La capacità di farlo spesso richiede anni di studio in vendita, psicologia delle vendite e psicologia umana. Questo dà al buon copywriter una serie di abilità che gli consentono di scrivere una copia di vendita che funziona bene e che vende sempre bene.
Ora puoi imparare da solo. Ci sono 3 abilità principali che tutti i buoni copywriter dovrebbero sapere. Questo articolo spiegherà queste competenze e ti consentirà di scrivere una copia web che porta a forti vendite.
Iniziamo.
1). Vedere la copia dal punto di vista di un visitatore, non di un imprenditore
6 Suggerimenti per il copywriting per principianti
Quasi ogni imprenditore fa questo errore quando si tratta di scrivere una copia. Scrivono il testo di vendita in base a ciò che pensano, ciò che sanno e ciò che credono li renderà interessati.
Il risultato è una copia di vendita che sembra ottima per il proprietario dell';azienda, ma non converte nessuno in clienti.
I visitatori di solito sanno molto meno di quanto pensi che facciano, quindi devi trovare TUTTE le informazioni. I potenziali clienti risponderanno anche ai diversi vantaggi che i vostri prodotti / servizi offrono loro, quindi è necessario scoprire quali sono questi vantaggi.
Qualsiasi copywriter professionista ha un talento per comprendere i vantaggi che creano il maggior interesse e la voglia di comprare quello che stai vendendo.
2). Capire che le persone acquistano con emozione
È una vendita basata sull';emozione che crea quella sensazione nell';intestino. Che voglia di comprare qualcosa che vuoi davvero. Le caratteristiche (informazioni fattuali) sono usate per giustificare questi sentimenti così il tuo cervello decide, a stragrande maggioranza, che dovresti comprarlo.
Le emozioni sono create attraverso i benefici. Dicendo al potenziale cliente che tipo di benefici riceveranno, facendo capire quanto è grande e utile il tuo prodotto / servizio.
È necessario ricercare i vantaggi più ricercati, quindi includerli in tutte le copie di vendita, spesso più volte.
3). Scrivere una copia che riguarda loro, non tu.
Potresti avere i primi due punti inchiodati ma se nessuno legge la tua copia, allora è inutile, no??
L';unico modo per impedire a qualcuno di annoiarsi è parlarne. Se la tua copia parla solo di te, allora perché dovrebbero interessarti?
Quando scrivi una copia di vendita deve essere su di loro. La tua copia dovrebbe dire quello che farai per loro, come lo farai per loro e quali benefici darai loro.
?Io e ... il nostro non dovrebbe apparire da nessuna parte tante volte quanto :tu: e :tuo:.
Questo rende molto più probabile che i visitatori leggano la tua copia e si agganciano. Una volta che vedono che stai parlando di loro, non saranno in grado di resistere alla stragrande curiosità di scoprire cosa hai da dire.
Con queste tre abilità, un copywriter è in grado di scrivere una copia di vendite convincente che porta in vendita, e puoi farlo anche tu. Sono tre punti che dovrebbero essere in prima linea nella vostra mente in ogni momento quando si scrive la copia di vendita.