1. Perché dovrei leggere o ascoltarti?
2. Perché dovrei credere a ciò che hai da dire?
3. Perché dovrei fare qualcosa su ciò che offri?
4. Perché dovrei agire ora?
In realtà, queste sono una potente linea guida su cosa includere nel tuo annuncio Google e nella tua pagina web quando la gente fa clic. Rispondali e hai preso il tuo messaggio rendendolo molto più avvincente.
Siamo caduti tutti in faccia cercando di essere tutto per tutte le persone. Non puoi accontentare tutti. Se il tuo scopo è oscuro e il tuo senso di identità è vago, confonde i tuoi clienti e ti deruba di tempo ed energia.
COME GENERARE TANTI PUNTI C';È UN ELENCO DI ATTESA PER LA TUA AGENZIA | USP MARKETING | SUGGERIMENTI DI VENDITA
Forse il più famoso USP di tutti è da Domino';s Pizza:
Pizza fresca e calda consegnata alla tua porta in 30 minuti o meno, garantita.
Domino';s è stato il primo a fare tali promesse nella sua dichiarazione. Erano pionieri. E poiché avevano questa chiara visione o affermazione, erano in grado di costruire un business da molti miliardi di dollari.
Ecco cosa hanno fatto le 13 parole dell';USP di Domino ai processi quotidiani della loro attività:
Fresco. Non devono tenere i congelatori pieni di inventario preparato. Mantengono tutti gli ingredienti necessari a portata di mano, insieme a uno staff adeguato per preparare gli ordini. E la pizza non ha nemmeno un buon sapore.
Caldo. Mantengono un orario disciplinato, inserendo le pizze nel forno in tempo con gli ordini che arrivano. Mantengono i contenitori giusti a portata di mano e gli addetti alle consegne si assicurano che le pizze siano ben imballate.
Pizza. Niente spaghetti Niente lasagna Nessun buon vino. Nessun hamburger.
Consegnato. Non stiamo parlando di un ristorante. Non ci sono server, buschys o tavoli e sedie.
In trenta minuti o meno. Tutti lavorano velocemente.
Garantito. Con queste parole hai l';attenzione del cliente. E l';azienda continua a progredire perché la gestione è motivata finanziariamente
Quando sarai in grado di definire e focalizzare il tuo messaggio, sarai libero, perché allora sei specializzato. Se ti venisse chiesto di trovare soluzioni ai problemi al di fuori del tuo campo di attenzione, inviili a qualcun altro. La tua nicchia è l';unica cosa di cui ti aspetti di avere esperienza.
L';espansione ad altre specialità è un';opzione e puoi adottare più di un USP, come molti hanno. Ogni prodotto venduto da un rivenditore ha il proprio USP. Ognuno deve essere individuale e senza ombra.
Vuoi che il tuo USP si adatti a un annuncio di Google: per lo meno, i punti principali saranno necessari.