Nella prima parte di questo articolo ho discusso perché è importante capire chi è il tuo mercato e perché provare a commercializzare il tuo prodotto o servizio a tutti è un enorme errore da fare.
La seconda parte andrà più nel dettaglio su come è possibile farlo in modo rapido e semplice, oltre a identificare ciò che dovresti e non dovresti fare per massimizzare il tuo successo.
Nel valutare chi sono i tuoi potenziali clienti potenziali, potresti già avere un';idea ragionevole basata sui clienti esistenti che hai. Se mantieni un database o un elenco dei tuoi attuali clienti, dovresti iniziare a pensare a raggrupparli in modo logico in base ai fattori attuali - potrebbe essere basato sul reddito o sull';età, forse? Questo è un modo ideale per iniziare e ti farà pensare nella giusta direzione per il futuro.
Come identificare il mercato di riferimento | Esempi di mercato target
Usa quello che hai già
Dopo aver consultato l';elenco dei clienti correnti, puoi iniziare a pensare ai futuri clienti e a come iniziare a selezionarli. Ovviamente avrai già un';idea di ciò che è il tuo target di riferimento, in base ai clienti che già possiedi. Devi semplicemente andare là fuori e trovare più o meno la stessa cosa.
E ancora una volta, tutto ciò che serve è un po ';di lavoro e sforzo da parte tua, ma i risultati possono essere sorprendentemente positivi quando lo fai correttamente, quindi un piccolo sforzo può fare molto. Non sottolineerò mai abbastanza che il denaro e lo sforzo che vorrete salvare a lungo termine supereranno di gran lunga lo sforzo iniziale che dovrete mettere in questo.
Se uno dei dati demografici che desideravi indirizzare era reddito, pensi che tu e la tua squadra potreste scegliere come target le aree più ricche della vostra città? Certo che potresti.
Probabilmente puoi iniziare a farlo oggi
Tutto ciò richiede, nella sua forma più semplice, che tu o qualcuno del tuo team guidi in giro per stabilire dove potrebbe essere la ricchezza, così le grandi case e le auto di lusso potrebbero essere il tuo primo punto di riferimento. Se hai più familiarità con la città o la città in cui operi e le aree circostanti nella località, probabilmente hai già una buona idea su dove poter iniziare il targeting.
Puoi anche fare molto di peggio usando le mailing list, in quanto possono essere molto efficaci per identificare un mercato target. Nel Regno Unito (dove sono basato), ci sono molte aziende decenti che forniscono questo servizio e ti consentono di analizzare il tuo pubblico di destinazione in base a determinati criteri e parametri.
Dopo aver stabilito alcune aree geografiche (o qualsiasi criterio tu abbia scelto) come target, devi trovare i mezzi appropriati per contattarle. È possibile utilizzare la posta diretta che può essere molto, molto efficace e portare un buon ROI (Return On Investment) se implementato correttamente.
Non cadere in questa trappola
Il successo arriva anche dal non provare solo una volta e poi rinunciare perché l';assorbimento la prima volta non era quello che speravi. Sicuramente nell';arena di direct mail ci sono strategie creative che coinvolgono il tuo potenziale cliente ricevendo quattro, cinque o più mailing e quindi il primo mailing è semplicemente il primo pezzo di un puzzle più grande.
A questo punto puoi iniziare a guardare la tua attività in un modo leggermente diverso. Potresti valutare e valutare quali sono i benefici dei tuoi prodotti o servizi per i tuoi clienti, piuttosto che concentrarti sulle funzionalità. Questo processo ti consentirà anche di creare un USP inarrestabile e, insieme alla tua attenzione ai vantaggi della tua attività per i suoi clienti, ora puoi commercializzare la tua attività con un messaggio che ha l';impatto corretto e desiderato
Ora hai anche trovato il tuo ideale, target di mercato guardando la tua clientela attuale, così come le aspirazioni di forse dove la tua azienda vorrebbe essere in futuro, o dove dovrebbe essere, e questo ti farà strada davanti a la tua concorrenza.