Di ';che stai parlando con un agente assicurativo. Niente contro gli agenti di assicurazione, alcuni di loro sono miei amici, è solo un buon esempio. Stai comprando un';assicurazione auto, e il tuo agente amichevole vede la tua mascella cadere quando ti dice il premio annuale. Ora inizia a scomporlo: $ 1200 all';anno diventano $ 100 al mese, ovvero $ 3 al giorno, o 13 centesimi l';ora o meno di un centesimo al minuto. Oppure, dal momento che sa che guidi 24.000 miglia all';anno, il tuo premio è di soli 50 centesimi al miglio. Un piccolo prezzo da pagare per evitare uno stralcio finanziario in caso di incidente, giusto? ;-)
Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi, non concentrarti su di essi: Reggie Rivers a TEDxCrestmoorParkED
Possiamo applicare la stessa tecnica al successo. Ecco la mappa stradale:
Visione
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Piani
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obiettivi
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passi
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Azioni specifiche
Ora esaminiamo ogni passaggio.
Visione
La tua visione è come sarebbe la tua vita se tu avessi tutto ciò che è importante per te. Supponiamo che tu abbia avuto tutto il tempo libero e i soldi di cui avevi bisogno per fare tutto ciò che volevi. Quel :nulla: è la tua visione. Nel suo best-seller The Greatest Networker In the World, John Fogg lo definisce :il film nella tua mente:. Adoro questo aspetto visivo, chiudi gli occhi e immagina di trovarti di fronte a un teatro. Immagina l';insegna al neon sopra la tenda. Le luci brillanti si rincorrono attorno al titolo dell';attuale caratteristica. Senti la spinta della folla mentre si muove intorno a te per ottenere i loro biglietti. Tu controlli il titolo: :Tu, la vera storia della sua vita meravigliosa:. Con un titolo del genere, devi comprare un biglietto, giusto?
Compra il tuo biglietto e trova un posto a sedere, circa un terzo dietro, proprio al centro. Sentiti sprofondare nel morbido velluto del ricco sedile. Scivola all';indietro e mangia un po ';di popcorn fresco. Stabilirsi.
Lo spettacolo inizia. Eccoti. Ora compila l';azione sullo schermo d';argento. Guardati mentre fai le cose che sogni di fare. Quando lo spettacolo è finito, apri gli occhi. Hai una visione.
Piani
I piani sono gli elementi della tua visione. Supponiamo che una scena del tuo film ti abbia mostrato di presentare un assegno alla tua organizzazione benefica preferita. Per fare ciò, avrai bisogno di accedere a una grande quantità di denaro. In altre parole, per rendere realtà questa scena, è necessario essere ricchi.
Per raggiungere una parte della tua visione, hai intenzione di diventare ricco.
obiettivi
Gli obiettivi sono le pietre miliari che usi per misurare i tuoi progressi nel seguire il tuo piano. Per il nostro piano di arricchirsi, potremmo fissare i seguenti obiettivi:
1. Valore netto di $ 10.000.000
2. Reddito annuale di $ 1.000.000
3. Abbastanza reddito passivo e residuo per coprire le spese mensili senza lavorare.
4. E così via.
Molti ti consigliano di mettere una scadenza rigorosa sui tuoi obiettivi. Non lo seguo, perché ti mette in difficoltà. Preferisco di gran lunga fissare una data obiettivo, semplicemente come un punto di riferimento per valutare i progressi. Per l';obiettivo di $ 1.000.000 di reddito annuale, potresti fissare un obiettivo di dieci anni. Ogni anno, puoi valutare e chiedere a te stesso, :se continuo al mio ritmo attuale, quanto sono probabile che colpisca il mio obiettivo:. Se la risposta è :molto probabile:? mantenere l';obiettivo. Se la risposta è? Lo raggiungerò molto prima ,? sposta la data. Se la risposta è :non succederà?:, Devi prendere una decisione.
Cambia la tua data di arrivo? O cambi di quello che stai facendo per accelerare i tuoi progressi? Cambia completamente l';obiettivo? Devi decidere in che direzione vuoi andare.
Se pensi di fare bene quanto sei capace di fare, vai avanti e sposta la data di scadenza. Eseguirai nuovamente la valutazione in un anno e potrai apportare le modifiche necessarie.
Se pensi che ci siano margini di miglioramento, annota questo e vai al passaggio successivo.
passi
Per raggiungere un patrimonio netto di $ 10.000.000, decidi i passaggi:
> Crea un';impresa del valore di $ 5.000.000
> Utilizzare i profitti dell';azienda per costruire un portafoglio del valore di $ 2.000.000
> Utilizzare i profitti del business e del portafoglio per acquisire proprietà immobiliari del valore di $ 3.000.000
Concentriamoci per ora su :creare un business del valore di $ 5.000.000:.
Un metodo comune per valutare un';azienda è moltiplicare i guadagni annuali di qualche fattore. Diciamo che un acquirente vuole recuperare il suo investimento in cinque anni. Trascurando le tasse e simili, moltiplicherebbe i guadagni dell';azienda di 5 per arrivare a un prezzo d';acquisto. Quindi, per fare in modo che la nostra azienda abbia un valore di $ 5.000.000, dovrebbe generare $ 1.000.000 all';anno di entrate.
Partire da zero e costruire un business da un milione di dollari all';anno è come mangiare un elefante, devi farlo un boccone alla volta.
Usiamo un';attività di network marketing e lavoriamo all';indietro. Ho intenzione di creare qualcosa qui, solo per mantenere l';aritmetica semplice. Ignoreremo le tasse e presupponiamo una perfetta duplicazione (in altre parole, ogni membro dell';organizzazione fa esattamente la stessa cosa). Questo ovviamente non accadrà nella vita reale e illustra ancora il principio. Assumeremo anche che le commissioni dirette e tutti gli override siano del 20% (il che farebbe implodere i numeri se questo non fosse inventato ;-). Il piano paga 5 livelli in profondità e segue :cinque che ottengono cinque che ottengono cinque, ecc.:
Generare $ 1.000.000 di entrate richiederebbe $ 5.000.000 di volume.
Una gamba dovrebbe assomigliare a questa:
tu
5 al livello 1
25 al livello 2
125 al livello 3
625 al livello 4
3125 al livello 5
Totale di 3.906 persone per ogni tratta. Costruisci una gamba all';anno per dieci anni o un';organizzazione di 39.060 persone. Ogni persona avrebbe bisogno di generare $ 128 in volume, o circa $ 11 al mese, in media.
Il tuo passo è quello di costruire una gamba all';anno con un volume medio di $ 128 per distributore all';anno.
Ora è il momento di tornare indietro di nuovo. Per mantenere le cose semplici, assumeremo semplicemente le restrizioni della regola 80/20 qui. Assumiamo che per tutto quello che fai, ottieni il risultato previsto 1 su 5 volte.
Quindi, per costruire una gamba produttiva, è necessario iniziare cinque gambe all';anno. Ciò significa trovare un nuovo rappresentante ogni 2 mesi (ti sto solo facendo lavorare 10 mesi all';anno. Sono un bravo ragazzo o cosa?)
Mantenere la regola 80/20,
1 gamba = 5 nuovi rappresentanti in prima linea
5 nuovi rappresentanti in prima linea = 25 presentazioni serie
25 presentazioni = 125 in pipeline
125 in pipeline = 625 risposte iniziali
625 risposte iniziali = 3125 in cerca
3125 alla ricerca = 15625 impressioni
quindi per ottenere la nostra nuova gamba, dobbiamo raggiungere 15.625 persone. Lavorare 5 giorni a settimana per due mesi, circa 390 persone al giorno. Ora abbiamo qualcosa su cui abbiamo il controllo, ed è ora di (ta-dah):
Azioni specifiche
Quali azioni giornaliere specifiche (SDA) puoi prendere per mettere il tuo messaggio davanti a 390 persone al giorno?
Che ne dici di inviare un articolo a un ezine che raggiunge 400 abbonati? (oops, regola 80/20, fai questo? inviando un articolo a 5 ezines, ciascuno con 400 abbonati, e contando su una pubblicazione)
Che ne dici di postare su un forum letto da 2.000 persone? O inviare un post a una mailing list con 2000 iscritti? (Supponendo che il 20% noterà il tuo sig e clicchi su di esso.)
Hai un';idea. Le tue SDA sono cose su cui hai il controllo, quindi sono azioni per le quali puoi essere responsabile.
Da :costruire un business del valore di $ 5.000.000: a :fare un';azione specifica ogni giorno:. Come è quello per un modo ridicolo (semplicemente semplice) per avere successo? Esci e intraprendi un';azione specifica ogni giorno verso la tua visione. Ogni giorno conta.
Ascolta l';Esortazione dell';Alba!
Guarda questo giorno!
Perché è la vita, la vera vita della vita.
Perché nel suo breve corso giacciono tutte le verità
e realtà della tua esistenza:
La felicità della crescita,
La gloria dell';azione,
Lo splendore della bellezza.
Perché ieri è solo un sogno,
E domani è solo una visione;
Ma oggi ben fatto fa ogni
Ieri un sogno di felicità
E ogni domani una visione di speranza.
Guardate bene, quindi, a questo giorno!
Tale è il saluto dell';alba. Come raggiungere i tuoi obiettivi Riuscite a indovinare il futuro di qualsiasi organizzazione osservando i volti di pochi dipendenti e osservandoli per qualche tempo? Immagino che tu possa Lascia che ti dica come. Qualsiasi organizzazione che si sta dirigendo verso obiettivi degni di nota mostra un forte entusiasmo. Il leader trasmette gli obiettivi ai dipendenti e i dipendenti si sentono bene a lavorare in un';organizzazione che non si sta muovendo in una direzione sbagliata o sta andando in discesa. Il leader vende quella visione ai dipendenti e guardando gli impiegati si può scoprire se si sentono entusiasti di lavorare o meno.
Se i tuoi obiettivi valgono la pena e sembrano attraenti, i tuoi dipendenti sentiranno l';amore lavorare per l';organizzazione perché sanno che raggiungeranno una grande destinazione. Discutendo di grandi obiettivi, ci interrogiamo sulla qualità degli obiettivi. La prima domanda dovrebbe essere se il top management stabilisse gli obiettivi o che i dipendenti comuni fossero coinvolti nel processo. L';obiettivo era stabilire un processo partecipativo?
La seconda domanda dovrebbe essere se gli obiettivi sono realistici. Stabilire obiettivi altamente irrealistici può indebolire lo spirito perché sembrerà sempre irraggiungibile. Se imposti obiettivi realistici ma ambiziosi, puoi entusiasmare i tuoi dipendenti per raggiungerli.
Un feedback regolare dirà ai tuoi dipendenti quanto hanno raggiunto e se i loro risultati sono in linea con la crescita complessiva.
La definizione degli obiettivi e i risultati degli obiettivi, entrambi richiedono la partecipazione dei dipendenti di alto livello. Hanno bisogno di sentirsi coinvolti e ispirati. Usa le giuste tecniche per fissare gli obiettivi e uscirai vincitore.