Quindi pensi di voler comprare una carrozzeria? Un body shop può essere un grande investimento se si hanno le competenze necessarie per farlo funzionare, e sono disposti a fare le azioni di business necessarie per portare in azienda e mantenere il business redditizio. Mi piacerebbe aiutarti a capire se vuoi davvero comprare una carrozzeria e, se lo fai, che tipo di negozio sarebbe meglio per te.
Hai le capacità per comprare un negozio per il corpo?
I proprietari di carrozzerie di maggior successo provengono dall';interno del settore. Sono occasionalmente uomini del corpo e / o della pittura che hanno lavorato nella zona di produzione da adolescente o da giovane adulto. Questa formazione è estremamente valida e, se acquisti un negozio con meno di $ 1.000.000 di vendite all';anno, è una necessità assoluta.
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Alcuni proprietari hanno imparato l';attività come stimatore, lavorando per una carrozzeria o come addetto all';assicurazione sul campo per una compagnia di assicurazioni. Un altro gruppo di acquirenti non ha avuto esperienza con la carrozzeria ma sono cresciuti intorno alle macchine e li amano. Questo compratore dovrebbe acquistare solo un negozio in cui abbia un familiare con esperienza, nel settore che lavorerà con lui o dove il venditore acconsente a rimanere per 1 anno e insegnare al compratore ogni parte del business.
I proprietari delle società di rimorchio a volte vogliono espandersi in una carrozzeria. Questo tipo di acquirente ha un sacco di comprensione del business, ma ha bisogno di un negozio in cui il personale esperto stia con la compagnia. L';ultimo gruppo è composto da uomini d';affari che pensano di poter gestire qualsiasi tipo di attività. Questo tipo di acquirente può fare se ha almeno un membro della famiglia con esperienza e l';acquirente è un ottimo venditore.
Sei disposto a fare le azioni commerciali necessarie per fare affari?
In questa sezione vorrei discutere quali azioni sono assolutamente necessarie per avere successo nella gestione di una carrozzeria e, se non fatte, garantiranno il fallimento.
L';unica azione più importante che deve essere intrapresa da qualsiasi nuovo proprietario di un';officina è di portare nuovi affari. Questo è duplice. 1. Tutti vogliono più volume e hai acquistato il negozio in base alla tua convinzione che puoi fare più volume rispetto all';ultimo proprietario. 2. È necessario sostituire il volume che andrà perso con il trasferimento al nuovo proprietario.
Ottieni questo nuovo volume da diverse fonti:
1. Uno di loro non è un contratto DRP. NON ACQUISTARE UN NEGOZIO BASATO SULLA CREDENZA CHE RICEVERAI CONTRATTI DI DRP NELLA NEGOZIO A MENO CHE NON ABBIAMO UN ACCORDO PRIMA DELL';ACQUISTO DI DARE A TE TALE BUSINESS.
2. Compagnie automobilistiche nazionali. Questo business è relativamente facile da ottenere ma non si vuole fare affidamento su questo business a lungo termine. Non è abbastanza redditizio per coprire tutti i costi fissi, anche se contribuirà a coprire l';affitto.
3. Nuovi concessionari di auto. Si tratta di affari a prezzo pieno al dettaglio, ma la concessionaria si aspetta che tu acquisti la loro attività dando loro qualche migliaio di dollari al mese o qualche altro compenso. Ricorda se puoi rubare l';azienda a qualcun altro, quindi qualcun altro può rubarti l';affare.
4. Rivenditori di auto usate e auto d';asta. Questa è una buona fonte di affari con la maggior parte del denaro che viene fatto per comprare e vendere auto. Questo tende ad essere un';attività stabile se ti piace questo tipo di lavoro.
5. Attività commerciale. Si tratta di gruppi nazionali di body shop che stipulano accordi nazionali e per il 10-15% del reddito vi invieranno il lavoro dell';automobile. Questo è un modo molto costoso per fare affari e alla fine non è redditizio.
6. Conti di contabilità / Conti di flotta. Questo è uno dei due modi migliori per fare affari. Alcune compagnie fanno auto-assicurazione. Altri hanno un';assicurazione. Indipendentemente da ciò, un venditore può convincerli a inviarti tutta la loro attività offrendo un buon servizio o altra remunerazione (risarcimento). Gli account della società sono spesso a prezzo pieno o con qualche sconto ragionevole. Alcune persone offrono di lasciare la franchigia o dare qualche altro tipo di sconto.
7. Lascia la strada. Questo è il miglior affare è il mondo intero se riesci a metterli nella porta e tenerli nella porta. Questo è dove la posizione gioca un ruolo importante nell';ottenere il business. Visitando tutte le aziende del vicinato e offrendo sconti ai propri dipendenti o altri benefici per i dipendenti per venire a voi può ottenere questo business. Questo tipo di attività è ciò che un buon venditore sogna. Le aziende più affermate mi hanno detto di averlo fatto in origine, ma hanno smesso di uscire e vendere quando si sono dati da fare. Divertente non è vero? L';azione che ti ha reso occupato non può più essere fatta perché sei troppo occupato. Ecco come si costruisce il volume di un negozio senza contratti DRP. Questo è un business redditizio per l';uomo che non si preoccupa di vendere e fare amicizia con le persone.
Voglio davvero comprare una carrozzeria??
Se sei un addetto alla rettifica e ritieni che la tua compagnia di assicurazioni del datore di lavoro ti dia un contratto di DRP in un';area specifica, potresti avere una forte motivazione ad acquistare un negozio in quella zona, anche se il suo attuale volume è basso. Se ti aspetti che i clienti esistenti rimangano con te, dopo la vendita, devi fare qualche ricerca su questo. Se i clienti provengono da account aziendali, società di autonoleggio o semplicemente fuori strada, probabilmente hai ragione. Se i clienti provengono da relazioni personali del venditore, allora dimenticalo. Le persone di pari nazionalità hanno maggiori possibilità di cambiare le relazioni personali.
Se stai acquistando un negozio con contratti DRP al momento, non dare per scontato che tu possa tenerli. In realtà, devi presumere che perderai il giorno in cui l';impegno si chiude. Non acquistare un negozio con contratti DRP a meno che tu non abbia già una relazione con quelle stesse compagnie di assicurazione in un altro negozio che possiedi attualmente. Se stai leggendo il mio articolo, posso tranquillamente presumere che al momento non sei un proprietario di un negozio multiplo. Ci sono alcuni modi per acquistare un negozio di DRP e non perdere i contratti, ma non posso pubblicare queste informazioni, in quanto le compagnie assicurative impediranno al mio approccio di lavorare in futuro.
Se non vuoi fare il marketing, allora non comprare una carrozzeria. PERIODO!
Che tipo di negozio funziona meglio per te?
Ovviamente vuoi decidere in base al volume stimato che ti aspetti di fare, quale negozio di misure ti serve. Se prevedi che il volume rimanga lo stesso, puoi calcolare l';affitto e il profitto in base a quel numero. Se sai che puoi portare account aziendali, concessionari e altre attività, puoi utilizzare un negozio più grande. Se ti aspetti di avere solo nuovi affari che porti tu stesso, allora un negozio più piccolo potrebbe funzionare perfettamente.
Se ottieni un negozio troppo grande, l';affitto ti ucciderà. Se diventi troppo piccolo, limiterai il tuo volume possibile a meno che non applichi un secondo turno e tieni d';occhio quel secondo turno. Ci sono negozi con capacità più grandi che fanno piccoli volumi che possono essere acquistati a prezzi molto bassi o ragionevoli.
Ci sono negozi più piccoli e molto economici da usare come prima volta. Poi, dopo aver appreso il business e aver dimostrato di poter aumentare il volume, puoi acquistare un negozio più grande e vendere quello più piccolo. La migliore garanzia di successo è quella di iniziare in piccolo e diventare più grande.
Quello che non vuoi è comprare un grande negozio che non puoi riempire, quindi lavorare per il proprietario.
Conclusione
Tenendo presente tutto ciò di cui sopra e non assumere più di quanto tu possa masticare. Compra un negozio che si adatti alla tua personalità e alle tue capacità e poi vai al negozio più grande quando hai dimostrato a te stesso che lo hai fatto e puoi farlo di nuovo. Se posso essere di qualsiasi aiuto, sono qui per aiutare.