La regola empirica del settore è che se utilizzi la stessa esposizione fieristica tre volte, dovresti acquistarla invece di noleggiarla. Ma se vuoi solo una cabina per una fiera per una o due volte, affittare è spesso il modo migliore per andare.
Per le aziende che hanno la possibilità di scegliere di affittare o di acquistare una fiera, ci sono molti motivi validi per noleggiare una mostra commerciale piuttosto che acquistare un espositore commerciale.
Secondo Candy Adams, consulente indipendente di gestione delle mostre con sede a San Diego, formatore, oratore e scrittore noto come The Booth Mom ?, ci sono motivi convincenti per cui le aziende noleggiano mostre commerciali, come ad esempio:
Noleggio fieristico - Noleggio espositori per fiere
Mancanza di budget di capitale per sostituire o rinnovare le proprietà di mostre obsolete.
Espositori e aziende start-up che non sono pronte a fare spese in conto capitale fino a quando non sono più finanziariamente stabiliti. I dirigenti di una IPO spesso desiderano il minor patrimonio possibile nel loro bilancio.
Le aziende che vogliono apparire più grandi e più impressionanti del loro budget di capitale lo permetteranno.
Inventario inadeguato delle proprietà espositive della fiera commerciale per coprire gli orari degli spettacoli in conflitto, cioè le date della fiera commerciale che si sovrappongono o si sovrappongono.
Diversi segmenti di mercato strategico o verticale in cui è richiesto un aspetto diverso.
Requisiti per le dimensioni: alcune fiere hanno una dimensione più piccola per le dimensioni delle cabine per livellare il campo di gioco? e alcune fiere si basano su livelli di sponsorizzazione in cui più si dona, più grande è la quota di spazio espositivo della fiera.
Diverse impronte di stand fieristici che richiedono un';esposizione di mostre più grande o più piccola.
A? Prova prima di acquistare? opzione prima di acquistare un';esposizione fieristica usata per essere sicuri che funzioni per te, con una parte del costo del noleggio applicato all';acquisto.
Espositori internazionali che vengono negli stand degli stand fieristici degli Stati Uniti per evitare le spese di spedizione all';estero.
Gli affitti display personalizzati e modulari mostrano circa un terzo del costo di acquisto di un';esposizione fieristica. E le opzioni sono molte. Gli spazi espositivi per gli stand fieristici spaziano dalle elaborate esposizioni espositive a isola a due piani che occupano diverse migliaia di metri quadrati e costano centinaia di migliaia di dollari, a un';esposizione pop-up di una fiera commerciale che costa poche centinaia di dollari.
Ricorda che quando noleggi puoi risparmiare non solo sul noleggio espositivo, ma anche sulle spese di magazzinaggio e assicurazione, riparazioni e ristrutturazioni e, infine, sulle spese di smaltimento - e avere potenziali risparmi nel trasporto, nella movimentazione dei materiali e nell';installazione e smontaggio a seconda del proprietà dello stand fieristico che affittate.
L';affitto ti farà risparmiare non solo sui costi di costruzione della fiera, ma anche sulla spesa per immagazzinare il tuo espositore dopo la fine della fiera.
Le case espositive per fiere a servizio completo offrono opzioni di noleggio, oltre a un consiglio sul fatto che il noleggio o l';acquisto sia la decisione giusta per le vostre specifiche esigenze espositive - se avete intenzione di esibire al McCormick Convention Center di Chicago, al Kaiser Convention Center di Oakland, al Moscone Centro a San Francisco, Santa Clara Convention Center, San Jose McEnery Convention Center o altri centri espositivi in tutto il paese o all';estero. Noleggio di fiere per fiere commerciali Le fiere per i tuoi migliori clienti sono un ottimo modo per generare lead se sai come sfruttare l';opportunità. Puoi raccogliere i benefici senza dover affittare uno stand. Il lato negativo di affittare uno stand oltre al costo è il fatto che sei legato allo stand, a meno che tu non abbia abbastanza aiuto per gestire il tuo stand in modo che tu possa essere libero di vagare per l';evento. La maggior parte delle fiere sono ricorrenti e puoi conoscere la data del prossimo un anno prima, quindi hai tutto il tempo per pianificare la tua strategia per l';utilizzo di questa tecnica di vendita. Quando l';evento si tiene in un hotel o in un centro congressi collegato a un hotel, puoi affittare una stanza durante l';evento e inviare cartoline ai potenziali clienti invitandoli a farti visita per ottenere qualcosa che apprezzerebbero. Puoi anche ospitare un dopo l';ora dell';aperitivo nella tua stanza privata.
Quando cammini la fiera assicurati di incontrare quante più potenziali prospettive possibili. Un ottimo modo per assicurarsi che ciò accada è conoscere i nomi e le posizioni di ogni venditore all';evento. Quando incontri persone, assicurati di avere qualcosa di valore da offrire loro. Questo ti aiuta a stabilire una connessione. Fai in modo che l';intera strategia di marketing e di vendita sia pianificata in anticipo per l';evento in modo da avere tutto pronto per il grande evento. Una pianificazione adeguata garantisce che tu possa ottenere il massimo dal tempo e dai dollari che investi nell';evento in termini di preziosi lead con un potenziale reale per il successo delle vendite assicurative.
Assicurati di arrivare presto all';evento e di pianificare il tuo piano. Scopri chi sta gestendo l';evento e scopri se c';è un';opportunità per te per aiutarti con l';evento che ti farà conoscere le persone giuste. Puoi salutare gli arrigatori e consegnargli una borsa che possono usare per raccogliere tutte le loro bellezze in fiera.
Un modo per ottenere l';attenzione favorevole dei venditori è portarli presto con una tazza di caffè. Quando ti presenti, preparati a posizionarti in un modo che attiri l';attenzione e l';interesse. Avere una grande attenzione nell';ottenere il messaggio di marketing di base preparato e praticato per l';evento se non ne hai già uno. Inizia connessioni solide avendo qualcosa da offrire alle persone che incontri che vorrebbero davvero.
La tua offerta è la chiave per l';intero processo di generazione di lead. Vieni con qualcosa che è una proposta a valore aggiunto. Qualcosa che le tue prospettive vorrebbero davvero e che non deve essere qualcosa di tangibile. Infatti, le informazioni che non sono facilmente disponibili ma davvero utili o utili incoraggeranno gli altri a contattarti.
Il primo passo per utilizzare questa tecnica di vendita è attirare l';attenzione delle persone con cui desideri connetterti. Ma tu non vuoi farlo in maniera invadente. Ricorda che non sei un titolare di stand. Stai facendo una passeggiata alla fiera o invitando le persone a connettersi con te al tuo evento vicino alla fiera, quindi devi solo incontrare e salutare le persone e diventare un amico; e poi menziona questa preziosa cosa che vorresti che fossero.
Perché la maggior parte delle persone spreca il vantaggio che ottiene nelle fiere? Perché non seguono o non seguono abbastanza velocemente. Ricorda che i lead che hai ricevuto dalla fiera non ti conoscono, quindi devi avere un sistema per seguire questi lead in qualche modo entro 72 ore o sono sprecati. Oltre le 72 ore sono passati dalla fiera e il loro interesse ed entusiasmo sono diminuiti. Quindi includi il tuo piano di attacco di follow-up nel tuo piano generale. I migliori produttori sono i migliori produttori perché hanno un piano per il successo delle loro vendite e utilizzano tecniche di vendita comprovate per il loro piano.