Quando sei troppo malato per prendere un sedile regolare, dovrai essere portato a casa in aereo. Assicurati che la tua assicurazione per le vacanze lo copra, perché altrimenti creerebbe un grosso buco nel tuo conto bancario. Leggi la piccola stampa per vedere esattamente in quali circostanze verrà fornita un';ambulanza aerea dalla compagnia di assicurazioni.
Se una delle tue parti muore mentre all';estero può essere assunta una compagnia di ambulanze per portare il corpo a casa per la sepoltura, anche se non è fornito dalla tua compagnia di assicurazioni.
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Le ambulanze aeree a lungo raggio sono solitamente aeromobili di tipo commerciale. Questi jet aziendali forniscono il trasporto più veloce e comodo, dove la velocità può essere della massima importanza.
I velivoli ad ala fissa più piccoli vengono utilizzati laddove la distanza è minore. Sono più veloci di un elicottero e possono a volte essere sbarcati su una strada vicina a un incidente. In caso di condizioni meteorologiche avverse, l';ambulanza aerea a due ali fisse può essere ancora operativa.
Parti rurali degli Stati Uniti, dell';Europa e dell';Australia dipendono dalle ambulanze aeree per trasportare i pazienti negli ospedali nel più breve tempo possibile.
Nelle aree urbane le ambulanze in elicottero sono spesso più utili. Possono schivare il traffico e atterrare su tetti, campi sportivi o strade, trasportando il personale EMT sulla scena di un incidente stradale e portando rapidamente i pazienti feriti negli ospedali vicini.
Gli elicotteri possono essere l';unico modo in cui il personale di emergenza può raggiungere un incidente di arrampicata o di tiro nelle regioni montuose. Sono però piccoli, e trasportano solo il minimo di rifornimenti per consentire all';equipaggio di stabilizzare un paziente abbastanza a lungo da raggiungere un vicino ospedale. Come ottenere pagato su Youtube La maggior parte dei freelance odia negoziare. Alcuni sono persino così cattivi alla fine dei soldi che non fatturano, lasciando la traccia cartacea al cliente. (Il mio webmaster preferito è uno, non mi fatturerà, quindi devo farlo per lui!)
Poiché la gestione del denaro è una parte così importante del freelance, questa relazione si concentra sull';arte del negoziato di successo. Che ci crediate o no, molti clienti non vogliono ottenere un :grande affare: a vostre spese; vogliono semplicemente un accordo che sia equo per entrambe le parti. Perché quando entrambe le parti sentono che c';è uno scambio equo, apre le porte a una relazione continua e reciprocamente proficua.
Quindi, se ti sei preso a calci in passato per avere un prezzo troppo basso ... se hai odiato un lavoro che ti sarebbe piaciuto se solo fossi stato pagato di più ... quindi stampare questo articolo e tenerlo a portata di mano per la tua prossima negoziazione. Comprendendo come dovrebbe funzionare il processo di negoziazione freelance e giocando efficacemente la parte che si suppone giochi, puoi letteralmente aggiungere centinaia di dollari al mese alla tua bottom line.
LA PRIMA REGOLA DI NEGOZIAZIONE DEL FREELANCE
Sono convinto che il fondamento di un buon rapporto commerciale si basa su equità e integrità. Partendo da un luogo di onestà ed equità, puoi spendere le tue energie per arrivare ad un accordo piuttosto che cercare di essere il vincitore, come fanno alcuni negoziatori :vecchia scuola: sbagliati.
Detto questo, passiamo ai dettagli di come puoi diventare un negoziatore buono (o anche meglio di te già).
ISTITUIRE LA TUA :BASILEA:
Ti sei mai sentito sconcertato nella fase iniziale di una trattativa perché non sapevi da dove cominciare? Il problema potrebbe essere che non sai davvero quanto tempo ti ci vuole per completare un particolare tipo di lavoro ... e questo ti rende incerto su cosa addebitare.
In un';agenzia pubblicitaria, la compilazione della scheda attività è un evento che si verifica ogni giorno, pertanto ottenere una stima dei lavori è un';operazione abbastanza rapida.
Quando ho lasciato l';agenzia e sono diventato libero professionista, tuttavia, volevo ottenere una stima su una scienza. Il mio amico, il progettista capo Steve Colich, mi ha parlato di StopWatch, un economico software per la scheda attività. Quindi l';ho comprato.
Usare StopWatch mi ha aiutato a tenere traccia del mio tempo e mi ha dato un enorme vantaggio (e molta fiducia) quando è arrivato il momento di presentare un';offerta. Sapendo quanto tempo ti ci vorrà per fare un lavoro è lo strumento di negoziazione più forte che puoi avere nel kit di contrattazione del tuo freelance.
FASE 1 DELLA TUA NEGOZIAZIONE:
PREPARAZIONE
Supponendo di avere una buona idea di quanto tempo un determinato progetto dovrebbe prendere, il tuo prossimo lavoro è quello di dimensionare il tuo potenziale cliente e considerare anche la tua situazione attuale.
I fattori che determineranno ciò che alla fine chiedi includono:
? Il cliente è un';azienda di medie o grandi dimensioni che è abituata a pagare tariffe professionali? O è un piccolo, locale Mom & Pop che allunga le finanze per ottenere una semplice brochure?
Se vuoi lavorare con il negozio Mom & Pop, devi prendere in considerazione il loro piccolo budget. Al contrario, se stai fornendo una copia per una grande azienda che spedisce cinquantamila, cinquecentomila o un milione di pezzi ... allora ovviamente non dovresti essere pagati per il tuo lavoro e competenza.
? Sei nuovo nel copywriting e stai cercando di costruire un portfolio? Potrebbe essere più importante aggiungere un campione al tuo portafoglio piuttosto che ottenere il miglior dollaro.
? Com';è l';economia per l';industria dei tuoi clienti? Se è stato un anno difficile, potresti essere considerato insensibile se le tue tariffe non tengono conto di budget più ristretti. Non sorprendentemente, alcuni scrittori di tecnologia hanno segnalato un mercato depresso nel 2003. Scommetto che loro, come me, hanno cercato modi per servire i loro clienti tecnologici a un costo inferiore.
? Qual è il budget effettivo del cliente? Perché parlare di soldi intimidisce la maggior parte dei liberi professionisti, molti non chiedono quale sia il budget. Ma come sottolinea il guru del copywriting, Bob Bly, se chiedi quale sia il budget, molte volte il cliente te lo dirà. Ora tutto ciò che devi fare è considerare quanto tempo ci vorrà per fare il lavoro, e inviare la tua offerta entro il range del budget (se è davvero un budget ragionevole).
? Quanto hai bisogno del lavoro? Se hai davvero bisogno del lavoro, allora sei in serio svantaggio nel processo di negoziazione. È difficile sopportare la tensione, e molto allettante venire a basso prezzo per ottenere il lavoro ... e un po ';di sollievo dall';ansia.
Il problema è che, una volta che hai fatto un lavoro a buon mercato, il tuo cliente si aspetta di nuovo lo stesso prezzo. Se ti trovi di fronte a una situazione in cui desideri davvero il lavoro, prova a concludere un accordo in cui fai il primo lavoro con uno sconto, ma tutti i lavori successivi sono a :tasso di mercato:. Posizionati come uno sconto di una volta e - questo è importante - fallo scrivere.
Questo può sembrare molto da fare nella fase di :preparazione:, ma ci sono ancora alcune cose che dovresti sapere, come ad esempio...
? Determina cosa ti piacerebbe ottenere per il lavoro, sapere qual è il minimo assoluto che accetti volentieri e determinare il prezzo da cui vuoi iniziare.
Nella nostra cultura (e in molti altri), l';acquirente presume che il venditore inizierà a salire così c';è spazio per la contrattazione consuetudinaria. Hai un ruolo da giocare, e se sbagli al primo turno entrando troppo in basso, non hai nessun posto dove andare, ma potresti metterti tra un rock e un posto duro se il tuo cliente è un negoziatore forte.
? Scopri cosa vali e preparati a difendere la tua posizione. Recentemente l';amministratore delegato di una società di software australiana ha frenato alla mia tariffa oraria per americanizzare i loro materiali di marketing. Sentiva di essere molto ben informato sul prezzo della scrittura perché era anche l';amministratore delegato di una società di traduzione e localizzazione linguistica in tutto il mondo.
Per placarlo, ho ridotto la mia tariffa oraria di $ 25 all';ora. Ma era ancora molto più alto della cifra che aveva buttato fuori. Così ho spiegato che siccome sono un copywriter a risposta diretta, i suoi materiali diventeranno molto più potenti, con titoli e didascalie nuovi dove trovo margini di miglioramento.
Ho spiegato che il lavoro che gli avrei dato valeva di più perché stava ottenendo molto di più del semplice montaggio e americanizzazione. E per fare la differenza :reale: a lui mi sono offerto di coltivare il lavoro a un altro scrittore, a un tasso inferiore. Ha rapidamente accettato la mia velocità, ed entrambi ci siamo sentiti bene riguardo al risultato.
FASE 2 DELLA TUA NEGOZIAZIONE:
INIZIA LA DANZA
Ad un certo punto il potenziale nuovo cliente presenterà il tema del prezzo. Se non nella prima conversazione, sicuramente nel secondo.
Se non stai attento, puoi commettere un errore fatale a questo punto. Lanciare liberamente una figura del campo di gioco può tornare a morderti se non hai una reale gestione della quantità di lavoro da svolgere. Ho commesso questo errore e sono sicuro che anche migliaia di altri freelancer lo fanno.
Il modo migliore per gestire una discussione prematura dei problemi di denaro è avere qualche frase in archivio nascosta nella tasca posteriore. Con le parole giuste puoi spingere l';argomento fuori finché non hai più tempo per studiare i requisiti e determinare il tuo ruolo nel progetto.
Ad esempio, ti verrà richiesto di compilare un brief di progetto o il cliente gestirà tale necessità?
Gestirai la direzione creativa o semplicemente consegnerai la copia?
C';è un';enorme curva di apprendimento sul prodotto? Il tuo cliente vuole concetti di alto livello o solo un teaser sulla busta? Chi assumerà il designer, tu o il cliente?
Fare ipotesi in questa fase del gioco può costarti denaro. Vuoi un';immagine chiara del lavoro prima di iniziare a lanciare i numeri.
Quando voglio evitare di indicare una cifra in dollari o una fascia di prezzo, ho alcune frasi che funzionano bene per me. Uno è: :Non sono il più economico, ma non sono anche il più costoso: ... e poi seguo quella dichiarazione con i benefici che porto a quel particolare cliente.
Un';altra affermazione che mi fa guadagnare tempo è: :Qualunque sia il tuo budget, sono sicuro che possiamo trovare qualcosa che funzioni per entrambi:. Questo rassicura il cliente e la conversazione solitamente passa a un altro argomento.
È in questa fase della trattativa che passerai il tempo a :mettere le braccia intorno: al progetto. Vale la pena prendere il tuo tempo e davvero pensarci. Essendo molto specifico sullo scopo del lavoro, si ottiene chiaro su cosa è necessario fare e quanto si dovrebbe addebitare. La raccolta di dettagli ti aiuta anche a vendere il cliente sul prezzo mostrandoli visivamente, sulla carta, cosa farai per loro.
Ad esempio, prendi in considerazione un Accordo di addebito che dice :$ 4,000 per un pacchetto di lead generation:. È piuttosto nudo e il prezzo può sembrare alto.
Consideriamo ora un accordo tariffario che dice :$ 4,000 per un pacchetto di generazione di lead costituito da 3 concetti con razionali, una busta 6 x 9, una lettera di 2 pagine, una brochure standard, un modulo d';ordine 8-1 / 2 x 11, e offrire sviluppo. : Entrambi gli approcci richiedono la stessa quantità di lavoro, ma il secondo approccio offre un';immagine realistica di ciò che comporta il lavoro ... e chiarisce anche le aspettative su entrambi i lati.
IL GIOCO IN ATTESA
Una volta che hai inviato la tua quota (lo faccio sempre in un Accordo di commissione formale che include i termini contrattuali), c';è spesso un periodo di silenzio mentre il cliente considera la tua offerta. Più grande è il progetto e più alto è il costo, più tempo ci vorrà per ottenere un feedback.
È qui che il libero professionista può diventare un po ';pazzo, chiedendosi :Ho chiesto troppo?: ... :Cosa c';è che non va? Hanno deciso di non farlo?: ... e :L';ho soffiato. Mi odiano. Sono morto.:
Raramente c';è un problema, al di fuori del fatto che il cliente si sta prendendo il suo tempo. Dopotutto, stai chiedendo loro di firmare un contratto.
La mia soglia personale di attesa dura circa tre giorni lavorativi. Se non ho ricevuto risposta, inviamo un';email chiedendo se hanno ricevuto il Contratto. In effetti, questo è successo di recente.
Un cliente che ho cercato di sbarcare per due mesi non ha risposto al mio Accordo di addebito inviato. A causa del volume di lavoro, il Contratto ha funzionato su tre pagine (ricorda, sii specifico!).
Tre giorni dopo ho inviato un';email chiedendo se l';avesse ricevuta. Si è scoperto che era malato e non l';aveva nemmeno guardato.
Il giorno dopo ha inviato richieste di alcuni cambiamenti che mi hanno infastidito. Ho espresso preoccupazione e abbiamo impostato il tempo per una riunione telefonica. Alla fine, ha dato un po ';e ho dato un po';, e l';accordo tariffario è stato firmato.
Mentre questa trattativa è durata quasi un mese, la maggior parte richiede solo pochi giorni. La cosa importante da ricordare è avere pazienza quando si sta negoziando con un potenziale nuovo cliente.
Con una trattativa ben ponderata e ponderata, in cui entrambe le parti ritengono che i loro interessi siano stati serviti, si hanno le basi per costruire una relazione duratura - e proficua - con il cliente.