La difficoltà con la creazione di una lista di qualità richiede tempo e denaro. Puoi fare pubblicità su motori di ricerca PPC, condurre campagne pubblicitarie su ezine, collaborare con altre case editrici e in genere lavorare da solo a morte cercando di ottenere potenziali abbonati alla tua pagina di iscrizione gratuita.
Ma cosa succede se ci fosse un sistema più redditizio che ha eliminato gli abbonati freebie? Che cosa succede se è possibile generare un elenco di abbonati composto da comprovati compratori dal primo giorno? E ogni nuovo abbonato ti ha pagato $ 1,17 per essere nella tua lista. Ciò ha un migliore senso degli affari.
Come ottenere app a pagamento su Google Play GRATUITAMENTE FUNZIONAMENTO 100% (nessuna radice)
Sembra un sogno irrealizzabile? Non è. È un sistema collaudato che costruisce la tua lista allo stesso tempo aggiunge un flusso di cassa alla tua attività.
Il sistema funziona così:
Ai potenziali abbonati viene offerto qualcosa di valore gratuitamente. Ma invece di essere il tipico ebook o report gratuito è un prodotto come un';intervista o un video su PC presentato su CD o DVD. Al nuovo abbonato è offerto il CD gratuitamente se pagano le spese di spedizione. In realtà, il prezzo di spedizione e gestione copre il costo per produrre, imballare e spedire il CD e ti lascia con un profitto.
Diamo un';occhiata a un esempio di vita reale. Per aumentare gli abbonati alla mia newsletter, ho offerto un';intervista audio di un';ora con Kacper Postawski, un genio del marketing di nicchia. Il colloquio è stato valutato a $ 97, ma l';ho offerto come CD gratuito se il nuovo abbonato pagava la spedizione e la gestione di $ 6,95.
Spese di spedizione e gestione $ 6,95 - elaborazione carta di credito 0,38 (5,5%) - commissione processore di carta di credito 0,45 - $ 4,95 duplicazione CD, imballaggio e spedizione = profitto $ 1,17
Questa offerta ha generato una media di 100 nuovi abbonati alla settimana con una promozione minima. E ';stata una situazione win / win. Il nuovo abbonato ha ottenuto un prodotto di $ 97 gratuitamente e ho pagato $ 1,17 per ogni nuovo iscritto alla mia lista. Se vuoi veramente dare un calcio a questo sistema in grande stile, creare una campagna di marketing e guardare la tua base di iscritti costruire in modo esponenziale. Anche il tuo conto bancario ti ringrazierà.
Costruire una base di iscritti a pagamento può richiedere più tempo rispetto alla creazione di un database gratuito, ma la qualità è spesso molto più alta. La tua lista contiene solo clienti, persone che hanno già dimostrato di essere disposti a tirar fuori le carte di credito e a fare soldi online.
Si potrebbe sostenere che il prezzo è così basso, sono quasi abbonati gratuiti. La differenza è che sai che queste persone fanno acquisti. Sai a cosa sono interessati in modo da poter effettuare vendite di back-end offrendo prodotti in linea con i loro interessi.
Ecco un esempio:
Offrite al vostro potenziale nuovo abbonato un CD gratuito sulla costruzione di liste. Il cliente paga $ 6,95 per la spedizione e la gestione, che copre i costi e ti lascia con un profitto di $ 1,17. Sai che il cliente è interessato alla costruzione di liste, quindi probabilmente hanno un business.
Da qui puoi muoverti in una delle due direzioni. Per i tuoi prodotti di back-end, potresti offrire prodotti gratuiti di cui un costruttore di imprese avrebbe bisogno. Potresti offrire materiale di marketing, prodotti di copywriting, guide pubblicitarie, praticamente tutto ciò di cui un imprenditore potrebbe aver bisogno per costruire la propria attività.
L';altra direzione verso la quale è possibile muoversi è la vendita di materiale più approfondito sulla costruzione di una lista. Ecco un esempio di questo percorso:
Il prossimo prodotto che potresti offrire sono un manuale e un CD per $ 47.
Una progressione naturale potrebbe essere una spesa per $ 197. Il corso potrebbe portare a un Power Pack di List Building che contiene manuali, esercitazioni, DVD e CD per $ 997.
Il Power Pack potrebbe portare a un seminario per $ 1,997, che potrebbe portare a una sessione di coaching 1-a-1 per $ 5,000.
È inoltre possibile combinare i due metodi di marketing e offrire al cliente una combinazione di materiali per la costruzione di elenchi più costosi e di altri prodotti per l';edilizia.
Aumentare le vendite è un';attività normale nel settore della posta diretta e funziona anche online.
Lo svantaggio di questo tipo di costruzione di liste è che non è automatizzato. Ci vuole tempo per gestire il database e il sistema. Questo è il tipo di lavoro che è meglio esternalizzare quando la tua azienda diventa abbastanza grande.
Costruire liste può richiedere molto tempo, ma è tempo ben speso. Se paghi $ 1,17 per ogni nuovo iscritto, può essere redditizio, anche prima di inserire le vendite di back-end. Come ottenere app a pagamento gratuitamente Affrontare la business collection è qualcosa che ogni azienda deve affrontare ad un certo punto. Un singolo cliente in collezioni può danneggiare la tua azienda, non solo finanziariamente, ma anche in termini di frustrazione e perdita di tempo. La buona notizia è che puoi facilmente evitare la maggior parte delle situazioni che ti lascerebbero in balia se segui alcuni passaggi fondamentali.
Ecco cinque aree chiave della raccolta aziendale che devono essere coperte da ogni decisore per evitare di utilizzare un';agenzia di raccolta e massimizzare le possibilità di essere pagati in tempo:
# 1 - Fai un lavoro di alta qualità
Una delle giustificazioni più comuni per i clienti che non pagano le bollette è che il lavoro non è stato eseguito correttamente. Le controversie possono lasciarti in un limbo di raccolta per mesi, persino anni. E molte aziende si arrendono.
Il tempo è denaro. Più velocemente entri e esci con un lavoro di qualità, più ne guadagni. La chiave è fare ciò che ti impegni a fare.
La maggior parte degli imprenditori è orgogliosa del proprio lavoro. Ma se il tuo cliente percepisce un compromesso in termini di qualità potrebbe dare loro una scusa per ritardare il pagamento.
Una conoscenza approfondita delle aspettative del cliente è vitale. Per assicurarti di essere chiaro su cosa ti aspetti di produrre:
2 - Comunicare chiaramente con i tuoi clienti
Aspettative non realistiche su un lavoro possono portare a ritardi nell';ottenere pagamenti se i risultati finali non sono quelli che i tuoi clienti immaginavano. Non dare per scontato che vedano la stessa immagine mentale che si fa o comprenda i passi e i costi necessari. Spiegalo per loro in anticipo.
Segnala a dipendenti e subappaltatori di comunicare immediatamente cambiamenti e problemi. Inoltre, assicurati che le tue persone trattino i tuoi clienti con rispetto e cortesia. Tensione e conflitto causano solo la rottura delle comunicazioni.
E le buone intenzioni e la comunicazione chiara devono essere supportate da una documentazione approfondita:
# 3 - Fai tutti i documenti
La raccolta aziendale è quasi sempre uno scenario senza vincoli se non puoi eseguire il backup delle tue richieste. Senza una documentazione adeguata, potresti ritrovarti in una situazione di :lui-disse, lei-disse: che porta a un vicolo cieco quando cerchi di raccogliere. Non stai insultando il tuo cliente richiedendo un accordo scritto, o per eventuali modifiche successive da concordare per iscritto.
# 4 - Valuta il tuo potenziale cliente prima di contrattare
Dovresti sentirti a tuo agio che le persone con cui lavori sono buone e ragionevoli. Alcuni non pagheranno fino a quando non li costringerai alle raccolte. Devi fidarti del tuo istinto. Vai con quello, e non il tuo portafoglio!
Probabilmente avrai almeno due o tre possibilità di interagire prima di impegnarti per iscritto. Le persone emettono ogni tipo di indicazioni che portano a sentirle. Cercare segnali di pericolo evidenti, come chiedere di lavorare senza un contratto scritto o accettare modifiche senza documentazione. Se sei un subappaltatore, assicurati di prestare attenzione alla reputazione del contraente generale. Non dare per scontato che sarai un';eccezione alle loro pratiche degne di nota.
Non c';è niente di sbagliato nella ricerca dei tuoi potenziali clienti. Controllali, soprattutto se lavori per loro per la prima volta, perché quasi sempre ti controllano!
E ti risparmierai un sacco di tempo e frustrazione quando:
# 5 - Avere un piano
Ogni azienda dovrebbe avere un piano che dettagli, almeno, le sue procedure per la raccolta di affari. La maggior parte dei potenziali problemi può essere facilmente evitata seguendo un modello efficace per fare affari.
Più un problema persiste, peggiore diventa.Non lasciare che si rovini. I problemi spesso si intensificano semplicemente perché il proprietario dell';azienda non è pronto ad affrontarli. Non essere timido nel coprirti! La soluzione migliore è evitare il lavoro extra e le frustrazioni legate alla raccolta aziendale.