Generare prospettive di qualità è una sfida continua per la maggior parte degli imprenditori e dei professionisti del marketing. Più che mai il tuo materiale di marketing è in competizione per l';attenzione dei tuoi potenziali clienti. Come si migliora il posizionamento che si ha nella mente dei potenziali clienti?
La ricerca mostra che i white paper e le relazioni gratuite sono due dei modi più convincenti per attrarre potenziali clienti. Aiutano le persone a prendere decisioni, ti posizionano come esperto nel tuo settore e migliorano il traffico sul tuo sito web se promosso correttamente.
Come scrivere un white paper leader del settore
Cos';è un whitepaper?
I white paper sono quelli che alcuni chiamano :articoli sugli steroidi:. Presentano informazioni approfondite su un problema, esplorazione di soluzioni comuni e un';introduzione di una nuova soluzione.
Quindi il white paper collega te e la tua azienda con la nuova soluzione.
I white paper di successo sono informativi e hanno un alto livello di dati educativi al loro interno. Prendono un approccio di vendita morbida, nel senso che non menzionano la propria azienda o i propri servizi fino a quando non rientrano nel documento.
Poiché i potenziali clienti li portano in azienda, i white paper hanno la capacità di indugiare e viaggiare per il business, persuadendo lungo la strada. Non è insolito per un libro bianco ben scritto farlo in una dozzina di banchi in una compagnia. Ma non è così semplice come scrivere 500 parole e inviarle.
Inizia oggi aggiungendo white paper alla tua strategia di marketing.
Identifica 3 - 5 aree di competenza di cui potresti scrivere.
Controlla la tua rete per le opportunità di distribuzione. Chi può aiutarti meglio a diffondere il tuo white paper all';interno della tua base di clienti?
Inizia a cercare directory di risorse online e modi per posizionarti come esperto. Ci sono tonnellate di strumenti disponibili per il proprietario di piccole imprese.
Scrivi. Quindi assicurati di avere un editor o un copywriter professionista che recensisca il tuo lavoro. Niente fermerà la tua ascesa allo stato di esperto rispetto agli errori grammaticali e agli errori di ortografia.
Chiedi a un designer professionista di comporre il tuo lavoro e farlo risaltare davvero. Anche se potrebbe essere ';libero';, i tuoi potenziali clienti vogliono sentirsi come se avessero ricevuto uno strumento prezioso.
Pubblica il tuo rapporto o il tuo white paper sul tuo sito web. Non posso dirvi quante volte gli autori dimenticano questo pezzo critico.
Fai queste cose e inizierai a vedere il tuo marketing davvero decollare.
in bocca al lupo!