Innanzitutto, utilizza la tua rete e annuncia la tua attività di consulenza. Invia annunci a tutti i tuoi amici e contatti commerciali sulla tua nuova attività di consulenza. Se non hai ancora una :rete:, ora è il momento di iniziare a costruire e mantenerla.
Esistono tre modi per aggiornare la tua rete:
1. Invia un annuncio stampato su carta o cartoncini di altissima qualità ai tuoi amici e contatti di lavoro. Lo so, è costoso e lento, ma la posta cartacea stampata è più difficile da ignorare rispetto alla posta elettronica. Guarda le offerte della Stuart F. Cooper Company, per esempio.
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2. Invia email ai tuoi amici e contatti di lavoro. Mantienili in ordine, cordiali e personali. Distribuisci le tue email per diversi giorni. Non vuoi essere accusato di aver inviato SPAM. Esistono servizi online, come iContact.com, che facilitano l';invio di e-mail a pagamento.
3. Invia aggiornamenti di stato su LinkedIn, Facebook e altri servizi di social networking online. (Questo è ovviamente per le persone che hanno già contatti e amici su questi servizi.)
Molte persone commettono l';errore comune di sottovalutare la propria rete. Non fare questo errore. Spero che le persone nella tua rete sappiano e si fidino di te e del tuo lavoro. Ciò non ha prezzo in termini di ottenere referral e grandi clienti. Inoltre, i tuoi :conoscenti di passaggio: potrebbero essere i contatti più preziosi che hai. I tuoi amici intimi probabilmente condividono molti degli stessi interessi e amici di te. I tuoi conoscenti hanno probabilmente interessi diversi e diverse cerchie di amici, il che può portare a maggiori referenze per te e per la tua attività di consulenza.
Se hai già stabilito un';attività di consulenza, puoi aggiornare la tua rete inviando annunci o una newsletter. Gli annunci possono coprire anniversari o eventi significativi nella tua azienda o settore. Una newsletter è un ottimo modo per mantenere il tuo nome in cima ai tuoi potenziali clienti, clienti e fonti di riferimento, a condizione che lo invii regolarmente - almeno mensilmente. Online, puoi inviare aggiornamenti di stato su LinkedIn e Facebook e rispondere alle domande pubblicate da altri. (Questo è oltre ad avere un sito web, blog o altra presenza sul web, come ho discusso altrove).
Secondo, usa altri metodi offline. Ci sono molti altri metodi collaudati di marketing come consulente:
- Usando i biglietti da visita (se tutta la tua consulenza è online, potresti non aver bisogno di biglietti da visita, ma la maggior parte dei consulenti li vorrà condividere in conferenze, ecc. Puoi acquistarli su VistaPrint.com o su sfcooper.com. efficace quando segui qualche tipo di contatto - anche un';e-mail o una nota solo per dire :piacere di conoscerti: dopo il fatto);
- Dare presentazioni e discorsi a conferenze ed eventi e a gruppi di interesse (come le associazioni di categoria);
- Corsi di insegnamento (per i tuoi potenziali clienti) presso college e scuole per adulti;
- Offrire seminari e seminari in diretta (o online sul web)
- Scrivere libri, opuscoli e articoli per la pubblicazione offline e online;
- Utilizzare comunicati stampa e pubblicità per raccogliere l';attenzione dei media per la tua attività di consulenza; e
Questo è solo un esempio dei tanti modi efficaci per mettere offline i grandi clienti. Nessun singolo metodo è un proiettile magico. Devi provare diversi a vedere quale è più efficace per te nel tuo campo. Perché non prendere alcuni semplici passaggi per iniziare - oggi? Come ottenere la password di rete Ogni volta che ti giri in questi giorni, i prezzi aumentano. Non puoi più nemmeno andare nel tuo ristorante preferito senza pagare un extra per un';insalata che veniva con il tuo pasto a causa dell';aumento dei costi. Le piccole cose che prima facevano sorridere ai nostri volti sono ora considerate dei lussi e sfortunatamente non sembra esserci alcun modo per aggirarla.
Invece di pensare che devi fare a meno delle cose che ami per risparmiare denaro, forse è il momento di cambiare il tuo modo di pensare. Quelli di noi che possiedono un business basato sulla casa hanno più opzioni rispetto a chi è bloccato in un vicolo cieco senza alcun modo di fare più soldi per aiutare a bilanciare. Qui ci sono 4 modi per tagliare i costi aziendali a casa mentre si fanno più soldi nel processo.
Risparmio di denaro # 1: basta frequentare i corsi di formazione sponsorizzati dalla compagnia
Le tecniche che la maggior parte delle aziende insegna ai propri distributori in questi eventi sono a loro vantaggio, non le tue. Può essere difficile da capire, ma vogliono che porti il loro messaggio alle masse invece che davanti al tuo pubblico di destinazione. Mi ci sono voluti 12 anni per capire questo, quindi sono la prova vivente che non funziona proprio per far crescere un';azienda.
Con l';aumento dei prezzi del gas in aumento ogni giorno, i tuoi soldi saranno spesi meglio in un sistema di addestramento telefonico che ti aiuta a sviluppare le tue capacità di ricerca e di chiusura, concentrandoti su un';adeguata educazione al marketing. Ne ho trovato uno che mi ha offerto i miei soldi indietro se non avesse funzionato. La mia compagnia non mi ha mai offerto questo tipo di garanzia.
Money Saver # 2: lavoro a casa, non da casa
Non è per questo che sei entrato in affari per te stesso, in primo luogo? Se hai un telefono in casa, non devi mai uscire per fare affari. I giorni in cui spiccano i volantini sulle macchine parcheggiate e sui bardi dei proiettili e parlano con tutti quelli che vedi in fila in banca, sono finiti da tempo. Queste tecniche hanno funzionato per i distributori nelle aziende 30 anni fa. Semplicemente non funzioneranno oggi con così tante altre persone che offrono opportunità.
Nella maggior parte dei luoghi, il prezzo del gas per gallone è superiore a $ 4,25. Guidare tutta la città per distribuire volantini costosi per tutta la settimana non è più un';opzione. Una delle prime cose che un network marketer deve fare è imparare come padroneggiare il telefono. Concentrati sullo sviluppo di una sceneggiatura che raggiunga il tuo pubblico di destinazione e invitali a venire da te. Inoltre, impara come aiutarli al telefono invece di sprecare tempo e denaro con tecniche obsolete come il flyering. Questo potrebbe farti risparmiare circa $ 400 al mese.
Risparmio di denaro n. 3: smettere di comprare contatti costosi
Questo è quello che fa in modo che la maggior parte delle persone si indebitasse seriamente senza nessuna buona ragione. Se sei stato in Network Marketing più a lungo di un giorno, probabilmente hai incontrato qualcuno che ti diceva di comprare lead. Ti diranno che i lead costano circa $ 250 per slot (da 10 a 125 lead per slot) e hai bisogno di almeno 4 slot al mese per generare un profitto decente per un totale di $ 1,000 al mese.
Se ti sei innamorato di questo trucco, fermati immediatamente! Tutti i cavi puzzano, non importa se costano $ 25 o $ 2. I lead sono ottimi per la pratica del tuo copione telefonico, ma dovresti aspettarti che il tuo tasso di conversione sia di circa il 10%. È possibile ottenere lead su internet te stesso per pochi centesimi sul dollaro. Non lasciare che qualcuno ti convinca a pagarli $ 25 per qualcosa che costa 2 centesimi.
Money Saver # 4: smettere di seguire le ultime mode per generare vendite
Qualcuno ti ha mai invitato a unirsi al loro nuovissimo sistema che sta rompendo tutti i tipi di record e rendendo tutti coloro che si iscrivono estremamente ricchi durante la notte? Questo di solito consiste in un sito Web di fantasia e un sistema di supporto che è possibile acquistare con quote associative. Sfortunatamente, questo non è altro che un modo per la persona che ha creato il sistema per fare entrate supplementari prosciugando il proprio conto bancario.
Stare lontano da qualsiasi programma che non può offrire una garanzia di rimborso. C';è un';arte e una scienza per lo sviluppo di un sito web. Devi sapere cosa mettere su di esso, e come ottenere il pubblico di destinazione di fronte al tuo messaggio. Altrimenti è solo un cartellone che galleggia nello spazio senza che la gente possa vederlo. Non hai bisogno di cavi costosi per averli lì. Esistono modi gratuiti per generare traffico su Internet.
Dai un';occhiata al modo in cui stai facendo affari e potresti trovare pile di denaro sprecate ogni mese. I soldi sprecati portano rapidamente alla bancarotta e le persone incolpano le loro aziende per i loro difetti. Non far parte del tasso di abbandono del 96% nel network marketing. Non c';è momento migliore di adesso per valutare quello che stai facendo e apportare modifiche intelligenti per risparmiare denaro.