La tua azienda ha un tour nazionale in arrivo dove ti ha supplicato di portare le persone migliori, così l';amministratore delegato o l';altra elettrizzante top banana può spiegare tutto una volta per tutte, mostrare loro la visione e poi CHIUDERE tutte quelle prospettive scettiche per te una volta per tutte?
Vicino. Vicino. Vicino.
E tutti noi impariamo che i chiudiporta sono le persone più preziose e ottengono i più grandi premi.
Prendi il prezioso bonus di avvio rapido per chiunque chiuda chiunque altro. Più grande è l';acquisto iniziale da parte del :closee:, maggiore è il guadagno per chi si avvicina.
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Oltre a tutto questo tempo. Gli addetti alla chiusura sono quelli sul palco - come i giovani aggressivi con le nuove fibbie della cintura Gucci che amano accarezzare.
L';assunto dietro a tutta questa attività è che 1) La chiusura è fondamentale e 2) la maggior parte della gente non può :chiudere: nessuno perché è troppo debole, non sa cosa dire e ha bisogno di aiuto da parte dei closer.
Mi sembra che la voglia di chiudere sia una cosa da ragazzo. Un po ';come segnare. Più tacche in quella cintura, meglio è. In tutta onestà, sembra che quasi tutti i venditori siano addestrati a chiudere il più spesso e il più presto possibile.
Tuttavia, nel network marketing, questa fissazione sulla :chiusura: è piuttosto spiacevole - per le donne.
In primo luogo, le donne non amano essere :chiuse: - non alla prima data di :vendita: o davvero mai. Non vogliono nemmeno essere trascinati sul sedile posteriore in quella prima notte.
Secondo, mentre sappiamo che gli uomini apprezzano la colonna sonora, una donna sembra sapere che c';è dell';altro per lei. Trasporta il bambino per 9 mesi e si prende cura di suo figlio per altri 18 anni.
Ho sempre creduto che avviare un';attività in proprio fosse un po ';come avere un figlio. Mentre i ragazzi possono apprezzare il punteggio, chiunque sia in affari sa che lo sviluppo di qualcosa a lungo termine richiede di prendersene cura, nutrirlo e, in genere, per gli anni a venire. Inoltre, lavorare con uno o due altri all';inizio e talvolta per anni è un processo che richiede tempo.
C';è molto di più nella creazione di un business di successo rispetto alla registrazione o all';acquisto di quel prodotto iniziale.
Credo che sia per questo che le donne non sono così veloci nel dire :sì:. Per prima cosa non ci piace essere parlato e trattato come un :punteggio: o qualcosa da :chiudere:. In secondo luogo, molti di noi sanno che la creazione di un';attività redditizia a lungo termine con clienti abituali richiede cure e nutrimento per diversi anni, il primo dei quali è il più importante.
Che ne dici, invece di parlare di noi e dei nostri amici, ci parli di cosa potremmo fare per ottenere clienti a lungo termine? E forse un buon socio in affari o due nei prossimi 3-5 anni. Quindi possiamo prepararci, lo sai, a farlo. E poi essere lì - nel caso in cui abbiamo bisogno di te.
Le donne rappresentano l';80% della professione di network marketing. E fino ad ora, il silenzio, grande maggioranza.
Post scriptum Il presidente della DSA ha detto una volta che il tasso di abbandono è del 102%. Indovina chi sono la maggior parte di loro?