La storia va in questo modo. C';era una società di reggiseno che ha deciso di espandersi in nuovi mercati per ottenere un vantaggio sui propri concorrenti.
Vogliono scoprire se c';era un mercato potenziale in Papua Nuova Guinea dove vendere i loro reggiseni.
Quello che è successo è che hanno mandato il loro primo direttore dello sviluppo commerciale. Per questa persona in particolare, prima di arrivare a destinazione, aveva già questa convinzione che c';erano pochissime opportunità per l';espansione del mercato; specialmente in questo particolare paese.
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Quando arrivò in quel paese, scese dall';aereo, andò là fuori, incontrò la gente e raccolse informazioni. Le sue convinzioni sono state confermate nel processo. Ha immediatamente inviato un messaggio all';ufficio domestico dicendo loro: :Sai, le donne in Papua Nuova Guinea non indossano reggiseni, quindi non c';è mercato per i reggiseni.
Ma la compagnia decise di ottenere una seconda opinione. Così, hanno inviato un nuovo manager che hanno recentemente assunto, che aveva pochissimi preconcetti su ciò che era possibile. Per questo nuovo ragazzo, perché ha poca esperienza nel settore, ha avuto la convinzione positiva che tutte le aziende fossero là fuori e che potevi capitalizzarle.
Quando arrivò in Papua Nuova Guinea, fu sbalordito ed eccitato. Quando è sceso dall';aereo, è andato là fuori per incontrare le stesse persone che raccoglievano informazioni nel processo. Questo nuovo manager aveva una prospettiva completamente diversa.
La sua reazione era totalmente opposta al precedente manager. Tornò velocemente nella sua stanza e mandò un messaggio ai suoi capi, dicendo loro: :Lo sai, capo, c';è una fantastica opportunità che ho scoperto:.
:Le donne qui non indossano reggiseni e faremo un sacco di soldi creando una nuova industria:. :Insegneremo loro come indossare i reggiseni e saremo gli unici a vendere tutti i nostri reggiseni e diventeremo leader di mercato.
In generale, le tue convinzioni influenzano le tue percezioni e determinano il tipo di azioni che intraprendi. Le azioni intraprese determineranno quanto del tuo potenziale toccherete. E infine, i risultati che produci rafforzeranno costantemente le tue convinzioni, influenzando i risultati che produci.