Come consulente per le piccole imprese, lavoro con start-up e aziende in espansione o in ristrutturazione, cercando di trasformare i dolori della crescita in guadagni di business. Entrare come avvocato, abbracciando gli obiettivi di un cliente, quindi lavoro per semplificare le questioni di business con una pianificazione intelligente e il follow-through assistito.
Nel 1999, ho lavorato a un progetto per una grande organizzazione associativa multiprofit senza fini di lucro con sedi a livello nazionale. L';associazione nel sud-est del Massachusetts mi ha assunto per raggiungere due obiettivi: fornire capacità di preparazione al lavoro alle donne senzatetto e creare almeno un business a scopo di lucro attraverso il quale queste donne potessero ricevere una formazione sul lavoro.
Serie imprenditorialità - Business Plan Writing 101
Realizzare ogni obiettivo significava abbattere le loro sfide separate. Il primo è stato trovare il giusto veicolo per l';addestramento professionale che avrebbe ampliato le capacità lavorative in vista di una transizione riuscita a un';occupazione permanente. La seconda sfida era rivolta a ogni azienda: l';esistenza della domanda di mercato per il prodotto o il servizio. C';erano anche problemi legati alla legalità di un';organizzazione non profit che creava un business for-profit.
Dispensando con le questioni legali richieste che penso fuori dagli schemi. La mia soluzione: anziché creare una o più attività for-profit, ho consigliato all';organizzazione di creare un centro di profitto, un segmento di un';organizzazione aziendale responsabile della produzione di profitti per conto proprio, attraverso il quale una o più imprese potevano essere gestite. Ciò consentirebbe loro di ricondurre i profitti nell';organizzazione pur mantenendo lo status di non profit.
Liberi da ogni limitazione legale, abbiamo esplorato varie nuove idee di business / formazione tra cui un concetto di cyber café, formazione di falegnameria per l';industria navale locale, servizi di pulizia alberghiera e servizi di trascrizione medica. Ciascuno fornirebbe competenze trasferibili. Ciascuno aumenterebbe la commerciabilità dei partecipanti al programma. Tuttavia, la domanda del mercato determinerebbe in definitiva le attività da avviare e ciò significava condurre ricerche di mercato.
La pianificazione aziendale inizia con la raccolta di informazioni. Come in ogni avvio, è stato fondamentale identificare il mercato di riferimento e determinare le opportunità e le minacce che l';organizzazione deve affrontare. La nostra analisi di mercato ha evidenziato una crescente domanda di servizi di fotocopie di alta qualità e di affitti di cassette postali per la comunità legale e professionale nel centro della città. Abbiamo trovato che le barriere per entrare in quel mercato erano minime. Inoltre, le offerte di servizi esistenti erano simili ma il numero di concorrenti era limitato. Armati di queste informazioni, abbiamo concluso che l';organizzazione dovrebbe creare un';attività di cyber-caffè con un menu aggiuntivo che includa il servizio fax, l';accesso a Internet, il taglio delle chiavi, il servizio di corriere dei documenti e il caffè gourmet.
Una volta determinato il business in cui ci trovavamo, la nostra attenzione si è spostata sulla creazione di un programma di formazione sul posto di lavoro che consentisse ai partecipanti di salutare i clienti e utilizzare le attrezzature, la gamma delle competenze tecniche e tecniche richieste. Abbiamo utilizzato la mia ricerca dei programmi di formazione della forza lavoro esistenti e dei requisiti del datore di lavoro nella progettazione del programma di formazione. Dopo che l';associazione ha assicurato lo spazio e le attrezzature per l';ufficio, li ho aiutati a negoziare con le parti interessate e ho anche aiutato a progettare la planimetria e a stabilire una struttura di prezzi per i servizi.
Raffinando gli obiettivi del progetto con una dichiarazione di missione e un piano aziendale, abbiamo creato un progetto per portarli alla giornata di apertura. Il successo del lancio e il proseguimento dell';attività di questo business sono il risultato del mettere forma e forma all';obiettivo del cliente. Raggiungere questi obiettivi è l';adempimento definitivo della mia missione aziendale.