C';è la solita struttura che devi seguire per avere un';introduzione, un corpo e la conclusione. Un';altra cosa fondamentale da ricordare è dire quello che stai per dire, dirlo e ripeterlo. Ricorda che vuoi rafforzare il tema principale che stai presentando.
A parte la solita struttura, quali sono alcune tecniche che puoi usare per attirare l';attenzione del pubblico?
1. Ripetizione delle parole all';inizio delle frasi successive
Una tecnica è la ripetizione di una parola o di parole all';inizio di due o più frasi o frasi successive. Un esempio potrebbe essere Winston Churchill: :Combatteremo sulle spiagge, combatteremo sui terreni d';atterraggio, combatteremo nei campi e nelle strade, combatteremo sulle colline:.
Come catturare l';attenzione del pubblico senza dire una parola
Immagina di parlare alla convention di vendita della tua azienda e di dire: :Pianificheremo, dovremo strategizzare, lavoreremo in modo intelligente e duro per chiudere gli accordi e quando vinceremo, celebreremo:.
Questo è chiamato anafora. Quando si usa un anafora, c';è una ripetizione che enfatizza e ha la tendenza a rafforzare il messaggio.
2. Ripetizione delle parole alla fine delle frasi successive
Un';altra tecnica è la ripetizione di una parola o di parole alla fine di due o più frasi o frasi successive. Un esempio di questo è quello di una colonna del 1959 pubblicata da Dorothy Kilgallen. :Il successo non ha cambiato Frank Sinatra: quando non era apprezzato e oscuro, era irascibile, egoista, stravagante e lunatico, ora che è ricco e famoso ... è ancora irascibile, egoista, stravagante, e lunatico. :
Riprendendo il caso di una convention di vendita, si potrebbe dire: :Durante i bei tempi pianifichiamo, strategizziamo, lavoriamo sodo, vinceremo affari e festeggiamo insieme Ora, anche nei momenti difficili, pianificheremo, strategizzeremo, lavoreremo sodo, vinceremo affari e festeggia insieme. :
Questo è indicato come epiphora.
3. Ripetizione di parole in qualsiasi parte delle frasi
La terza tecnica è la ripetizione in qualsiasi parte del paragrafo o delle frasi. Un famoso esempio di ciò è tratto dal discorso di Gettysburg di Lincoln del 19 novembre 1863. :... Noi qui qui decidiamo molto che questi morti non saranno morti invano, che questa nazione avrà una nuova nascita di libertà e che questo governo del popolo, del popolo, del popolo, non perirà dalla terra :.
Prendendo nuovamente l';esempio di una convention di vendita, potreste dire: :In qualche modo lungo la strada, sembravamo aver perso la nostra competitività, perso la nostra passione e perso la nostra leadership nelle vendite. Lavoriamo insieme per riconquistare la competitività, per riconquistare la nostra passione e per riconquistare la nostra leadership. :
4. Metafore
Le metafore sono un';altra tecnica che dovresti usare per attirare l';attenzione del pubblico. A volte un discorso o una presentazione possono contenere molte informazioni e spiegazioni, che puoi fornire in dettaglio. La cosa importante però è se il pubblico è in grado di catturarlo.
È qui che le metafore possono fare la differenza. Si potrebbe dire al team di vendita che dovrebbero andare prima per i :frutti a bassa attaccatura: e allo stesso tempo lavorare su altre opportunità che impiegheranno più tempo per svilupparsi.
Il :funnel di vendita: è una metafora eccellente che è diventata parte della terminologia di vendita. Usando questa terminologia, diventa molto più facile relazionarsi al concetto.
5. Ritmo e cadenza
Puoi anche usare il ritmo e la cadenza come :Genius è il novanta percento di sudore e il dieci percento di ispirazione:; per far passare l';idea che essere intelligenti non è abbastanza. C';è anche un duro lavoro per convertire un';idea in una conclusione positiva.
6. Tocca il pubblico con una storia
È quando stai concludendo che devi :toccare: il pubblico e lasciargli sentire il messaggio che vuoi trasmettere. Le storie emozionali sono eccellenti per questo, specialmente se possono già vedere come può applicarsi a loro.
7. Slogan
Se riesci a legare uno slogan insieme alla tua storia, li lascerai con lo slogan che riecheggia nella mente. Gli obiettivi principali di uno slogan sono attirare l';attenzione, stimolare, aumentare la curiosità e guidare all';azione.
Alcuni esempi di slogan sono:
- :A Passion to Perform: di Deutsche Bank
- Procter & Gamble :Touching Lives, Improving Life:
- L';oreal Cosmetics? :Perché ne vali la pena:
Esistono molte tecniche che possono essere utilizzate per attirare l';attenzione del tuo pubblico. Assicurati che siano nel flusso del tuo discorso o presentazione. Ricorda che non si tratta di sembrare intelligenti. Si tratta di catturare la loro attenzione prima, dicendo in modo che sia facile per loro capire e, infine, lasciarli emotivamente coinvolti con il tema del tuo discorso e voler agire se possibile.