Pensa ai numeri per un po ';! Più di 2 miliardi di persone sono online in questo momento ... è straordinario, no??
Pensiamo a questo per un po ';... tra quelli più di due miliardi di persone, quanti di loro hanno visitato il tuo sito e hanno sfogliato le pagine? O quanti di loro hanno acquistato uno dei tuoi prodotti o servizi? O i tuoi prodotti o servizi affiliati? o la tua campagna di marketing su Internet?
Sembra molto deprimente, corretto?
Ma non scoraggiarti, perché se hai intenzione di creare una campagna di marketing su Internet, avrai una migliore opportunità di stabilire contatti e stabilire relazioni con alcuni di coloro che hanno visitato il tuo sito web!
Le sfide che affronto come marketer digitale con Staci Hausch
Iniziamo quindi esaminando le quattro fasi che le persone attraversano visitando il tuo sito web quando sono online rispondendo alla tua campagna di marketing su Internet. Sebbene queste persone siano classificate in modi diversi, le quattro diverse fasi di base possono essere descritte come:
Primo stadio: basta navigare
Seconda fase: pianificazione per l';acquisto
Terza fase: pronto per l';acquisto
Iniziamo a riprendere con il primo stadio: Just Surfing
Le persone che sono in questa fase stanno pensando a qualcosa quando visitano il tuo sito o qualsiasi altro sito. Vogliono qualcosa - in genere, informazioni giuste - e forse non sono a conoscenza delle parole chiave sistematiche o della descrizione di un particolare prodotto o servizio. È molto probabile che utilizzino ricerche generiche di una o due parole per ottenere informazioni sostanziali sull';argomento o sulla nicchia.
Quindi, il modo migliore per inviare un visitatore al tuo sito web attraverso il tuo è semplicemente quello di fornire loro abbondanza di informazioni generali nella tua campagna di marketing su Internet. Come alcuni metodi per fare riguardo a:
• Scrivere articoli su un argomento specifico e interessante
• Rivedere i prodotti o servizi di altre persone e pubblicarli sul tuo blog
• Offrire una newsletter gratuita e molto informativa sull';argomento o sulla nicchia
• Intervistare esperti del settore o organizzare interviste.
• Conduzione di teleseminars gratuiti
• Fare podcast settimanali o mensili
Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fornire molte informazioni utili. Più informazioni fornisci al tuo visitatore, più ti ricorderanno. E ti penseranno sempre mentre entrano nel ciclo di acquisto - e più credono che tu sia l';esperto della tua nicchia o del tuo settore - risponderanno sempre velocemente alla tua campagna di marketing su Internet.
Ora andiamo al secondo stadio: pensando agli acquisti
Le persone che si trovano in questa fase del ciclo di acquisto di solito hanno già le informazioni di cui hanno bisogno. Capiscono quello che vogliono, e ora cercano ragioni per giustificare il motivo per cui dovrebbero comprare - vogliono sostenere la loro azione con la ragione che ne hanno bisogno!
Quindi, per mantenere i visitatori che stanno pensando di acquistare, è necessario fornire facilmente ottenere informazioni su tutte le funzionalità del tuo prodotto o servizio. Se stai vendendo telefoni cellulari, ad esempio, è qui che dovresti avere molte recensioni dei clienti, descrizioni delle diverse caratteristiche e vantaggi del prodotto e fornire adeguatamente informazioni :come:.
Ad esempio, vuoi far scoprire facilmente a qualcuno come possono acquistare il tuo prodotto o servizio, come lo spedisci, quanto costa la spedizione, qual è la tua garanzia e qual è la tua politica di reso.
Fai sempre questo, perché vuoi dare loro i motivi logici per il loro acquisto. Ricorda però sempre che devi mostrare loro sempre quali prodotti o servizi potrebbero beneficiarli allo stesso tempo, quindi sii sottile, ma spinge sempre i benefici.
Rispondendo alle domande :come:, li incoraggi a passare attraverso il ciclo di acquisto e anche a dare loro la garanzia di essere tu quello con cui vogliono fare affari, perché hai dimostrato loro quanto sia facile - e come sicuro - è il processo di acquisto.
Ora, il terzo stadio: pronto per l';acquisto
Le persone che sono pronte a comprare passeranno attraverso il processo di vendita rapidamente e senza intoppi, se hai fatto correttamente il tuo lavoro!
Ecco come attirare i visitatori che sono pronti ad acquistare sul tuo sito web. Hai dato loro le giuste informazioni e hai risposto in modo soddisfacente alle loro domande :cosa: e :come: e si sentono benissimo nel prendere una decisione intelligente. Quindi ora ti appelli al piano :emotivo: del tuo visitatore.
In questa fase, inizierai ad accumulare tutte le informazioni sui benefici e gli extra e infonderai la sensazione di urgenza!
Assicurati sempre di dare ai tuoi visitatori :immagini future: per convincerli a riflettere sui vantaggi del tuo prodotto o servizio e su come renderli felici e soddisfatti.
Ecco alcuni esempi concreti: Ad esempio, se vendi servizi di prato, non stai vendendo un prato più verde. Stai vendendo l';orgoglio in loro, nella loro casa, invidiato da tutti i loro vicini a causa del loro bel cortile!
Oppure, se stai vendendo servizi di cure dentistiche, non stai vendendo l';estrazione e la sostituzione dei denti. Stai vendendo sex appeal, e bellezza ed essendo immediatamente più attraente per il sesso opposto, avendo i denti ben bilanciati.
Stai facendo appello ai bisogni di base della persona per sembrare bella e per far credere alla gente che tieni a te stesso, al modo in cui guardano e sentono.
Guarda com';è facile?
Quindi, si accumulano le informazioni sul reight sui benefici. Ricordati sempre di prendere tutto il peso dalle spalle del compratore. Offri una garanzia affidabile e sii sempre molto chiaro su quale sia esattamente la tua garanzia. Dai loro le giuste informazioni.
Aggiungete sempre un senso di urgenza all';offerta - qualcosa deve essere vincolato dal tempo - o di quantità insufficiente. (La gente odia pensare che si lasceranno sfuggire un affare.) Questo è molto essenziale nella tua campagna di marketing su Internet.
E aggiungi abbastanza rilevanza e benefici che il tuo visitatore si sente come se sarebbe molto sfortunato perdere la tua offerta.
Questo è davvero tutto quello che serve per essere. Seguendo questi semplici passaggi, sarai in grado di trasformare quei frustranti blues di internet marketing in un :felice e gioioso!: la canzone mentre guardi le persone che visitano il tuo sito web - e compra - e torna a comprare di nuovo - e le tue vendite - sono arrivate in alto!
SEGUI QUESTO E FACCIA ORA!