I lead di email, ad esempio, sono una grande perdita di tempo. La maggior parte delle persone non aprirà mai un';e-mail da qualcuno che non conosce. Pensa alle tue abitudini e-mail. Quando è stata l';ultima volta che hai aperto un';e-mail, da un estraneo completo, e in realtà hai comprato qualcosa? Una volta che le persone vedono un';e-mail da un estraneo, in genere fanno clic sul pulsante Elimina. È come una risposta automatica allo spam.
I contatti telefonici a freddo sono un problema ancora più grande. Prima di uscire e acquistare altri cavi telefonici, apri una rubrica e chiama a freddo tutte le persone che vuoi. È praticamente lo stesso di acquisto di contatti telefonici in quanto otterrete praticamente lo stesso risultato.
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Il problema con i lead telefonici è che chiami persone che non sanno chi sei o perché le chiami. In molte occasioni queste persone non ricordano nemmeno la richiesta di informazioni per un';azienda o un prodotto. Dovrai diventare un maestro nel gestire il rifiuto se intendi telefonare al telefono a freddo tutto il giorno. Inoltre, se ti piace il 97% dei proprietari di case d';affari che si sente come strisciare sotto una roccia ogni volta che qualcuno dice di no alla loro opportunità, i contatti telefonici a freddo non sono il tuo concerto.
I lead postali sono forse i lead più riciclati del gruppo. Molto simile alle e-mail ma molto più costoso. Le grandi aziende usano il direct mail marketing perché commercializzano prodotti che
A) Avere un appello di massa (internet, telefono ecc.)
B) Hanno un margine di profitto molto alto
C) Hanno un prezzo molto conveniente (la maggior parte dei prodotti basati sulla casa non lo sono)
La maggior parte delle attività domestiche non ha prodotti che soddisfino tutti e tre i criteri. Ciò che è ancora peggio, però, è che la ricerca di clienti tramite posta elettronica è alla ricerca di una downline aziendale.
La verità è che spedire cartoline e ricerca di downline è il più grande perdente di denaro che ci sia. Potrai letteralmente spendere migliaia di dollari per spedire materiale a persone non qualificate che hanno poco o nessun interesse per la tua opportunità di business.
Pertanto, prima di acquistare nuovamente i lead, è necessario porsi due domande molto importanti.
1) Come sono stati generati i lead di tesi?
2) Quali informazioni sono state utilizzate per indirizzarle?
Se non riesci a rispondere a queste domande è probabile che questi siano solo dei lead generici e non qualificati e le uniche persone che beneficiano di lead generici sono le società che li vendono.
La chiave, quindi, per ottenere lead qualificati è di generarli da soli utilizzando un sistema che può prequalificare i lead per te. La cosa più grande di generare lead personali è che i tuoi lead sono esclusivi per te e possono essere pre-qualificati per la tua attività o opportunità prima che tu possa prendere il telefono e chiamarli.
Se ti prendi il tempo per imparare un sistema in grado di generare lead, otterrai enormi ricompense. Se non ti prendi il tempo per imparare un sistema, andrai in rovina a comprare i cavi prima che tu te ne accorga. Come acquistare Leads Building Opt-In List è una parte essenziale di Internet Marketing. Ogni marketer di successo online ha un elenco personale di abbonati e lo sta utilizzando per ottenere profitti online. Costruire liste personali può sembrare facile: basta acquistare un servizio di risposta automatica, creare pochi messaggi, inserire moduli di iscrizione sul proprio sito e indirizzare i visitatori al modulo di iscrizione..
Sebbene questi passaggi siano molto veri e semplici, sfortunatamente la costruzione di una lista non è così facile. Qualcuno inesperto nella promozione web avrà difficoltà nel guidare il traffico necessario per la costruzione di un elenco di opt-in. Il traffico a volte può essere un problema anche per le persone più esperte.
Ottenere abbastanza traffico per la costruzione di liste non è l';unico problema. Molte persone trascurano l';importanza di mantenere un contatto costante con tutti i membri della tua lista. Le persone tendono ad essere smemorate e se non le contatti spesso, possono facilmente dimenticare che sono persino iscritte alla tua lista!
Pertanto, per risolvere il problema con il traffico molte persone decidono di acquistare semplicemente dei cavi. L';acquisto di lead può far risparmiare molto tempo per la costruzione delle liste. Possono anche evitare il secondo problema creando abbastanza messaggi pre-scritti per stare al passo con i lead più a lungo, oppure possono usare spesso l';opzione broadcast. L';idea di acquistare lead è ottima e molti marketer usano questo metodo, ma c';è un problema.
A molte persone non piace l';idea della propria e-mail o di altre informazioni di contatto vendute. E una volta che si sono iscritti, probabilmente c';era una dichiarazione sulla privacy che diceva che le loro informazioni di contatto sono sicure e non saranno mai affittate, vendute o utilizzate per alcuno scopo. È possibile però che siano stati mentiti o ingannati. I moduli di iscrizione senza dichiarazione sulla privacy hanno tassi di conversione molto più bassi e molto spesso questi abbonati non sono molto reattivi.
Un altro motivo molto importante per cui i lead non devono essere acquistati è perché non si è mai veramente sicuri di acquistare un elenco di indirizzi attendibili. Le persone disposte a profittare rapidamente possono facilmente vendere blacklist. Usano i robot spam per raccogliere il maggior numero di e-mail che possono fare online, ma invece di inviare spam, decidono di guadagnare soldi vendendo tali e-mail. Questo è ancora peggio perché il marketer che ha acquistato questo elenco sarà accusato di spam! Anche se questo probabilmente non accadrà dato che i lead non sono solo indirizzi e-mail ma anche nomi e altre informazioni di contatto, è possibile!
Un Internet marketer di successo conosce un vero valore di lead reattivi e non li venderà. Ha lavorato sodo per costruire la sua lista e creare una certa relazione con tutti i membri di quella lista. Non è probabile che rischierà la sua reputazione e fiducia vendendo un elenco di risposta. È più probabile che tu riceva un elenco di lead non reattivo.
D';altra parte è possibile che questi contatti siano pienamente consapevoli della vendita e che siano d';accordo con essa. In tal caso, l';acquisto di lead è ok, ma non si sa mai davvero ...
Se sei interessato all';acquisto di lead, usa sempre la dovuta diligenza ogni volta che trovi un';offerta di vendita principale. Assicurati di acquistare lead opt-in (i double opt-in sono ancora meglio) e tutti sono a conoscenza del nuovo proprietario di una lista. Se non sei sicuro di quest';ultimo, consulta attentamente i tuoi nuovi lead e valuta persino se chiedere loro di confermare nuovamente l';abbonamento. Puoi perdere alcuni contatti in questo modo, ma è molto meglio che rischiare accuse di spam.