6. Il prossimo passo importante è come commercializzi il tuo prodotto. L';azienda di PR sarà in grado di guidarti come e dove dovresti pubblicizzare il tuo prodotto per la massima attenzione del consumatore e dell';azienda.
7. L';ultimo e più importante passo è trovare un distributore ben collegato in grado di posizionare i tuoi prodotti nel posto giusto e al momento giusto.
Questi passaggi ti guideranno nella giusta direzione e ti aiuteranno a ottenere la tua idea sul mercato prima che il tuo concorrente / amico faccia.