Non è così!
Il marketing in corso è un aspetto importante di qualsiasi attività commerciale. Se riesci a :sistematizzare: il tuo marketing, questo farà leva sul tuo tempo in modo più efficace, in modo che tu possa concentrarti su ciò che sai fare meglio, e comunque ottenere la parola.
Ecco otto strategie di marketing che, se applicate correttamente, ti aiutano ad attrarre tutti i clienti e le opportunità che puoi gestire:
1. Avere un atteggiamento di piena pratica
Avere il giusto atteggiamento è il segreto del successo nella costruzione di qualsiasi attività commerciale. Fin dal primo giorno, agisci come se la tua pratica fosse piena, comunque tu la definissi completa. Prendere questo atteggiamento ti aiuterà a sentirti più sicuro quando parli ai potenziali clienti dei tuoi servizi. Il tuo motto dovrebbe essere: essere visibile, creare connessioni, offrire valore e divertirsi.
Come attirare i clienti che pagano molto
2. Ottieni davvero chiaro sulla tua pratica ideale
Se non sai dove stai andando, come farai a sapere quando arriverai? Sta a te definire ciò che vuoi che sia la tua pratica professionale. Più chiaro sei su quello che vuoi che accada e nel modo in cui vuoi che la tua pratica sia, più è probabile che accada. Scrivi quanti clienti vuoi, chi sono, dove lavorano, quanti colloqui o workshop vuoi dare quest';anno, quanto spesso invierai la tua newsletter e qualsiasi altro aspetto della tua attività non lo fai ora avere chiarezza.
3. Padroneggia il tuo mestiere
Concentrati sull';ottenere esperienza ed essere il migliore in quello che fai piuttosto che costruire una pratica. Pianifica di lavorare con quante più persone possibili finché non ti senti molto sicuro e sicuro delle tue capacità. La tua pratica comincerà a riempirsi in modo naturale man mano che la parola capirà quanto sei bravo in ciò che fai e i risultati che puoi aiutare a raggiungere le persone.
4. Fai del marketing una priorità assoluta
Spesso siamo così occupati con la routine quotidiana che le attività di marketing tendono a cadere in fondo alla lista delle cose da fare. Una tecnica utilizzata dai principali marketer è quella di pianificare un';azione di marketing singola e quotidiana. Quale sarebbe l';unica cosa che se dovessi farlo costantemente ogni giorno, o almeno tre volte alla settimana, porterebbe avanti la tua pratica? Prenditi un momento per descrivere quale sarà la tua singola azione di marketing giornaliera (o tre volte alla settimana se ti va meglio).
5. Migliora le tue abilità per promuovere la tua attività in modo più efficace
Il marketing e l';auto-promozione sono basati su abilità naturali, ma ci sono anche alcune abilità da imparare per essere un marketer efficace. Alcune delle abilità includono parlare, scrivere, creare reti, marketing, vendita, coaching e formazione e gruppi di facilitazione. Non è necessario imparare tutte queste abilità, forse solo alcune. Scegli quelli che ti vengono più facilmente e crea un piano per padroneggiarli davvero leggendo, studiando o facendo un corso.
6. Utilizzare un approccio di marketing delle informazioni
Fornisci informazioni preziose ai tuoi potenziali clienti ideali e non dovrai mai più rivendere. Cerca opportunità per dare via le tue informazioni. Dimostra come puoi risolvere i problemi delle tue perfette prospettive. Prendendo l';approccio di marketing informativo, piuttosto che promuovere te stesso, daresti via i tuoi articoli, newsletter, white paper, brevi discorsi, teleseminars o interviste che ti posizionerebbero come l';autorità nella tua area tematica.
7. Cerca di essere uno specialista nella tua area tematica
Le persone saranno attratte da te come una calamita come esperto nel tuo campo. E pagheranno un prezzo premium per i tuoi preziosi servizi. Cerca di dimostrare la tua esperienza nella tua specialità in tutto ciò che fai e in ogni contatto che fai. Condividi storie di successo sui risultati che le persone che lavorano con te sono in grado di raggiungere.
8. Posizionati come l';esperto in una nicchia molto stretta
Vuoi che la gente pensi a te e solo a te, quando hanno un problema che devono risolvere. Posizionarti da solo in una nicchia molto stretta è una strategia di marketing estremamente efficace per attirare più clienti. È una tattica usata dai professionisti di maggior successo. Le persone vogliono lavorare con i migliori specialisti, gli esperti in materia e i leader del settore.
Le professioni di servizio si stanno evolvendo, la concorrenza è più grande che mai e le tattiche di marketing che hanno funzionato bene prima non producono più risultati. Applica una di queste strategie per distinguerti in un mercato affollato, esci in cima e attira tutti i clienti e le opportunità che puoi gestire e tutte le entrate che vuoi.