Un test diviso è uno strumento meraviglioso che i professionisti del marketing utilizzano per aumentare i loro rapporti di conversione, le loro vendite e i loro profitti dai loro sforzi di marketing. Posso praticamente garantirti che se non utilizzi i split test nel tuo approccio di marketing, stai letteralmente buttando via dei soldi. I test separati vengono utilizzati sia nel mondo del marketing offline che nel mondo del marketing online online.
Quindi cos';è esattamente un test diviso?
Il test diviso viene utilizzato per creare il messaggio di marketing più redditizio. Mette alla prova vari componenti del tuo messaggio di marketing e ti consente di massimizzare la sua efficacia complessiva. Ecco un esempio che dovrebbe rendere il concetto più chiaro per capire.
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Diciamo che crei un ebook nuovo di zecca che vuoi vendere online. Come fai a capire esattamente quale sia il prezzo migliore da addebitare per quell';ebook. Puoi utilizzare un test separato per capire esattamente quanto dovresti caricare. Ecco cosa fai.
Crea due versioni della tua pagina web che vendono l';ebook per misurare i risultati del test diviso. In una versione puoi inserire il prezzo più basso e nella seconda versione puoi inserire il prezzo più alto. Una volta eseguita questa operazione, è necessario inviare la stessa quantità di traffico a entrambe le versioni per poter testare correttamente i risultati del test diviso. La pagina dei prezzi inferiore potrebbe generare più vendite e più profitti rispetto alla pagina dei prezzi più elevata. Una pagina che mostra un prezzo inferiore può generare un volume maggiore di vendite, ma un profitto complessivo inferiore rispetto a un prezzo leggermente più alto. Periodicamente un articolo con un prezzo più elevato può generare un volume maggiore e più profitti rispetto a un prezzo inferiore.
Perché è importante dividere il test? Con il test diviso, puoi identificare ciò che funziona meglio nel tuo approccio di marketing in modo da massimizzare le vendite e i profitti della tua attività. Ad esempio, supponiamo che la pagina di prezzo più elevata abbia generato più vendite e più profitti rispetto alla pagina di prezzo inferiore. Se tu avessi appena raggiunto il prezzo più basso senza split testare i diversi prezzi, avresti perso molti soldi.
Ci sono molte diverse componenti del tuo messaggio di marketing che puoi dividere il test. È possibile suddividere il prezzo di prova, il contenuto del titolo, il colore del titolo, il colore dello sfondo, la grafica rispetto alla grafica, l';opt in prima della pagina di vendita e solo una pagina di vendita. È possibile dividere il video di prova senza alcun video o audio o nessun audio. Sii creativo e sarai in grado di inventare tonnellate di componenti diversi nel tuo approccio di marketing che puoi suddividere in test.
Una volta eseguito uno split test e ottenendo un vincitore, la prossima cosa da fare è identificare un altro componente che puoi testare o trovare un';altra varianza del componente che hai testato in precedenza. Ad esempio, diciamo che il prezzo che hai testato è stato di $ 37 rispetto a $ 67 e $ 37 vinto. Forse potresti voler provare $ 37 contro $ 47. Il motivo è perché il prezzo di $ 37 potrebbe sovraperformare il prezzo di $ 67, ma il prezzo di $ 47 supera quello di $ 37. Non vorresti sapere che puoi addebitare $ 10 in più per il tuo ebook?
Implementando i test separati nei tuoi sforzi di marketing, rimarrai sorpreso da ciò che puoi scoprire. I test divisi possono essere utilizzati e implementati negli attuali piani di marketing, tuttavia i risultati possono essere portati avanti a progetti di marketing futuri per aiutarti a risparmiare tempo e denaro.