Una delle maggiori sfide che devi superare per creare più vendite nel tuo business è far sì che le persone si fidino di quello che dici. Ora puoi benissimo avere una grande integrità ed essere molto affidabile quando si tratta della tua attività (e sono sicuro che lo sei). Ma i tuoi clienti lo sanno? E come puoi assicurarti che lo facciano?
';La mancanza di fiducia'; è un grosso problema nella pubblicità. Probabilmente non ti rendi conto di quanti clienti NON credono in ciò che dici o rivendica nella tua pubblicità. In realtà, la migliore regola da seguire è che NESSUNO TI CREDE. Vediamo spesso in TV spettacoli di attualità, persone che vengono fregati dalle imprese. E potrebbe essere solo 1 su 1000 aziende in quel particolare settore, ma ovviamente è quello che avrà sempre i titoli dei giornali.
6 trucchi psicologici per rendere IMMEDIATAMENTE le persone come te
Allora il pubblico generale vede questo e fa un ampio giudizio su quell';industria per proteggersi, e poi diventano diffidenti nei confronti di ogni azienda. Quindi non è sufficiente dire alle persone che hai questo fantastico, ben rispettato
reputazione ... e quindi sei tu l';azienda da scegliere. Non funziona più così, devi andare molto più avanti in questi giorni. Ecco due suggerimenti potenti che avranno più persone che si fidano di quello che dici.
1. Le persone credono più a ciò che gli altri dicono di te...
di quello che dici di te.
Se dovessi dirmi che sei il miglior giocatore di basket del tuo stato, che ottieni più punti degli altri e distribuisci più assist, avrei un discreto scetticismo perché non ho sentito niente di te. Ma se 10 persone sono venute da me e hanno detto cose del tipo: :Hai visto questo ragazzo? Ha segnato 40 punti la settimana scorsa! Era semplicemente fantastico. Inoltre ha distribuito 12 assist, era in fiamme!: allora puoi vedere che lo rende più facilmente credibile subito. Quindi vai dai tuoi clienti e chiedi loro la loro opinione su di te. Invitali a scrivere la meravigliosa esperienza che hanno avuto con te, quindi puoi usarlo per mostrare agli altri perché dovrebbero fare affari con te!
Vi sono tuttavia dei buoni e cattivi modi per scrivere una testimonianza, quindi ho intenzione di dirvi il miglior sistema da usare. Va qualcosa del genere - ';una volta che mi sono perso, ora sono trovato';. Ad esempio, se stai promuovendo un programma di dimagrimento, dì alle persone in che modo il tuo cliente :una volta pesava 180 kg e, proprio mangiando questa fantastica barretta della frutta, ho perso 80 kg in 2 mesi!: Questa è solo un';esagerazione, ovviamente, ma solo per illustrare il punto. Inoltre, dovresti sempre includere il nome completo e il sobborgo e, se possibile, un numero di telefono. Più informazioni fornisci, più è realistico e quindi più credibile per il tuo cliente!
2. Garantisci semplicemente quello che fai.
Per legge è necessario garantire il proprio prodotto o servizio. Se qualcosa non funziona, o si rompe o va male, 99,9! Una garanzia prende il rischio dal cliente e lo mette su di te, e se il tuo cliente sa che sei disposto a correre il rischio, allora si sentiranno più a tuo agio nel fare affari con te.
La ragione per cui la maggior parte degli imprenditori manterrà la propria garanzia nascosta è che sono preoccupati per i loro clienti che ne approfittano. Diciamo che stai ottenendo un tasso di rendimento molto basso ora come 1, e offrendo una garanzia che arriva fino al 6%. Quindi i tuoi guadagni salgono di 3 volte, ma così facendo triplichi anche le tue VENDITE, non è quindi sensato finanziariamente offrire quella garanzia in anticipo? Come convincere le persone a piacerti Mentre un titolo è qualcosa a cui ognuno dei tuoi potenziali clienti sarà incollato come un bambino su un cartone animato. Qualunque cosa tu stia scrivendo, hai GOTTA HA UN TITOLO. Ma ecco l';accordo, ci sono titoli buoni e titoli cattivi, quindi vi darò un titolo di template assoluto killer che dovreste usare QUESTA SETTIMANA nella vostra azienda.
Ricorda, l';obiettivo di un titolo è di fare solo una cosa: FERMARE IL PROSPETTO NELLE LORO TRACCE E FARTI BLOCCARE SUL TUO ANNUNCIO, e alcune persone dicono che hai solo 1,5 secondi per attirare la loro attenzione, quindi devi renderlo buono!
Il mastro copywriter David Ogilvy ha detto ... :In media, cinque volte più persone leggono il titolo come letto la copia del corpo: quando hai scritto il tuo titolo, hai speso 80 centesimi di dollaro:. Quindi se stai usando il tuo logo nella parte superiore del tuo annuncio, potresti migliorare IMMEDIATAMENTE la tua risposta, semplicemente attaccando QUALSIASI tipo di titolo!
Quindi ti piacerebbe conoscere uno dei grandi segreti per scrivere titoli che letteralmente schiaffeggiano la tua prospettiva in faccia e chiedono di aprire il loro portafoglio? Bene, bene, eccolo qui per te ... MODELLI PRINCIPALI CHE GIÀ LAVORANO!!
Non cercare di reinventare la ruota, il modo migliore per inventare titoli fantastici è prendere ciò che già funziona e adattarlo alla tua attività. Non è così semplice?
Ecco un modello di blockbuster :knock-the-dead: assoluto per un titolo:
NOTIZIE IMPORTANTI PER I PROPRIETARI:
Non pagare un';altra bolletta telefonica finché non lo leggi...
NOTIZIE IMPORTANTI PER LE DONNE:
Non comprare nessun prodotto per il trucco finché non lo leggi...
NOTIZIE IMPORTANTI PER I PROPRIETARI:
Non pubblicare un';altra pubblicità finché non la leggi...
Vedi quanto è potente? E ti ho mostrato 3 diverse versioni, quindi tutto ciò che devi fare è applicarlo alla tua attività e potresti facilmente raddoppiare o addirittura triplicare le tue risposte! Che ne dici di questi titoli:
Fai questi errori con i tuoi soldi?
Fai questi errori giocando a golf?
Fai questi errori a letto?
Fai questi errori torte di cottura?
Potrei andare avanti, ma sono sicuro che ti viene l';idea. Questo particolare titolo funziona sulla tua curiosità. Fa sì che il lettore dica a se stesso, :forse è meglio che continui a leggere e scopro:. La cosa principale che vuoi veramente che il tuo titolo sia fare è far sì che il tuo lettore sia interessato abbastanza da vedere cos';altro hai da dire. AVERE UN IMPATTO! Ricorda il vecchio detto :le prime impressioni durano:? Bene, quel detto vale ancora oggi.
E ora che siamo bombardati da un massimo di 5.000 messaggi pubblicitari ogni giorno, è più importante che mai distinguersi e SEGNARE! Se hai un titolo che urla letteralmente, LEGGIMI, allora sarai a più di metà strada per avere una campagna pubblicitaria efficace che inizi a generare profitti per la tua attività! Ricorda gli 80 centesimi di ogni dollaro pubblicitario? Bene, ora sai come concentrare i tuoi sforzi per avere il massimo impatto!