Supponendo che tu abbia già familiarizzato con la complessità della creazione del prodotto e con le innumerevoli forme di tattiche pubblicitarie che possono essere implementate online, discuteremo ora di una questione che potrebbe rendere o distruggere il tuo successo in internet marketing.
Ora, ciò di cui discuteremo è un argomento che molti uomini d';affari online hanno dato per scontato. È proprio quella cosa che connetterebbe la tua attività all';azione affermativa dei tuoi visitatori. È proprio quello che convertirà i visitatori in clienti paganti.
Stai fissando il prezzo del tuo prodotto SBAGLIATO! Come determinare il prezzo ottimale per il profitto
Stiamo parlando del prezzo per il tuo prodotto.
Quanto esattamente dovresti valutare il tuo prodotto? Naturalmente, vorrai raggiungere un raggio che recuperi gli investimenti che hai fatto per la sua creazione e promozione. Questo è chiamato il punto di pareggio. Qualunque cosa al di sopra del break even point sarà considerata come il tuo profitto. Naturalmente, di nuovo, vorresti ottenere il massimo profitto possibile.
Quindi queste sono le due cose che determinano il prezzo:
1. quanto hai investito; e
2. quanto vuoi guadagnare per articolo
Ci sono due approcci che sono generalmente utilizzati quando si tratta di prezzi. Diamo un';occhiata a loro.
1. Prezzo il tuo prodotto un po ';oltre il punto di pareggio, e fare affidamento sul volume di oggetti che sarà in grado di vendere.
2. Prezzo il tuo prodotto sostanzialmente superiore al punto di pareggio, in modo che ogni vendita potrebbe raccogliere alcuni vantaggi sostanziali.
Se prevedi che il tuo prodotto sia un venditore caldo, il primo approccio sarebbe il migliore per le tue esigenze. Potresti incassare i tuoi guadagni attraverso le diverse vendite che sarai in grado di raggiungere.
Se prevedi vendite lente per il tuo prodotto, il secondo approccio sarebbe più appropriato. Ogni vendita ti darebbe quello che ti serve, e non sarai costretto a vendere molti articoli per realizzare i tuoi guadagni.
Ma entrambi gli approcci hanno le loro parti di problemi. Fissare prezzi troppo bassi del prodotto potrebbe solo dare ai potenziali clienti l';impressione che il tuo prodotto sia di qualità inferiore. Fissare il prezzo del tuo prodotto troppo alto potrebbe alienare un ampio segmento del mercato.
Personalmente, dico che dovresti valutare il tuo prodotto per quello che vale. Lascia che le forze del mercato si prendano cura di se stesse. Se concedi un prezzo equo per il tuo prodotto, non dovrai preoccuparti della reazione negativa. Ogni prodotto è un caso diverso e merita un';attenzione particolare per quanto riguarda i prezzi. Tienilo a mente quando decidi il prezzo giusto per lo stesso.
Ma ecco un consiglio molto segreto: potresti usare il prezzo del tuo prodotto per incrementare enormemente le tue vendite. Sì, avete letto bene. PUOI UTILIZZARE IL PREZZO DEL TUO PRODOTTO PER POTENZIALMENTE MIGLIORARE LE TUE VENDITE. Questo avviene attraverso un processo chiamato pricing dinamico. La tariffazione dinamica può creare un';urgenza che costringerebbe le persone ad acquistare il prodotto il prima possibile.
Esistono alcuni strumenti che ti consentono di implementare prezzi dinamici per le tue offerte. Il modo in cui funziona è che tu offri un prodotto a un prezzo incredibilmente basso, con un avvertimento che, dopo un determinato periodo di tempo, il prezzo aumenterebbe. Questo aumento continuerà fino a quando l';offerta avrà un prezzo superiore al budget del tuo mercato.
Ad esempio, un eBook può essere offerto per soli $ 5 oggi. Dopo 25 ore, il suo prezzo aumenterebbe di $ 5. E dopo altre 24 ore, il prezzo aumenterebbe di nuovo di $ 5 e così via e così via. Il risultato sarebbe un';isteria di massa, poiché i membri del vostro mercato di riferimento si schiererebbero in fretta per acquistare la vostra offerta mentre è a buon mercato.
La tariffazione dinamica è una di quelle nuove strategie di marketing che si è dimostrata di successo per molti uomini d';affari online. Vale la pena provare se si desidera sperimentare un afflusso immediato di ordini in arrivo. Come ottenere il prezzo del prodotto Ora che il tuo prodotto informativo digitale è completo e pronto per essere venduto, la prossima domanda è: cosa far pagare. Quanto dovresti chiedere per il tuo lavoro? Questa è una domanda difficile a cui rispondere, ma la regola generale è: più clienti potenziali ci sono per il tuo prodotto, meno puoi caricarlo e viceversa è vero. Meno clienti potenziali ci sono, più dovresti pagare per questo.
Pensa a come i prezzi sono scontati nel mondo dei mattoni e dei mortai. In negozi molto esclusivi, dove i prodotti molto esclusivi sono venduti solo a pochi clienti benestanti, i prezzi sono alti….Molto alto. D';altra parte, i prezzi di prodotti simili hanno un prezzo molto più basso nei grandi magazzini e ancora più bassi nelle grandi catene di negozi come Wal-Mart. La ragione per cui i prodotti hanno un prezzo inferiore è perché ci sono molti più acquirenti per loro e più prodotti saranno venduti. È solo semplice matematica. Puoi vendere a 10 persone un oggetto per $ 100 ciascuno e $ 1000 lordi. Puoi vendere 100 persone a $ 10 e ancora $ 1000 lordi. Il fatto è che ci sono più persone che possono permettersi di spendere $ 10 di quelle che possono permettersi di spendere $ 100.
C';è un';altra considerazione da prendere quando si calcola il prezzo del vostro prodotto informativo e cioè che ci vuole lo stesso sforzo e la stessa energia per promuovere un prodotto da $ 10 come fa per promuovere un prodotto che vende per $ 100. Ci vuole anche la stessa quantità di tempo. Il tuo prodotto deve essere valutato ad un prezzo così alto come può essere valutato.
È necessario prendere in considerazione la quantità di informazioni nel prodotto e la preziosità di tali informazioni per i clienti che acquisteranno il prodotto. Il prezzo corretto è un atto di equilibrio. Hai mai sentito il vecchio detto, “Puoi valutare te stesso direttamente dal mercato”? Se un prodotto informativo è un prezzo troppo basso, la gente pensa che avrà poco valore e non valga il tempo o lo sforzo per leggerlo. D';altra parte, se un prodotto informativo ha un prezzo troppo alto, la gente potrebbe davvero volerlo ma si sente come se fosse semplicemente possibile’t permettersi il prezzo.
Considera le informazioni contenute nell';e-book o in altri prodotti informativi. Sono nuove informazioni che aiuteranno a risolvere un problema pressante per molte persone o solo per poche persone? Le informazioni contenute nel prodotto sono disponibili altrove o il tuo prodotto è l';unico posto in cui è possibile trovare queste informazioni? Farà apparire le persone migliori, sentirsi meglio, fare più soldi, divertirsi o risolvere un problema ed è il tipo di informazione che le persone sarebbero disposte a pagare un sacco di soldi o solo un po ';di soldi? Il tuo prodotto informativo si rivolge a un grande gruppo di potenziali clienti o solo a poche persone, ma è di grande valore per quei pochi?
A volte, aggiungendo alcuni omaggi o bonus è possibile chiedere un prezzo più alto. I pacchetti di prodotti a volte consentono anche prezzi più elevati.
Il prezzo del tuo prodotto informativo è un problema appiccicoso e complicato. Fissare un prezzo troppo basso è altrettanto grave quanto valutarlo troppo alto. Se ci sono prodotti informativi simili sul mercato, dovresti controllare i prezzi e non il prezzo troppo lontano dal centro. Ricorda questo…puoi sempre abbassare un prezzo ma non puoi mai aumentare un prezzo sullo stesso prodotto, quindi imposta il prezzo al livello più alto che ritieni di poter ottenere perché lavorerai altrettanto duro per una vendita di $ 10 come per una vendita di $ 100.
Tuttavia, se sei disposto ad adottare un approccio più ragionevole, ci sono un certo numero di modi in cui puoi generare un reddito ragionevole solo promuovendo il tuo sito o il tuo marchio tramite i forum.
Inizia con la compilazione di un elenco di forum direttamente e indirettamente correlati al tuo prodotto. Crea account su ciascuno di questi forum e inizia lentamente a infiltrarsi. Scopri cosa interessa le persone sul forum, di cosa parlano e cosa fanno la maggior parte del loro tempo a fare.
Inoltre, dedica del tempo a interagire effettivamente con le persone che pubblicano sui vari forum che stai leggendo. Permetti alle persone di sapere chi sei e cosa intendi fare. Dopo aver fatto parte della community per un po ';, prendi in considerazione la possibilità di inserire un link nella tua firma.
Inoltre, se hanno una sezione in cui puoi vendere oggetti, considera la pubblicazione di alcuni dei tuoi prodotti come uno sconto per riportare le persone sul tuo sito.
Indipendentemente da ciò che fai sul forum in termini di vendita e promozione, i tuoi obiettivi finali dovrebbero essere quelli di creare contatti, promuovere il tuo marchio e indirizzare il traffico al tuo sito. Tutto ciò arriverà in tempo se seguirai un approccio onesto, piuttosto che mettere il tuo sito e le tue vendite sopra tutto il resto.