In effetti, molti proprietari di piccole imprese non capiscono il processo o lamentano che condurre un';analisi di mercato è troppo complicato o troppo costoso e chiedersi perché o se è necessario.
Ma che cos';è l';analisi di mercato?
Nei termini più basilari, un';analisi di mercato è una valutazione di:
- Un particolare problema o opportunità in un mercato.
- Le esigenze del mercato di riferimento relative al problema o all';opportunità.
- Idee per la commercializzazione di un particolare prodotto o servizio che soddisfa i bisogni del mercato di riferimento.
Piano aziendale parte 5 - analisi di mercato
Quando dovresti condurre un';analisi di mercato?
- Quando si avvia un';impresa.
- Quando stai entrando in un nuovo mercato.
- Quando stai valutando un nuovo prodotto o servizio.
Perché dovresti condurre un';analisi di mercato?
- Per ridurre al minimo i rischi aziendali.
- Per capire i problemi e le opportunità.
- Per identificare le opportunità di vendita.
- Per pianificare il tuo approccio marketing / vendita.
Il processo di condurre un';analisi di mercato può essere diviso in tre parti:
Parte 1 - Comprensione delle condizioni di mercato
Questo ti dà le informazioni di base sul tuo intero mercato: le dimensioni, la concorrenza, i clienti.
Parte 2 - Individuazione delle opportunità di mercato
Questo ti dà informazioni più mirate su potenziali problemi o opportunità nel mercato potenziale, e include informazioni sulla crescita, tendenze attuali e future, fattori esterni e più informazioni su concorrenti specifici.
Parte 3 - Sviluppo di strategie orientate al mercato
Ecco dove entriamo in ciò che le ricerche di mercato fanno per te. Ti aiuta a individuare le opportunità per far crescere la tua attività. Comprendendo il mercato e conoscendo quali opportunità sono disponibili, puoi creare una strategia di marketing che lascia i tuoi concorrenti nella polvere!
Ecco 10 domande che possono aiutarti a iniziare:
1. Qual è il mercato che voglio raggiungere?
- Chi sono? (Demografia di base)
- Qual è il loro più grande problema in relazione a questo mercato?
- Le loro esigenze sono soddisfatte dai prodotti o servizi forniti in questo mercato?
2. Chi è la mia concorrenza in questo mercato?
- Hanno successo in questo mercato?
- Stanno commercializzando un prodotto o un servizio simile?
- Qual è la quota di mercato dei tre maggiori concorrenti in questo mercato?
3. C';è spazio per la crescita in questo mercato?
4. Qual è la dimensione di questo mercato?
- C';è spazio per la crescita?
- L';industria sta crescendo? Stabile? Saturato? Volatile? Il calo?
5. In che modo il mio prodotto o servizio è diverso dalla concorrenza?
6. Come posso raggiungere questo mercato?
- In che modo la mia concorrenza raggiunge attualmente questo mercato?
- È il modo più efficace?
- Quali sono i modi alternativi per raggiungere questo mercato?
7. Quali sono i modelli di business della mia concorrenza in questo mercato?
- Sono efficaci??
- C';è un modo per farlo in modo diverso o migliore?
8. Cosa si aspettano i clienti da questo tipo di prodotto o servizio?
- Quali sono le competenze principali di questo prodotto o servizio?
- Cosa renderebbe il prodotto :nuovo: :diverso: o :migliore: per il cliente?
9. Quanto sono disposti a pagare i clienti per questo prodotto o servizio?
10. Qual è il nostro vantaggio competitivo in questo mercato?
Conoscere le risposte a queste domande non solo ti aiuterà a capire se c';è bisogno del tuo prodotto o servizio, ti aiuterà a capire i modi migliori per raggiungere i tuoi clienti, a valutare i tuoi prodotti o servizi e in definitiva a fare più vendite!