Questo è il motivo per cui testare la tua copia è così importante. Testare e modificare la tua copia potrebbe fare la differenza tra una lettera di vendita che converte a 0,005% e una che converte allo 0,05%. Questo potrebbe non sembrare molto per alcune persone, ma se hai familiarità con il mondo del marketing saprai che questa è un';enorme differenza. In realtà il secondo dei due tirerà dieci volte più vendite per te.
Ciò significa che stai lasciando enormi somme di denaro sul tavolo se non ottimizzi le tue lettere di vendita. Ma c';è ancora una grande quantità di professionisti del marketing che non provano nemmeno a modificare la loro copia per aumentare le vendite. Lascialo semplicemente nel modo in cui era originariamente realizzato, sperando che iniziasse la conversione per loro.
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Sfortunatamente testare la tua lettera di vendita fino al punto in cui ne sei soddisfatto può richiedere settimane se non mesi. Devi apportare una modifica e vedere se ha migliorato la tua conversione. Quindi devi ripetere questo processo per tutto il percorso attraverso la lettera di vendita cambiando solo una cosa alla volta fino a quando non credi e speri di colpire tutti i luoghi problematici che stanno facendo girare i tuoi visitatori e facendoli uscire dalla pagina. C';è un sacco di lavoro sulle supposizioni coinvolte in questo processo.
Se non vuoi occuparti di tutto il lavoro di attesa e di indovinare che c';è in questo, l';unica cosa che posso suggerire è di controllare Intra Trakker. Ridurrà i tempi di prova da settimane a quasi tutta la notte. Ma assumeremo che tu non abbia una copia di questo software. Quindi, invece, ti mostrerò un modo avanzato per testare manualmente la tua copia.
La prima cosa che vuoi fare è installare un hit counter come quello che StatCounter offre nella tua pagina di vendita che terrà traccia di quanto tempo un visitatore rimane su una determinata pagina. Questa è una cosa che molte persone non fanno. Questo ci darà un';idea generale di dove stiamo perdendo il lettore.
Poiché questa sarà la tua prima esecuzione, le informazioni sui contatori dovrebbero essere azzerate e possiamo ottenere una stima semi precisa di dove i lettori hanno smesso di leggere vedendo per quanto tempo sono rimasti sulla pagina. Utilizza una sorta di sito PPC come AdWords o Overture per indirizzare il traffico al tuo sito. Ciò contribuirà ad accelerare un po ';il processo.
Dopo aver ricevuto circa un centinaio di visitatori controlla e vedi per quanto tempo sono rimasti sulla pagina. Allora devi andare e cronometrarti mentre leggi la tua pagina di vendita. Se la maggior parte delle persone esce dalla tua pagina tra 0 secondi e 30 secondi, allora ti concentri sulla copia appena sopra dove sei a circa 30 secondi per leggere la tua copia di vendita. Se questo è successo, è ovviamente il tuo titolo o sottotitolo.
Dopo aver apportato una sola modifica alla tua copia, procedi e ripristina il contatore in modo che cancelli le vecchie informazioni. Devi fare questo dopo ogni cambiamento. Le informazioni su quanto tempo le persone che visitano il tuo sito saranno lontane. So che è un dolore ma devi farlo.
Suggerimento: non cambiare mai più di un elemento sulla tua copia alla volta a meno che non si tratti di un palese errore. Se cambi più di una cosa non saprai esattamente quale è stata la responsabilità della modifica della tua conversione.
Ora che sai come controllare per quanto tempo i tuoi visitatori sono rimasti, non cambierai le cose che stanno già funzionando a tuo favore. Molte persone salteranno e cambieranno il loro titolo subito quando è veramente il corpo o il punto della pallottola che non lavora per loro.
Il più delle volte il titolo poteva essere perfettamente soddisfacente ed era a metà strada che la copia di vendita stava perdendo persone. Questa è un';altra importante perdita di tempo quando si scrive una copia. È fondamentale sapere dove la tua pagina di vendita sta perdendo il cliente.
Dopo aver trovato le aree problematiche nella tua copia. Apporta le modifiche una alla volta fino a quando la tua copia è come una diapositiva bagnata che conduce i clienti fino al tuo pulsante di ordinazione.
Una volta raggiunto questo, puoi modificare le piccole cose qua e là per ottenere una copia migliore della tua copia. Cerca di farlo in modo che tu possa ottenere il maggior numero possibile di persone per leggere almeno l';intera lettera di vendita e poi provare più difficile per ottenere più persone da acquistare. Finché continuerai a farlo, farai funzionare la tua copia.