Fortunatamente, si possono fare diverse cose semplici per scrivere un business plan migliore e più realistico in una recessione:
Idea di pianificazione aziendale in recessione n. 1: disorientare il piano
In un';economia schiumosa, è facile trovare eccitazione per un';opportunità o un';impresa. E, in un certo senso, potrebbe essere buono. Eccitazione, ottimismo e fiducia possono essere contagiosi. Se l';imprenditore o il team di gestione mostra, ad esempio, entusiasmo e fiducia, questi sentimenti possono infettare - in modo positivo - la percezione di clienti, venditori, investitori, istituti di credito e dipendenti.
Serie imprenditorialità - Business Plan Writing 101
Nella recessione, tuttavia, probabilmente si vuole essere più cauti per un paio di motivi: prima di tutto, in un';economia di sputtering o restringimento, si avranno più problemi a vendere. Periodo. Clienti e clienti spendono di meno su tutto. E questo :meno soldi per tutto: significherà in particolare meno soldi per acquisti e servizi non essenziali.
Un secondo fattore riguarda la questione :meno soldi per tutto:: con meno dollari da spendere, i clienti e i clienti richiederanno logicamente più tempo e eserciteranno maggiore cautela sui loro acquisti. In altre parole, anche se un cliente sceglie in definitiva di acquistare un prodotto, il cliente potrebbe impiegare più di sei mesi per prendere la decisione.
Idea di pianificazione aziendale in recessione n. 2: focus sui profitti operativi in contanti
In una fase di recessione, le aziende devono concentrare la propria pianificazione aziendale sulla massimizzazione dei profitti operativi.
Questo suggerimento sembra, forse, troppo ovvio. Ma per sottolineare qui il punto: molti piani aziendali si concentrano troppo sull';evento di liquidità ... la transazione che consente all';imprenditore di uscire dal business in un determinato momento in futuro con un generoso guadagno finanziario.
Ad esempio, il piano aziendale può concentrarsi sul fare le cose percepite necessarie per arrivare a un';offerta pubblica iniziale. Oppure il piano aziendale può ottimizzare alcuni elementi del business che in passato, le grandi aziende hanno valutato le piccole aziende che acquistano. Come le entrate di vendita o il conteggio dei clienti.
Quando l';economia è sana, il sogno e la pianificazione di questioni di :evento di liquidità: possono avere senso. Concentrarsi sulle :questioni di liquidità: quando le grandi aziende pubbliche hanno bisogno di salvataggi governativi per superare la prossima settimana è stupido.
Idea di pianificazione aziendale in recessione n. 3: elimina i tassi di crescita geometrica
Comunemente, nei piani aziendali, le persone che prevedono entrate, profitti e flusso di cassa utilizzano tassi di crescita geometrici. In una buona economia, si può spesso superare un';ipotesi di crescita geometrica. Può essere. Ma i tassi di crescita geometrici non hanno senso in una recessione.
Un tasso di crescita geometrico dice che un certo valore nel business plan cresce di una percentuale specifica. Ad esempio, il piano aziendale potrebbe ipotizzare che i ricavi cresceranno (quasi automaticamente) del 5% all';anno. O che l';inflazione attiverà aggiustamenti di prezzo annuali (affidabili) del 3% per il prossimo futuro. Oppure i conteggi dei clienti aumenteranno (magicamente) del 10% all';anno.
I tassi di crescita geometrici creano una crescita esponenziale e implicitamente presuppongono che l';attività sarà sempre sempre migliore.
Nota: il crollo dei mutui subprime che ha scatenato l';attuale crisi economica derivava in parte da persone che utilizzavano tassi di crescita geometrica. Gli investitori, i finanziatori e i responsabili politici presumevano che i prezzi delle case continuassero quasi automaticamente, in modo affidabile, ad aumentare magicamente...
L';alternativa a un tasso di crescita geometrico è un tasso di crescita aritmetico. Con la crescita aritmetica, si assume che un valore aumenti di un valore specifico. Ad esempio, un rivenditore assume che i ricavi crescano di $ 500.000 ogni volta che viene aggiunto un nuovo punto vendita.
Le ipotesi di crescita aritmetica offrono due vantaggi al pianificatore di impresa. La crescita aritmetica rimuove la crescita esponenziale dal piano aziendale. La crescita aritmetica costringe l';imprenditore a spiegare i dettagli di ciò che guida la crescita.
Idea di pianificazione aziendale in recessione n. 4: pianificazione seria dello scenario
In una recessione, in particolare in una recessione che sembra essere tanto cattiva e profonda quanto quella attuale, il processo di pianificazione aziendale deve includere una seria pianificazione degli scenari.
Pianificazione dello scenario significa rifare il business plan per un evento pazzo, quasi inimmaginabile. Come la deflazione. O il crollo di un';intera industria. O i prezzi delle materie prime salgono o scendono a livelli non visti nella storia recente.
La pianificazione dello scenario offre due vantaggi: pensare l';impensabile dovrebbe dare all';imprenditore l';opportunità di evitare alcuni tipi di rischi. E pensare l';impensabile - se si verifica il caso peggiore - dovrebbe significare che l';imprenditore può rispondere più rapidamente a una minaccia.
Un commento finale: la pianificazione dello scenario non dovrebbe guardare solo a cattivi scenari, anche se questo pregiudizio potrebbe essere facile nell';attuale economia. Alcune delle sorprese che vedremo nei prossimi mesi saranno inimmaginabilmente buone ... Come scrivere un buon piano d';impresa Il franchising è diventato un importante veicolo di crescita tra una vasta gamma di aziende. In parole povere, un';azienda di vendita al dettaglio su dodici è un franchising. Le aziende in franchising e i loro affiliati rappresentano un trilione di vendite al dettaglio negli Stati Uniti. Se in passato hai pensato di entrare nell';arena del franchising, le tue opzioni per prendere parte a un business in franchising produttivo sono infinite. Ci sono centinaia di franchising tra cui scegliere, ma trovarne uno che corrisponda alle tue qualità non è un lavoro semplice. Quando si ricerca un';opportunità di reddito aziendale prima di effettuare un investimento, si stanno fondamentalmente raccogliendo importanti conoscenze che possono aiutare a comprendere meglio tale attività. Più tardi, quando decidi di investire in quel franchising, avrai fatto una scelta esperta. Possedere un franchising non significa solo avere la propria attività per diventare ricchi. Per avere successo nel franchising devi amare il business in cui ti trovi. Uno dei modi migliori per trovare il giusto business in vendita per te è cercare opportunità che si adattino alla tua personalità e al tuo stile di vita. Se hai raccolto informazioni sul franchising che ti interessa, è quasi probabile che tu sia sulla strada giusta. Con la giusta conoscenza di un';operazione in franchising, sarai in grado di prendere una decisione competente sull';opportunità o meno di procedere con questo investimento e conseguentemente questo porterà ad una relazione felice e duratura con il tuo franchisor. Dal momento che trovare il giusto business in franchising può diventare molto impegnativo, considera i punti chiave altrettanto importanti nel resto di questo articolo quando inizi a ricercare diverse possibilità di franchising. Queste informazioni aiuteranno a restringere la ricerca di un';opportunità di franchising adatta alla tua personalità.
Quali sono i tuoi obiettivi finali? È sempre molto utile pensare ai tuoi futuri obiettivi finanziari quando consideri un';opportunità di reddito aziendale. È molto importante conoscere e comprendere i tuoi obiettivi futuri quando si considera un franchising. Visualizzare dove vuoi che la tua nuova avventura commerciale ti porti finanziariamente in grado di offrire una prospettiva chiara e aiutarti a determinare se l';azienda sta valutando una buona corrispondenza. Forse hai bisogno di libertà finanziaria. Forse vuoi la libertà di determinare il tuo futuro finanziario. Nel complesso, la proiezione dei tuoi obiettivi futuri può essere molto efficace nella scelta della migliore attività in franchising.
Qualsiasi conoscenza che puoi dimostrare nel campo che scegli è altrettanto importante nel trovare il miglior business in vendita come qualsiasi altro componente. Avere le competenze giuste per corrispondere con il franchise che si sceglie è anche vitale se si spera di avere un business di successo. Devi valutare le abilità che possiedi e sistemarti in un';opportunità più adatta a quelle abilità. Fai una lista delle tue abilità più importanti e usa queste abilità come aiuto per aiutarti a trovare l';opportunità giusta per il franchising. In base alle tue capacità, sarai in grado di restringere la ricerca da tutti i franchise disponibili.
Non essere coinvolto in un franchising a meno che tu non abbia la personalità per farlo funzionare. La tua personalità è un altro aspetto importante da tenere in considerazione quando si ricerca un';opportunità di franchising. Man mano che procedi con la tua lista di franchising da acquistare, noterai che alcune aziende potrebbero piacere a te più di altre. Vai sempre con il tuo istinto. Dal momento che ogni imprenditore ha una personalità diversa, non tutte le opportunità di business su Internet sono perfette per ogni persona.
Fare business con successo può richiedere molto tempo e risorse. Se hai sempre desiderato possedere un business ma hai una vita con restrizioni temporali, ci sono franchising in vendita che offrono l';opportunità di gestire un';attività di successo part-time.
Cerca un';attività commerciale in vendita entro il budget disponibile e il livello di investimento. La quota iniziale per diventare il proprietario di un franchising varia notevolmente da un franchising all';altro. Il costo iniziale di avvio può essere compreso tra poche migliaia di dollari e oltre centomila dollari. Dipende principalmente dal marchio che stai acquistando i diritti di vendita e un po ';dalla complessità della formazione e del supporto offerti dal franchisor. Questo limiterà le tue opzioni se ti mancano le risorse finanziarie. È fondamentale avere un piano di flusso di cassa reale quando si entra in questo business. Idealmente, si desidera avere un capitale sufficiente per coprire il costo iniziale e tutte le spese legate all';attività commerciale che potrebbero emergere dopo l';apertura dell';opportunità di franchising..
Ti piacerebbe lavorare dal comfort della tua casa? Dopo che il World Wide Web è emerso, la comunicazione quotidiana durante l';esperienza è stata influenzata. Le piccole imprese e le grandi società continuano a cambiare il modo in cui conducono la loro attività attraverso il potere costruttivo della comunità online. Grazie a Internet, molti uomini d';affari sono in grado di gestire un';attività di successo basata sulla casa. Ma molte persone trovano molto difficile avviare un';occasione di lavoro a casa per la prima volta. Un sacco di nuove piccole imprese indipendenti falliscono nel loro primo anno a causa di una cattiva pianificazione e di non avere una stretta tenuta sulle spese. Il bello del franchising come opportunità di reddito d';affari esiste nella gamma di possibili opportunità disponibili indipendentemente dal tuo programma o dalla tua personalità. Quando ispezionerai varie opportunità di franchising, ricorda che centinaia di opportunità ti consentiranno di eseguire un';operazione di successo da casa tua o da un piccolo ufficio. Gestire un';attività domestica non è per tutti. È una scelta che dovrai fare e diventerà evidente se un home business è giusto per te mentre finalizzi la tua ricerca.
Sei appassionato di vendere questo prodotto o servizio? La tua fede e il tuo impegno nel prodotto o nel servizio che vendi sono imperativi. Molti uomini d';affari per la prima volta saranno coinvolti in un sistema di franchising che non sono particolarmente zelanti solo per i premi monetari. Se non credi nel servizio o nel prodotto che stai vendendo, a lungo termine, molto probabilmente non sarai scontento della tua attività. Franchisee che gestiscono il loro business con orgoglio, che amano aiutare i clienti e che sono davvero felici di vendere i loro prodotti e servizi, sono sempre stati i più felici di tutti i franchisee.
Poiché il tuo investimento per acquistare i diritti di vendita di un prodotto o servizio commerciale può essere piuttosto ampio, devi assicurarti che ogni centesimo del tuo denaro non venga sprecato. Alcune aziende proveranno a fare qualsiasi cosa per convincerti che offrono il sistema più redditizio solo per farti firmare un contratto. Prestare attenzione quando si parla di franchisor meno noti. Investire in una nuova società in franchising potrebbe essere un po ';troppo rischioso per la maggior parte delle persone. È difficile anche sapere se una società in franchising ha o meno un buon curriculum, a meno che non siano stati in giro per un lungo periodo di tempo. Studia per quanto tempo è stata stabilita la loro attività e prova il territorio locale per la consapevolezza del marchio. Puoi quindi fare affidamento sul tuo buon senso per sapere se alcune grandi promesse che fanno hanno qualche possibilità di resistere. Accertare se la loro attività sia legittima o meno può essere raggiunta facendo ulteriori domande.
Cerca di imparare il più possibile sul tuo territorio disponibile. In franchising, un territorio esclusivo protegge la tua attività dalla rivalità di altri proprietari di franchising. In altre parole, un territorio esclusivo offre al franchisee la certezza che un concorrente diretto non prenderà la propria attività. Si tratta di un tipo di polizza assicurativa che garantisce di avere abbastanza prospettive per mantenere in vita la tua attività. Se stai pensando di diventare un franchisee, assicurati di controllare questo problema prima di decidere di diventare parte della rete in franchising.
Un';opportunità di franchising consolidata farà quasi sempre meglio di una nuova. Una società in franchising ha la possibilità di entrare e dominare un mercato attraverso la consapevolezza del marchio e la fedeltà del cliente. Nelle imprese appena avviate, c';è sicuramente un fattore di rischio coinvolto. Il modo migliore per ridurre il rischio quando si entra in un mercato è acquistare un franchising stabilito.
Il marchio del franchising è ampiamente riconosciuto? A volte il solo buon senso può dirti se una società in franchising ha successo o solo una tendenza passeggera. Essere coinvolti in un business in franchising che è produttivo, come McDonald';s, scaverà in profondità nelle tue finanze. Esistono centinaia di franchising con un alto livello di consapevolezza del marchio. I clienti sono consapevoli dei prodotti e dei servizi che queste aziende vendono perché li vedono e li ascoltano costantemente grazie ai piani di marketing realizzati dai franchisor. Queste società in franchising hanno un enorme successo. D';altra parte, è possibile trovare società in franchising che sono meno popolari. Le persone potrebbero non essere ancora a conoscenza dei servizi che offrono su larga scala, ma queste aziende potrebbero in effetti offrire grandi opportunità di guadagno. Anche se è vero che le vendite di un marchio riconosciuto stesso, non è il 100% della forza vendita del franchising. Quando valuti diversi franchising, considera quelli che hanno un alto livello di attrattiva per il cliente ma non scartano le opportunità meno popolari.
Una delle tante cose che vuoi trovare in un sistema di franchising sono i piani di crescita che andranno a beneficio dell';azienda in futuro. Il mercato è sempre in uno stato di continua crescita; pertanto, una società in franchising deve anche disporre di strategie di crescita per evitare di essere dominata dai concorrenti. Se un';opportunità di franchising ha piani di crescita futuri, ciò può anche aumentare il valore del tuo investimento.
I clienti sono felici? Le migliori informazioni che puoi ottenere su un business in franchising provengono dai clienti effettivi di tale attività. Intervistare i clienti può fornirti preziose informazioni sulla popolarità del franchising. Sentirai molte cose positive e molte opinioni negative, tutte informazioni utili per determinare se questa è l';attività giusta per la quale investire. La chiave per una opportunità di guadagno di business sta avendo clienti fedeli. Ottenere i tuoi clienti abituali è difficile riassumere in una breve frase; tuttavia, un gruppo di clienti felici e fedeli è un';indicazione che un';azienda di franchising sta ottenendo ottimi risultati nel suo mercato, qualcosa che dovrebbe essere preso in considerazione quando si effettuano ricerche su diversi Franchising.
Quale livello di formazione e supporto continuo offre il franchisor? La formazione e il supporto dovrebbero essere forniti su base continuativa da una gestione molto esperta, questo garantirà di avere le conoscenze, le abilità e i materiali necessari per avere successo.
I franchisee esistenti sono contenti della loro attività? Conoscere e parlare con i proprietari esistenti di questo franchise può lasciarti una grande quantità di informazioni su cosa vuol dire gestire un business in franchising quotidianamente. I proprietari di franchising esistenti sostengono che non esiste un modo migliore per finalizzare la tua ricerca piuttosto che passare un po ';di tempo in un luogo in franchising per avere un';idea reale di come sarà il funzionamento del franchising. Diverse settimane in una posizione di franchising ti daranno sicuramente un vantaggio nel processo di selezione. Dopo aver trascorso del tempo sul posto, se qualcosa ti dice che questo franchising non è giusto per il tuo stile di vita, vai con il tuo istinto e continua la tua ricerca di una migliore opportunità.
Cosa devi sapere per superare i test di un Franchisor. Ogni candidato in franchising deve soddisfare diverse condizioni al fine di qualificarsi per un franchising. Il franchisor farà domande per scoprire se ti conformi ai loro standard per diventare il proprietario di un franchising. L';intensità del processo di qualifica è una prova della forza del sistema di franchising nel suo complesso. L';accettazione in una rete in franchising non dovrebbe essere un processo facile. Se si incontra un franchising come queste domande dovrebbero essere sollevate sulla forza del sistema di franchising.
Chiediti quale livello di reddito vorresti raggiungere. Prima di procedere con la tua ricerca, chiediti quale livello di reddito desideri raggiungere e puoi escludere franchising che non sono in grado di soddisfare le tue esigenze. Conoscere più o meno la quantità di denaro che vuoi ricavare da un';opportunità di business ti consente di sapere se procedere o meno alla ricerca su una determinata azienda e può farti risparmiare molto tempo prezioso che altrimenti andrebbe perso ricercando il franchising sbagliato.