Normale 0 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Cosa dovresti sapere come acquirente espositore per la prima volta
- Non lasciare che l';esperienza dell';acquisto di acquisti ti intimidisca
- I tuoi obiettivi e strategia di marketing dovrebbero dettare le tue esigenze di marketing espositivo
- Preparati per stickerhock. Le mostre possono essere costose
- Dove acquistare dipende dai tuoi obiettivi. Hai bisogno di una grande mostra personalizzata? O hai bisogno di un';esposizione portatile, modulare o ibrida?
- Pianificare in anticipo. Potrai risparmiare denaro e prendere decisioni più intelligenti
Come creare mostre fieristiche personalizzate
Come iniziare
Per motivi di semplicità, supponiamo che l';esposizione del marketing sia una nuova esperienza. Il marketing espositivo non è certamente scienza missilistica. Non hai bisogno del diploma di marketing per avere successo nel marketing di mostre. Tuttavia, aiuta a coordinare i consigli in modo da prendere le giuste decisioni.
Comprare la tua prima mostra può, in un primo momento, sollevare più domande che risposte. Esistono diversi tipi di esposizioni e diversi tipi di esposizione. Il miglior adattamento dipende da come prevedi di utilizzare la mostra, l';immagine che vuoi proiettare e il budget con cui devi lavorare.
È probabile che acquisterai la tua esposizione da una società espositrice locale. Le aziende espositrici sono in giro da decenni e comprendono mostre e fiere. In origine, le mostre erano realizzate su misura. Quindi i sistemi espositivi si sono evoluti in modo analogo agli alti costi di lavorazione artigianale. Ora ci sono più categorie di oggetti. I sistemi espositivi, che comprendono mostre portatili, modulari e ibride, si stanno evolvendo verso esposizioni personalizzate, e le mostre personalizzate sono in continua evoluzione verso i sistemi espositivi. Sia i vantaggi generosi che le aziende espositrici si impegnano a fondo per ritagliarsi distintivi lungo l';abitudine allo spettro portatile. La mostra (o le mostre) che meglio si adatta alla strategia di marketing espositiva della tua azienda si inserirà in qualche modo in questo spettro. È qui che un consulente di mostre può essere molto utile. In definitiva, un consulente di mostre vuole aiutarti a massimizzare il potenziale di vendita.
Scossa
Bepreparato per shock adesivo. Molti acquirenti per la prima volta sono scioccati dal prezzo di una mostra portatile di 10 piedi. La produzione espositiva è un';operazione a basso volume e altamente specializzata. In media, un portatile leader avrà un costo compreso tra $ 20 e $ 150 per metro quadrato (psf), una soluzione modulare tra $ 50 fino a $ 300 psf, e può essere personalizzato da una casa personalizzata leader tra $ 100 e $ 300 psf. Il più personalizzato è il sistema espositivo, più il prezzo sarà vicino a un cliente.
Dove comprare
Se hai intenzione di esporre più di una volta o due, è probabile che lavorerai a stretto contatto con un consulente esperto di mostre per diversi anni. Guardarsi intorno e basare la decisione su più di un semplice prezzo. I consulenti di Exhibit hanno anni di esperienza in materia di design, marketing, grafica e tattiche di fiera. La loro conoscenza ti aiuterà ad evitare le insidie che fanno gli operatori meno esperti. E ci sono molte e molte insidie costose. Lavorare con un consulente esperto di fiere commerciali ti farà risparmiare denaro nel tempo.
I consulenti o distributori di Mostexhibit lavorano con produttori di sistemi espositivi. Alcuni distributori sono esclusivi per un produttore di sistemi, ma la maggior parte dei sistemi di esposizione multipla. Questi distributori vanno dalle operazioni di sola vendita a operazioni complesse che forniscono servizi a valore aggiunto come design, grafica, noleggio e archiviazione. Generalmente il produttore fornisce il distributore con la documentazione del sistema espositivo e assiste il distributore con il supporto di design.
Le mostre personalizzate sono vendute direttamente dal momento che le case di produzione personalizzate progettano e realizzano la mostra. Lo stoccaggio e la produzione grafica sono abbastanza comuni con le case di produzione espositive personalizzate. Tuttavia, alcuni offrono una gamma di altri servizi aggiuntivi come la logistica (ad esempio, la gestione dello stand da e per la sala espositiva e l';orchestrazione dell';installazione e dello smantellamento di altri servizi durante l';esposizione).
Esistono altre strade per l';acquisto di mostre. Alcune aziende grafiche hanno aggiunto le vendite alla loro offerta di prodotti. Alcuni cataloghi di forniture per ufficio includevano anche oggetti di base. Di solito mostra da queste fonti sono portablesystems in configurazioni :kit: standard.
Mostdistributors hanno siti web. Molti consentono di ordinare le mostre sul proprio sito Web con una carta di credito. Design e consultazione sono tradizionalmente gratuiti. I tempi di consegna per i sistemi portatili / modulari / ibridi vanno da pochi giorni a poche settimane, ma eccedono in genere cinque settimane a meno che il progetto non sia ampio e / o complesso. I tempi di consegna variano a seconda della complessità dell';esposizione, del periodo dell';anno e di altri lavori già effettuati internamente.
Pianificare in anticipo
Planningahead ti farà risparmiare stress e forse denaro. Soprattutto, pianificare in anticipo aiuterà a evitare di prendere decisioni affrettate. Alcune aziende espositrici offrono adiscount per lunghi tempi di consegna. Ciò consente loro di utilizzare il proprio personale e le risorse in modo efficiente, in particolare durante la stagione di vendita principale. La pianificazione anticipata consente di correggere gli errori e apportare perfezionamenti dell';ultimo minuto (che non sono comuni a prescindere dalla vostra attenta pianificazione).
Definean Exhibit Marketing Strategy
La tua attività di marketing deve includere il tuo scopo, i tuoi obiettivi e l';obiettivo finale. Fai questo prima che tu sia influenzato dai parametri del budget. La tua strategia espositiva dovrebbe essere coerente con la tua strategia di marketing generale. La creazione di una strategia di marketing esasperata può rivelare quale tipo di exhibit o exhibit sono i migliori per la tua azienda. Se la tua azienda prevede di partecipare a numerosi showback-to-back utilizzando uno spazio 10 x 10, potresti voler valutare esposizioni portatili o modulari. Se la tua azienda fa un numero di piccole cabine in linea insieme ad alcuni spettacoli importanti, allora ti consigliamo di considerare portatili / modulari o ibridi. Quando la strategia è di avere un impatto enorme in una grande fiera del settore, ti consigliamo di valutare mostre modulari, ibride e personalizzate.
Mettilo in Scrittura
Dopo aver determinato l';esposizione, l';accessorio o il servizio, richiedere un preventivo da un consulente di esposizione professionale. Nel caso di un';esposizione, è possibile lavorare su diverse varianti di design e preventivi finché l';esposizione non si adatta perfettamente. Questo processo è generalmente gratuito. Quando sei pronto per comprare, insisti che tutto è in forma scritta. Mai dipendente da una conversazione. La maggior parte dei venditori lo sa e ti fornirà un preventivo scritto ad hoc. Esposizioni fieristiche personalizzate I partecipanti alla fiera hanno accesso a :cosa c';è di nuovo: in un unico posto. Possono verificarlo in modo anonimo e senza impegno. Se non sono interessati, possono semplicemente andarsene.
L';organizzazione di sponsorizzazione vende spazio agli espositori, denaro che utilizza per ridurre le tasse e gli altri costi del partecipante. I singoli partecipanti risparmiano denaro, la registrazione viene abbassata per aiutare più persone a partecipare, e gli espositori hanno un pool più ampio di potenziali clienti.
Quando è fatto bene, la componente della fiera di un evento è un enorme vantaggio per tutti.
Questo articolo ti aiuterà ad essere un visitatore migliore per le mostre.
Come partecipante di una fiera espositiva, dovresti concentrarti a spendere il minor tempo possibile squalificando ogni espositore, prendendo rapidamente decisioni riguardo alla pertinenza dell';espositore nei tuoi confronti. Se non vai avanti, non dare loro la tua carta o fargli scansionare il tuo badge!
In genere la sala mostra si apre in una giornata ricca di presentazioni di piattaforme principali e workshop contemporanei. È probabile che sia il giorno più impegnativo dell';evento - quindi c';è poco tempo per coprire ogni espositore lì.
Ma visitare ogni stand è un must. Non sai mai quando qualcuno con un piccolo tavolo all';ultimo minuto nel retro della sala vicino ai bagni ha la risposta che stavi cercando.
Le prime impressioni sono critiche. Oltre agli omaggi e agli allestimenti intelligenti, sono i primi 45 secondi a fare la differenza - per i partecipanti e gli espositori allo stesso modo.
Inizia chiedendo al rappresentante della compagnia :così, cosa fai?: o il suo equivalente. Se il venditore ha assunto i bimbos di stand part time o ha portato le vendite stagionali o i rappresentanti tecnici sarà immediatamente chiaro.
Se il venditore si sta semplicemente occupando dello spazio per scansionare i distintivi di quelli che si fermano a prendere uno dei ninnoli gratuiti - cosa ti dice?
Se la fiera mostra che l';espositore è serio nel costruire relazioni con nuovi potenziali clienti e nel collegarsi con i clienti attuali, puoi essere certo che il rappresentante avrà il suo passo di 30 secondi pronto.
In trenta secondi un rappresentante aziendale esperto può dirti cosa hanno in offerta e cosa c';è in esso per i loro clienti target. Se ti piace quello che senti, bingo, se non vai avanti.
E non pensare di offendere il rappresentante della compagnia quando ti volti e vai via. Non vogliono nemmeno passare il loro tempo con te - se non c';è nulla di utile per parlare.
Certo, se sai già cosa fanno, potresti iniziare con :allora, cosa c';è di nuovo per il 2008?: o qualcosa del genere.
Ricorda, il tuo obiettivo è semplice: spendi solo 45 secondi con il 90% degli espositori, così puoi investire tutto il tempo di cui hai bisogno con quei pochi espositori i cui prodotti e servizi possono aiutarti.
Ok, ora che hai identificato gli espositori della fiera con cui vuoi investire il tuo tempo, cosa dovresti fare - quali domande dovresti chiedere loro??
Innanzitutto, chiedi al rappresentante della società di dirti la domanda numero uno che le persone chiedono che li porta alla soluzione della loro azienda?
Lo sapranno se stanno facendo pubblicità relativa a parole chiave. Quali parole chiave (problemi) stanno acquistando con i loro motori di ricerca perché le persone che hanno questo problema sono prospettive ideali per le soluzioni dell';espositore?
Questa è un';inchiesta di primo livello, stai cercando ora di determinare se le parole che stanno pubblicizzando sono o meno le parole che usi quando cerchi informazioni sul problema che il loro prodotto o servizio risolve.
Secondo, parlano la TUA lingua? Questo è un modo semplice per determinare da soli se ti vedono o meno come il loro tipo ideale di prospettiva o meno. Se usano esempi chiaramente non rilevanti per te, c';è un messaggio in questo. Se parlano di installazioni dei loro prodotti con abiti come il tuo, c';è anche un messaggio lì. Questo è un processo di squalifica di secondo livello, per tagliare il campo.
Infine, chi sono i loro concorrenti? Li hanno, lo sanno, lo sai e sanno che lo sai. Come sono superiori a loro? Ciò fornirà a un rappresentante aziendale informato l';opportunità di esporre sulla propria proposta di vendita unica. Come reagiscono alla domanda ti diranno quanto sono fiduciosi nella loro applicazione nella tua situazione.
Ho partecipato a diverse fiere durante gli ultimi mesi. Più di recente ho coperto l';evento e la fiera di Search Engine Strategies. Ho trascorso diverse ore nella sala delle esposizioni per porre le domande sopra e sono rimasto piacevolmente sorpreso dai risultati.
Forse era perché i venditori erano acutamente consapevoli del valore dell';opportunità di fare la migliore impressione possibile sui potenziali nuovi clienti.
Forse perché sentivano i concorrenti sfiorare il collo e volevano dare il meglio alle persone giuste - così hanno fatto le domande giuste e hanno dato le risposte giuste, senza gioco per ottenere iscrizioni a una lista di marketing.
Oppure potrebbe essere che il costo di essere lì e portare le persone migliori a rispondere alle domande difficili che questo pubblico esperto aveva per loro era abbastanza grande da spingerli a concentrare i loro sforzi sulle azioni giuste per ottenere le prospettive giuste sul loro elenco di follow-up.
E a proposito, nel caso in cui tu non abbia posto le domande di cui sopra dei venditori nell';ultima sala espositiva in cui sei stato, puoi chiedere loro quando iniziano le chiamate di vendita successive.