Se pensi che qualcuno abbia conoscenza di qualcuno o qualcosa di specifico, questa tecnica può essere usata per aiutarti a trovare la verità. Funziona su questo principio psicologico: una persona è ugualmente attratta da ciò che non ha conoscenza precedente. In poche parole, se una persona non ha mai sentito parlare di Fred, Peter e Marvin, il suo interesse per loro sarà uniforme. Tuttavia, se conosce Marvin, ma non gli altri due, presterà più attenzione quando viene menzionato il nome di Marvin, in contrasto con gli altri nomi.
Questa tecnica presenta alla persona molteplici forme di informazione. Se il suo interesse si muove in modo non uniforme in una direzione, è probabile che abbia una consapevolezza di certe informazioni che non ha quindi rivelato a voi. Ecco come funziona:
Come passare un test rivelatore di bugia e prepararlo per questo
Un manager del personale pensa che Jimmy stia progettando di lasciare la compagnia e prendere una lista di clienti con lui. Sospetta che Jimmy abbia già incontrato :Mr. Black:, il proprietario di un';azienda concorrente. Pertanto, il manager siede semplicemente Jimmy e mette casualmente tre cartelle sulla scrivania con l';etichetta Mr. Green, Mr. Blue e Mr. Black. Se Jim si è incontrato, o sta pianificando un incontro con Mr. Black, il suo sguardo si fisserà più a lungo sul file del signor Black che sugli altri file. In alternativa, lo sguardo di Jimmy diventerà meccanico e imbarazzante; incerto su dove guardare, assumerà una postura innaturale molto visibile.
Un altro modo per applicare la tecnica è semplicemente parlando della situazione e ascoltando la sua attenzione. Innanzitutto, indica tutti i fatti, poiché entrambi li conosci. Quindi, cambia uno di loro. Se la sua attenzione va al fatto cambiato, allora sai in modo conclusivo che è consapevole della situazione stessa.
Per esempio, diciamo che un detective sta intervistando un sospetto su una rapina. Legge dal rapporto, dicendo al suo sospetto esattamente cosa è successo, eccetto che cambia un punto chiave sui fatti del crimine. Se il sospetto è colpevole, la sua attenzione andrà istintivamente al punto chiave. Ciò che ascolta lo sorprende. Vuole essere sicuro di averti sentito bene, e userà la :contraddizione: come una ragione per cui non avrebbe potuto commettere il crimine. L';unico modo in cui avrebbe potuto concentrarsi su un :fatto: sarebbe se commettesse il crimine. Se è innocente, allora tutti i dettagli sono sconosciuti a lui, e quindi non è in grado di separarli in categorie di vero o falso. Vediamo come appare questo dialogo in azione:
Il detective legge i :fatti: al suo sospettato, così come li conosce. :Il sospetto ha sparato al cassiere ... lasciato in una berlina verde con targhe della California .... [poi aggiunge un pezzo di informazione falsa] si è schiantato su un';altra auto ... scesi, saltò su una staccionata e se ne andò. :Se il sospettato è colpevole, metterà in dubbio i dettagli errati:: si è schiantato contro un';altra auto? La mia macchina non ha un graffio. Non poteva essere la mia macchina! :La sua dimostrazione, sul perché è innocente, usa l';unica falsa informazione; così facendo, rivela di conoscere l';intera storia.
Questo articolo è basato sulle tecniche dell';ultimo libro del Dr. David J. Lieberman, PUOI LEGGERE CHIUNQUE, ed è disponibile in edizione economica o come e-book in tutti i libri venduti.