Le piccole imprese sono solitamente ditte individuali, società di persone o società private. Impiegano un piccolo numero di dipendenti e spesso non hanno fatturati finanziari grandi come quelli delle grandi multinazionali. Le piccole imprese sono presenti in ogni settore. Dalla progettazione di interni alla vendita di gioielli e persino ai servizi per animali domestici, è difficile evitare una di queste attività nella nostra vita quotidiana.
Tuttavia, con così tante piccole imprese che vendono prodotti e servizi nella società, spesso dimentichiamo che possono potenzialmente essere un pool di clienti molto redditizio. Qualsiasi azienda che fornisce prodotti o servizi alle piccole imprese può trarre grandi vantaggi dall';avere un elenco di piccole imprese.
2. Valorizza una piccola impresa come Warren Buffett
Fortunatamente, il progresso della tecnologia ha permesso a quasi tutti di accedere facilmente a una piccola lista di aziende. Sono disponibili portali online per le organizzazioni e gli individui per comunicare con queste piccole imprese, consentendo loro di ottenere informazioni aggiornate sui dettagli della società e su eventuali altri aggiornamenti. Si può anche fare una rapida ricerca online per cercare tali dettagli di piccole aziende pubblicamente disponibili. Tuttavia, questo è un processo potenzialmente lungo e noioso.
Una buona alternativa è quella di cercare le mailing list delle piccole imprese offerte dagli agenti di quotazione e dai costruttori sul web. Gli elenchi di piccole imprese forniti dai broker consentono l';accesso immediato a un ampio pool di informazioni aggiornate su altre piccole imprese. La parte migliore è che questi elenchi vengono continuamente aggiornati, quindi non dovrai preoccuparti troppo di ottenere informazioni obsolete. Un noleggio rapido di una tale lista salverebbe il tempo di dover cercare e aggiornare personalmente i record.
Successivamente, dopo avere una piccola lista di attività, individui e altre imprese possono usarlo a loro vantaggio. Imprenditori, start-up e lavoratori domestici possono utilizzare l';elenco per condurre analisi e ricerche di mercato, ad esempio. In questo modo, identificano facilmente le esigenze del mercato e sono in grado di offrire i loro prodotti e servizi a questi potenziali clienti.
Un altro modo in cui un elenco di piccole imprese può essere utilizzato è quello di inviare materiale promozionale a prospettive di business altamente mirate. Ad esempio, se possiedi un servizio di riparazione dell';aria condizionata, puoi inviare opuscoli promozionali che pubblicizzano i tuoi servizi per le piccole imprese che potrebbero essere i tuoi clienti in futuro. Dopo tutto, quale ufficio commerciale non possiede un condizionatore d';aria o due?
I vantaggi di avere accesso a una piccola lista di affari vale il suo peso in oro. Ma si dovrebbe compilare la lista da soli o affittarne uno invece? Se si desidera compilare manualmente la lista della piccola impresa, dovrà assicurarsi che siano costantemente aggiornati.
Questo perché le aziende spesso apportano modifiche nella loro gestione, causando il cambiamento delle persone di contatto o addirittura un cambio di indirizzo aziendale. Il tempo e i costi monetari necessari per mantenere un elenco accurato delle informazioni di contatto per le piccole imprese non sono piccole.
Per evitare questo, sarebbe meglio affittare una piccola lista di aziende e passare il loro tempo a fare vendite effettive.
Avere accesso immediato a un elenco di attività aggiornato aggiornato aiuta le persone e le organizzazioni a risparmiare tempo e denaro. Quando richiedono piccole imprese per le loro esigenze di marketing o richiedono aiuto nelle loro attività, possono sfruttare questa grande base di risorse in modo facile ed efficiente. Come valorizzare una piccola impresa Questo potrebbe essere l';anno in cui la convergenza di hardware, software e comportamento del consumatore rende un';azienda? capacità di essere trovato attraverso la ricerca locale una necessità di marketing online. L';importanza di avere una pagina web aziendale che si collochi per i termini di ricerca locali su Google, Yahoo !, MSN e la pletora di altri motori di ricerca che guidano il commercio su Internet è particolarmente pronunciata per le piccole imprese locali che competono per il traffico pedonale che passa davanti alle loro vetrine in mercati competitivi.
L';hardware che sta guidando questa convergenza e alimenta l';emergere della ricerca locale come un problema business-critical per le piccole imprese è la nuova generazione di telefoni cellulari palmari e PDA? in particolare l';iPhone di Apple, la cui ultima versione è stata lanciata in 22 paesi l';11 luglio. Il software è un gigante dei motori di ricerca, Google Maps di Google e simili applicazioni di mappatura sugli altri motori di ricerca.
Sempre più consumatori, in particolare nei dati demografici più giovani e più ambiti, utilizzano la tecnologia smart phone come metodo preferito per la ricerca su Internet. In genere, i prodotti e i servizi che questi consumatori giovani e mobili cercano online sono prodotti e servizi locali? che si tratti di un coffee shop, di un locale di intrattenimento dal vivo, di un negozio di abbigliamento o di una miriade di beni e servizi pubblicizzati sia online che offline.
Google è impostato come browser predefinito sull';iPhone di Apple e l';iPhone è il leader negli smartphone? una posizione che è probabile che venga migliorata quando la prossima generazione di iPhone arriverà sul mercato a luglio. Google è da lungo tempo il leader del mondo delle ricerche su Internet. La sinergia di avere il motore di ricerca leader del mondo come impostazione predefinita sullo smartphone più famoso al mondo dà un enorme impulso all';emergere della ricerca mobile come l';onda crescente del marketing di piccole imprese. Già, Google? grazie alla sua collaborazione con Apple? sta cavalcando la crescente marea della ricerca mobile. Nel primo trimestre del 2008, Google ha conquistato il 61% del mercato della ricerca mobile, mentre Yahoo! rastrellato in una quota del 18% e il terzo posto in MSN ha rappresentato solo il 5% delle ricerche su dispositivi mobili, secondo i numeri dei sondaggi di Nielsen Mobile. Questo, naturalmente, lascia una misera quota di mercato del 16% per tutti gli altri motori di ricerca messi insieme.
Man mano che sempre più smartphone entrano sul mercato con funzionalità di ricerca Internet avanzate e funzioni GPS che sperano di incassare sul mercato già dominato dall';iPhone (e dalla linea BlackBerry RIM per i tipi di business), è probabile che domini Google la ricerca locale e la ricerca mobile essere castato nella pietra. Di conseguenza, per le piccole imprese che desiderano trasformare il traffico web che sta già cercando prodotti e servizi online in un traffico pedonale che spingerà i clienti verso e all';interno dei loro storefronts, avere una presenza online che farà il rank su Google diventa sempre più importante.
I risultati del sondaggio di Nielson / NetSurvey, in collaborazione con la società di marketing WebVisible, indicano che l';86% di tutti gli utenti di Internet nel 2008 cerca prodotti e servizi locali online. Questo numero è in crescita rispetto al 70% degli utenti di Internet che conducevano ricerche locali online nel 2007. Significativamente per le piccole imprese locali la cui attenzione è la vetrina della loro azienda, piuttosto che un';attività online, i risultati di Nielson mostrano che il 90% delle transazioni vengono avviate tramite ricerche locali online completate offline.
Pertanto, l';importanza della ricerca locale, della ricerca mobile e di un profilo aziendale online efficace per le piccole imprese che cercano di rimanere competitivi in un mercato digitale sempre più affollato. E, quindi, l';importanza di Google Maps, forse l';applicazione software principale che sta perfezionando e definendo la corsa per le pagine web aziendali locali che si classificano bene nel motore di ricerca? leggi Google? risultati. Google Maps offre al potenziale cliente che è alla ricerca di un prodotto o servizio locale al volo dal proprio telefono cellulare le mappe e le indicazioni che specificano dove i prodotti e i servizi possono essere acquistati nelle aree geografiche in cui si trova il cliente.
Ci sono una moltitudine di oltre 200 fattori che vengono continuamente ottimizzati da Google per determinare il posizionamento di una pagina specifica e oltre 45 fattori che vengono utilizzati per determinare la classifica locale specifica di un sito. Ottimizzare i fattori on-site e off-site che determinano il ranking di una pagina web e il ranking di ricerca locale non è un';impresa facile. Eppure, come minimo, le piccole imprese vorranno avere una pagina web che presenti prodotti e servizi, e registrare quel sito con le schede di attività commerciali locali di Google in modo che possano attingere al traffico web che sta diventando sempre più traffico pedonale grazie all';emergere della ricerca mobile e alla sua convergenza con la tecnologia smart phone.