Che cos';è un processo di vendita in due fasi?
Un processo di vendita in due fasi si basa sulla premessa che non si intende chiudere un cliente da $ 10.000 da una cartolina postale diretta. Devi prendere un piede nella porta. Il processo di vendita in due fasi fa proprio questo. È progettato per far alzare la mano al ricevitore e indicare che sono interessati.
Affinché un processo di vendita in due fasi abbia successo, la tua offerta deve motivare l';azione desiderata. Tipiche richieste di processo di vendita in due fasi includono:
- chiamare per prenotare un posto a un seminario
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- richiesta di un rapporto
- istituire un mini-laboratorio gratuito, senza impegno, necessita di analisi
- fornendo un indirizzo email di conferma
L';effettivo invito all';azione è meno importante della semplice risposta iniziale. Una volta che hai una persona interessata, è molto più facile venderli nella seconda parte del processo di vendita in due fasi.
Monitoraggio di un processo di vendita in due fasi
Quando si utilizza un processo di vendita in due fasi, è fondamentale creare meccanismi che consentano di tenere traccia di tali richieste. Se spedisci 2500 cartoline, devi essere in grado di registrare con certezza del 100% quante richieste sono state generate da tale mailing. L';altro fattore che devi monitorare nel tuo processo di vendita in due fasi è quante di quelle richieste sono state consegnate a clienti o clienti paganti per 30 giorni, 60 giorni, 90 giorni, 100 giorni, 180 giorni qualunque sia il seguito dell';invio postale.
Devi conoscere queste statistiche. È estremamente importante quando pianifichi la tua prossima campagna di direct mail e il processo di vendita in due fasi. Devi sapere cosa sta funzionando in modo che tu possa fare di più.
La linea di fondo sul processo di vendita
Un processo di vendita in due fasi è il metodo più efficace per vendere utilizzando la pubblicità per posta diretta. Con questo tipo di processo di vendita ottieni gli obiettivi per alzare la mano prima. Quindi vendi più duramente solo con quelle persone che hanno identificato un interesse.
Il processo di vendita in due fasi ti consente di monitorare i risultati delle vendite e ti consente di concentrarti su quelle persone che hanno un';alta probabilità di essere convertite in clienti paganti.