Proprio l';altro giorno ho dovuto andare a fare la spesa e ho incontrato una ragazza fuori dall';entrata del negozio, che era un rappresentante di un ente non profit che raccoglieva cibo per una banca del cibo locale. Ho notato che aveva già degli alimenti che riempivano due carrelli della spesa. Mi ha chiesto se avrei preso in considerazione l';acquisto di alcuni prodotti alimentari per l';organizzazione senza scopo di lucro mentre stavo facendo la spesa proprio oggi mentre mi consegnava un sacchetto di plastica blu brillante con un volantino sull';organizzazione.
È sembrata sorpresa quando ho reagito in modo così eccitato e vivace. :Perché, la tua idea attuale e le azioni reali sono assolutamente ammirevoli,: osservai. :Era brillante!: Non mi ha chiesto soldi, mi ha chiesto invece, solo per quello di cui aveva bisogno (cibo) e si è resa disponibile in un posto dove può essere sicura di poter consegnare.
La terza rivoluzione industriale: una nuova e radicale economia di condivisione
È stato facile decidere e donarle; lei ha reso quasi un :non-sforzo:. L';unica cosa che dovevo fare era fare i miei acquisti e riempire la mia borsa blu brillante con generi alimentari, quindi consegnarle la borsa blu mentre uscivo dal negozio. Non avevo bisogno che qualcuno venisse a casa mia per un ritiro, o dovessi guidare in un altro luogo o chiamare un numero di telefono. Sono entrato, sono uscito e avevo finito.
La storia è una prova che non devi rendere il marketing complesso o difficile. Queste tecniche sono davvero semplici e, se le riduci in passaggi semplici, chiunque può utilizzarle per creare un efficace Marketing online.
Sapere dov';è il tuo pubblico
Come l';esempio del negozio di alimentari, le persone che vengono lì normalmente hanno i soldi e sono già pronti a comprare cibo. Se il pubblico di destinazione ha i soldi e il desiderio di acquistare, dove si rivolgono?
È sempre più facile fare una vendita dopo che le persone hanno già raggiunto la fase di prendere una decisione di acquisto, e ora stanno selezionando il tipo di prodotti di cui hanno bisogno, al contrario se acquistarlo o meno. Subito dopo aver effettuato la vendita, hai l';opportunità di crearne un';altra, ma la maggior parte delle persone non se ne rende conto.
Non completare la vendita con solo una pagina che dice :Grazie:; invece offrire loro la possibilità di fare un altro acquisto. Con ogni probabilità la loro carta di credito è ancora fuori dalla loro tasca quando si mostra loro una pagina che mostra un prodotto o prodotti correlati a quello che hanno appena acquistato. È la linea molto antica che funziona costantemente bene, :Ora che hai acquistato questo, cos';altro posso venderti?: - simile a :Volete patatine fritte con quello?:
Fai il backup della tua offerta
Le persone vogliono sapere e sentono che prenderanno una decisione giusta. Notare che altre persone hanno tratto profitto dal prodotto, ne ha fatto una facile vendita agli altri. Vedendo che altre persone hanno già donato del cibo, mi ha fatto credere che sto facendo la cosa giusta quando il rappresentante del non profit mi ha contattato al di fuori del negozio di alimentari.
Le tue vendite attraverso il tuo sito web aumenteranno se hai un forum per gli acquirenti per pubblicare le recensioni dei tuoi prodotti. Migliorerai anche la tua credibilità con il tuo potenziale cliente. Il fatto stesso che tu sia pronto a pubblicare tutte le recensioni indipendentemente dal fatto che siano buone o cattive, darà ai tuoi clienti la fiducia necessaria per gestire la tua azienda e il tuo prodotto.
Un altro modo è creare un breve video dimostrativo in cui una persona di successo possa approvare il tuo prodotto. Per la maggior parte delle persone visivamente indotte all';apprendimento, per vedere come funziona un prodotto è un modo eccellente per commercializzare la tua idea o il tuo prodotto.
Rendi più facile per il tuo cliente trattare con te
Se non rendi difficile, la maggior parte delle persone vorrebbe fare affari con te online. Esamina il numero di passaggi necessari per effettuare un acquisto fuori dal sito. Probabilmente perderai i clienti se sono necessari più di tre clic per completare un acquisto.
I potenziali clienti online stanno cercando un processo di ordinamento semplificato. Se lo rendi più semplice per il cliente, sarà più probabile che lo comprino. Nel momento in cui mi ha dato il sacchetto di plastica blu, sapevo cosa fare e come farlo. Per noi due è stato un buon risultato.
Conclusione
Le informazioni di marketing non devono apparire come un passo di vendite. Anche se sono le informazioni sul prodotto richieste dal pubblico, il loro reale bisogno è quello di essere in grado di fidarsi del fatto che stanno facendo il loro acquisto da una fonte affidabile, e che hanno ragione nel prendere questa decisione.