Nel mio ultimo articolo (parte 2) ho condiviso il primo passo con te sui segreti di Internet Marketing. Di seguito elencherò il secondo passo del mio sistema che ho imparato da quel guru e dai miei test.
2. Scegliere il mercato di nicchia corretto
Uno dei segreti più grandi che fa sì che tutta questa cosa si unisca è scegliere con attenzione un mercato di nicchia. Ma quasi ogni marketer su Internet è fissato sulla vendita di un ampio prodotto con ampio appeal pubblico. Ed è per questo che il 97% di tutti gli operatori di marketing su Internet stanno fallendo in quello che stanno facendo. C';è un detto famoso che tutti i grandi marketer sanno e capiscono perfettamente e questo è il seguente: :Quando provi a vendere tutto a tutti, finisci per non vendere niente a nessuno:. Un altro va così: :Quando tutti sono il tuo mercato, nessuno è il tuo mercato:.
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Perchè è questo? Bene, la semplice risposta è che costa molto più denaro per fare pubblicità a quel vasto pubblico che chiamiamo le masse, piuttosto che per fare pubblicità a un piccolo mercato di nicchia. Sì, ottieni un accordo molto migliore sulla pubblicità quando vendi in un mercato di nicchia. Ti darò un paio di esempi diversi del perché è vero. Per prima cosa, fingiamo di vendere apparecchi acustici. Bene, se decidi di raggiungere quante più persone possibili, probabilmente finirai con la pubblicità su un giornale come USA Today.
USA Today raggiunge quel vasto pubblico che conosciamo come le masse. Diciamo che spendi $ 250 su un annuncio pubblicitario nella parte posteriore di USA Today. So per esperienza che anche se il tuo annuncio è scritto bene, riceverai solo circa 5-10 persone che ti chiamano da quell';annuncio. E tra quelle 5-10 persone che ti hanno contattato su quell';annuncio, è una scommessa sicura che solo circa 1 o 2 acquisteranno effettivamente un apparecchio acustico da te. Ma siamo al sicuro e diciamo che 3 persone finiscono per comprare da te.
Se non avessi addebitato almeno $ 83,00 ciascuno per gli apparecchi acustici, avresti perso denaro. Ma diciamo che eri una persona d';affari abbastanza intelligente e hai addebitato $ 200,00 ciascuno per i tuoi apparecchi acustici. Ciò significa che hai guadagnato circa $ 350,00 quando sottrai il costo dell';annuncio di $ 250,00 dall';utile netto di $ 600,00. Bene, hai appena messo $ 350,00 in tasca. Quello è buono? Beh, non se fosse tutto quello che avresti potuto fare per tutto il mese.
Ora torniamo indietro e facciamo finta di essere un marketer molto più intelligente e hai deciso che potresti fare di meglio se concentrassi i tuoi sforzi di marketing su un mercato di nicchia piuttosto che su un ampio mercato di massa. Quindi, invece di fare pubblicità negli Stati Uniti d';America oggi, ti chiedi innanzitutto chi tende a comprare di più gli apparecchi acustici. E una lampadina si spegne nella tua testa e ti rendi conto che le persone anziane sono il cliente più probabile per un apparecchio acustico.
Quindi ti guardi intorno per trovare una rivista o un giornale che viene pubblicato per gli anziani. Scoprirai che in realtà ci sono molte pubblicazioni che escono esclusivamente dalla comunità di anziani. Quindi scegli di fare pubblicità nella sezione riservata di un piccolo giornale che viene pubblicato esclusivamente per una comunità pensionata controllata. Bene, il tuo annuncio su quel giornale ti costerà circa $ 11,00 (è quanto costa pubblicizzare sul giornale della comunità di pensionati accanto a dove vivo.)
Bene, so per esperienza che è probabile che tu abbia almeno la stessa risposta che hai ricevuto dallo stesso annuncio che hai inserito in USA Today per quel tipo di prodotto. Quindi, dopo aver ottenuto 3 vendite da quell';annuncio da $ 11,00, ora hai appena realizzato un profitto di circa $ 589,00. Era lo stesso annuncio e lo stesso prodotto, ma ora puoi vedere come ci sono due diversi mercati coinvolti nell';esempio sopra. Il primo mercato a cui ci siamo rivolti era il mercato di massa (ampio mercato).
Il secondo mercato che abbiamo preso di mira erano gli anziani. Stai iniziando a capire perché è importante per te evitare di tentare di commercializzare le masse in un ampio mercato? Stai iniziando a vedere come puoi ridurre in modo significativo i tuoi costi pubblicitari trovando mercati di nicchia più piccoli in cui vendere? Potresti persino trovare un mercato di nicchia più piccolo per vendere quegli apparecchi acustici a quelli che sono solo gli anziani. Sto guardando su internet in questo momento e vedo che c';è una pubblicazione solo per le persone che hanno problemi di udito. Riesci a immaginare i risultati che otterresti se inserissi un annuncio per i tuoi apparecchi acustici?
Penso che stai iniziando a farsi un';idea. E tieni presente; Non sto suggerendo di vendere apparecchi acustici per vivere. Ho semplicemente usato apparecchi acustici come esempio di come la pubblicità nei mercati di nicchia dei mercati di nicchia funziona. Probabilmente è ormai abbastanza chiaro per te che ho scelto :Business seekers: come una delle mie nicchie. Ma tieni a mente, quella non è la mia unica nicchia. Ho anche scelto il software di sorveglianza come un';altra nicchia. Puoi vedere cosa sto facendo in quella nicchia guardando ProSnooper.com Un';altra nicchia in cui sono coinvolto è un software di email marketing di tipo non spam. In quel sito promuovo un mailer di elenchi destinato alla nicchia di persone interessate solo a inviare annunci email a persone che hanno dato loro il permesso. Probabilmente hai sentito parlare di questo tipo di pubblicità e-mail responsabile di cui sopra come :Opt-in: o :Permission Email:.
Ad ogni modo, queste sono solo alcune delle numerose nicchie in cui lavoro e tutte quelle attività che ho menzionato sopra hanno un grande successo. Perché? Come? Perché applico tutte le tecniche contenute in questo articolo che stai leggendo ora. Il metodo più comune che le persone usano per decidere su quale mercato di nicchia essere coinvolti è semplicemente chiedersi quali sono i tuoi hobby? Oppure chiediti cosa ti interessa di più nella vita? Cosa ti affascina? Questo è spesso un mercato di nicchia che già conosci e capisci. Potresti anche essere un esperto in un mercato di nicchia che non ti rendi conto era una nicchia. Tu sei? Pensa alle cose con cui passi il tuo tempo libero.
La cosa migliore di trattare con mercati di nicchia è il fatto che sono così facili da gestire. Quello che voglio dire è che invece di cercare di raggiungere 300 milioni di persone che per lo più non si preoccupano del tuo prodotto, le nicchie ti permettono di concentrarti su circa 20.000 potenziali clienti alla volta. Ad esempio, nel mio business di software spia, ci sono solo circa 25.000 persone che sono abbonati alle riviste spia. Ciò significa che, invece di cercare di ottenere pubblicità fortunata a 300.000 persone, ora posso andare direttamente alle 25.000 persone che hanno maggiori probabilità di diventare miei clienti. Un po ';come sparare a un pesce in un barile quando ci pensi.
La maggior parte dei mercati di nicchia ha un buon pubblico ristretto su cui concentrare i propri sforzi. Ma le persone che compongono questo pubblico studiano queste pubblicazioni di nicchia dentro e fuori. Questo tipo di pubblico presta molta attenzione e non vede l';ora di leggere nulla relativo alla loro nicchia speciale. Questo rende queste persone altamente reattive alla tua pubblicità e questo aumenta il tuo ritorno sull';investimento. Elaborerò questi passaggi in futuri articoli, ma se siete affamati di ulteriori informazioni. Per favore visita il sito o mandami una e-mail con le tue domande. Grazie.