Come ufficiale di prestito avresti sempre notato che gli agenti immobiliari non amano soprattutto gli ufficiali di prestito. O cercano di evitarti o di impiccarti con accordi zoppi e solo discorsi. Avete mai pensato alla ragione di questo atteggiamento che ha aumentato il livello di avversione e frustrazione negli agenti immobiliari contro gli ufficiali di prestito ai confini dell';odio? Molte volte gli agenti immobiliari promettono di darti degli affari solo per scoraggiarti per un po ';, ma non tornare mai indietro con un unico affare utile.
Come gli intermediari e gli amministratori dei prestiti possono commercializzare gli agenti immobiliari e ottenere referenze in modo coerente
La concorrenza negli ufficiali di prestito sta aumentando di giorno in giorno. In una situazione del genere in cui guadagnare pane e burro diventa difficile, devi prendere dei buoni provvedimenti per risolvere questo grande ostacolo nel tuo modo di ottenere buone relazioni con i nuovi agenti immobiliari.
Ogni mese ci devono essere centinaia di offerte chiuse nella tua città. Qualche agente di prestito probabilmente li sta maneggiando, quindi perché non tu? Quando un agente immobiliare ti chiede della tua precedente esperienza e della quantità attuale di offerte che stai chiudendo, dai loro risposte solide e non i tuoi pensieri personali.
Se hai a che fare con un solo agente immobiliare, diglielo. Non dire che stai lavorando con un agente perché odi il lavoro con gli agenti. Prima che qualsiasi aumento significativo possa essere goduto nel tuo business, le scuse devono scomparire completamente e essere sostituite dalla responsabilità.
Un normale agente immobiliare funzionario è probabilmente contattato dagli ufficiali di prestito almeno 30 volte a settimana. Tutti i funzionari di prestito hanno la stessa cosa da dire e le stesse vecchie offerte da produrre. In una situazione del genere è ovvio che ogni agente immobiliare si stanca e si senta frustrato. Quante volte pensi che l';agente immobiliare abbia ascoltato? Sono qui per aiutarti a costruire il tuo business ,? oppure? Ho dei rimandi che vorrei darti ?? Queste frasi cominciano a sembrare schifo agli agenti immobiliari dopo essere state ascoltate così tante volte.
Ma pensaci solo se i funzionari di prestito avessero un business del genere che avrebbero effettivamente chiamato agenti immobiliari? NO..!! La situazione sarebbe stata opposta e tutti gli agenti immobiliari sarebbero in fila alle porte della porta dell';ufficiale di prestito.
Non importa quanto sia buona la tua strategia di marketing. Se suoni come tutti gli altri ufficiali di prestito otterrai la stessa risposta di tutti. Le obiezioni alle quali ci stiamo imbattendo sono un risultato diretto dell';approccio che stiamo usando.
Un fruttuoso accesso all';agente immobiliare è quando smetti di fare stupide promesse e racconti di quello che puoi fare. Prendi invece un approccio pratico e discuti con loro i dettagli tecnici, i pro ei contro. Dì loro che capisci le loro politiche e fagli capire la tua. Fagli capire che puoi capire la frustrazione di essere bombardati da accordi di lame per tutto l';anno.
Otterrai buoni risultati se ti avvicini a loro in un modo diverso dagli altri ufficiali di prestito. Fai sempre progressi per distinguerti dagli altri e otterrai i frutti.