Avendo trascorso gli ultimi anni della mia carriera nel settore del personale e del reclutamento, mi viene chiesto continuamente da amici e parenti se posso aiutarli a trovare un lavoro più desiderabile. Ho aiutato il mio fidanzato a trovare un lavoro, aiutato i miei amici del college a ottenere un lavoro dopo la laurea, e persino aiutato alcuni amici delle scuole superiori a trovare un lavoro che non li vedeva da anni. È una vera gioia nel reclutare quando puoi aiutare qualcuno a trovare un lavoro che ha un impatto positivo sulla loro vita. Ma il punto è che non tutti hanno l';opportunità di lavorare con un cacciatore di teste. Direi che solo una piccola percentuale delle mosse di carriera è fatta da un cacciatore di teste. Quindi cosa facciamo tutti noi quando ci troviamo in una situazione senza via d';uscita e nessuno a condurre la caccia per te?
Come mantenere il tuo lavoro in recessione
Ho sentito un sacco di trucchetti, trucchi e tattiche per aiutare il processo e sono sicuro che ne hai sentito qualcuno. Qualcuno di questi suoni un campanello? L';invio di curriculum su carta spessa, la memorizzazione delle risposte più abbaglianti alle domande più frequenti dell';intervista, l';uso di un vestito dai colori vivaci per il tuo colloquio per essere memorabile, e la lista potrebbe continuare all';infinito. Onestamente non so se nessuna di queste cose aiuti o ostacoli il processo di assunzione, ma so che non ho mai incontrato un cacciatore di teste professionista che allena i suoi candidati portandoli a fare acquisti alla Old Navy e selezionando le stagioni con i colori più brillanti per indossare per una prossima intervista.
Quindi, che cosa fanno i cacciatori di teste professionisti che li mettono nella posizione di trasferire i CEO da una compagnia all';altra e farsi pagare per farlo. Ecco le 5 cose principali che i migliori cacciatori di teste di cani fanno nel processo di ricerca e posizionamento che puoi incorporare alla tua ricerca di lavoro domani.
1. Rete - Ora so che l';hai già sentito un milione di volte, ma la prima cosa che fa un cacciatore di teste al mattino è fare 20 chiamate alle persone che conoscono e scoprire dove sono i posti di lavoro. Solo i principianti si svegliano tutte le mattine con niente di più da aspettarsi oltre una dozzina di agonizzanti chiamate fredde. Probabilmente stai pensando a te stesso :Chi so che potrei parlare di trovare un lavoro ... Non conosco nessuno:. Beh, nella caccia alle teste 101 impari che non è chi conosci che conta, è chi loro ( i tuoi contatti) sanno che conta. Va bene chiamare tutte le persone che conosci e dire loro che stai cercando un nuovo lavoro. Ovviamente tutti escludono il tuo capo e le altre persone nel tuo ufficio. Fai una lista di 100 persone che conosci, prendi il telefono e inizia a parlare con le persone. Chiedete loro se sanno di alcune società che assumono persone nella vostra area di competenza. Se non lo fanno, chiedi loro se sanno che potrebbe sapere di alcune aperture. Lascia che ti dia una dritta su come potenziare la tua rete. Prendi il libro :The Tipping Point: di Malcolm Gladwell. In esso, descrive tre tipi di persone nei circoli sociali. Uno di questi tipi è chiamato :connettore:. Questo è il tipo di persona che sembra conoscere tutti. Scommetto che se ci pensi, probabilmente conosci una o due persone che ovunque tu vada con loro, loro conoscono qualcuno. Bene, ogni persona nella tua lista conosce uno o due connettori e se fai la domanda ';chi conosci che potrebbe sapere qualcosa?';, Sei destinato a imbatterti in alcune di queste persone straordinariamente ben collegate. La tua rete si ferma quando smetti di chiedere :chi lo sa:.
2. Invia email a tutti sulla tua lista - Questo è simile al networking, ma devi prendere un approccio diverso quando fai networking via email. Ecco una strategia che ho trovato molto efficace. Innanzitutto, un esempio di come potrebbe essere l';email.
caro John,
Non so se hai sentito, ma recentemente ho iniziato a cercare una nuova carriera. Volevo vedere se potevi aiutarmi con questo arduo processo. Come sai, sono stato con PrideStaff a fare Business Development (o qualunque cosa tu faccia) negli ultimi due anni. È stata una bella esperienza e mi sono state offerte diverse promozioni e opportunità lungo la strada. Tuttavia, mi sembra di essere imbattuto in un soffitto di vetro e non vedo altre opportunità di avanzamento qui.
Come mantenere il tuo lavoro in recessione
Sto scrivendo per chiedere due cose. Innanzitutto, se conosci qualche apertura nella mia area di competenza, nella tua azienda o in qualsiasi altro che tu conosca, apprezzerei molto ogni riferimento che potresti darmi. In secondo luogo, se c';è qualcuno che conosci che potrebbe essere a conoscenza di eventuali aperture in Business Development, mi farebbe molto piacere se tu inoltrassi questa email a loro insieme al mio curriculum che ho allegato. John, qualsiasi aiuto tu possa dare sarebbe molto apprezzato. Fammi sapere se c';è un modo in cui posso ricambiare.
Cordiali saluti,
Mike Nacke
Direttore o Business Development
PrideStaff
Il motivo per cui questa email è così efficace è perché trasmette calore, dettaglia le tue credenziali e chiede direttamente referenze. Sentiti libero di usare questa email da solo, assicurati di inserire il tuo nome e le tue credenziali prima di inviarlo.
3. Sfruttare la potenza di Internet: uno dei compiti più noiosi e frustranti che si fanno quando si cerca un lavoro è quello di setacciare le bacheche di lavoro Internet e siti Web aziendali alla ricerca di nuove aperture. Parla di frustrante. In una ricerca intensiva di lavoro, dovresti considerare circa 100 aziende diverse per le quali vorresti lavorare e se stai controllando ogni sito ogni giorno, è un sacco di tempo sprecato. So che 100 potrebbe sembrare un po ';alto, ma utilizzando alcuni strumenti online, puoi facilmente tenere il passo con l';attività di oltre 100 aziende. Per raggiungere il 100 marchio dell';azienda, prima stabilisci le industrie che ti interessano. La maggior parte di voi probabilmente vorrebbe rimanere nel settore in cui ti trovi adesso, ma se stai pensando di cambiare, capisci che questa è una sfida molto impegnativa spostare perché l';esperienza diretta del settore è il fattore numero 1 che i cacciatori di teste usano quando si spostano le persone da un';azienda a un';altra. Dopo aver determinato quali settori in cui vorresti lavorare, trova il loro elenco di codici SIC e il riferimento incrociato per trovare tutte le società della città che operano sotto quel codice SIC. Se non l';hai mai fatto prima, potresti dover fare un po ';di compiti a casa, ma dovrebbe fornire una buona lista di aziende per cominciare. C';è un più recente sistema di classificazione del settore noto come i codici NAICS che è possibile utilizzare, basta attenersi a quello con cui si è più a proprio agio. Se hai scelto alcuni settori e hai utilizzato uno dei sistemi di codice per trovare una sezione trasversale di aziende in città, dovresti avere un elenco sostanziale di aziende che costituiranno il fondamento della tua ricerca.
Con il tuo elenco di aziende in mano, controlla un sito web chiamato ChangeNotes.com. Si tratta di un sito Web gratuito che monitora le modifiche su qualsiasi sito a cui lo chiedi. Ora consulta le pagine sulla carriera delle 100 aziende che ti interessano e chiedi a ChangeNotes di monitorare i siti per te. Riceverai un';e-mail giornaliera di modifiche su tali pagine e non dovrai recarti in tutti i 100 siti ogni notte per assicurarti di avere sempre informazioni aggiornate. Sai che le informazioni giornaliere ti vengono a conoscenza di qualsiasi lavoro aperto ai tuoi 100 migliori clienti potenziali.
4. Chiama direttamente i responsabili delle assunzioni - Una volta trovato un lavoro in apertura, non è sufficiente inviare alcuni CV e attendere al telefono. Devi parlare al telefono con l';addetto alla reception della compagnia e capire chi è il responsabile delle assunzioni. Non agire in modo aggressivo, ma sii sicuro, fermo e rispettoso. Queste persone ricevono chiamate tutto il giorno da venditori che pensano che il modo di gestirli sia quello di fare il prepotente per ottenere le informazioni che desiderano. Saresti sorpreso di quanto qualcuno ti dirà se lo chiedi semplicemente. Se desideri maggiori informazioni su alcune tecniche utilizzate dai grandi per ottenere informazioni su un';azienda, consulta il mio articolo intitolato :Sourcing 101: Come ottenere informazioni e trovare i migliori talenti in qualsiasi azienda.: Una volta che hai capito chi il gestore assumente è, chiamalo e inserisci le tue credenziali. Fagli sapere che sei estremamente interessato alla posizione e non chiameresti se non fossi convinto di essere la persona giusta per il lavoro.
5. Carica il tuo CV in ogni commissione di lavoro pertinente - Molti cacciatori di teste ti diranno che la pubblicità online e l';uso di enormi bacheche internet è una perdita di tempo, ma conosco un sacco di reclutatori che conducono regolarmente ricerche principalmente usando bacheche online. A questo punto, avresti dovuto ripulire il tuo curriculum e portarlo nel ventunesimo secolo con una copia elettronica. Ora devi solo caricarlo sul web. Raccomando di metterlo su tante schede di lavoro rilevanti per la tua ricerca. Recentemente ho letto una statistica secondo cui circa il 70% dei reclutatori e di coloro che cercano lavoro sono fedeli a un consiglio di amministrazione. Ciò significa che se la società con cui stai cercando di trovare un lavoro sta utilizzando Career Builder e stai utilizzando solo Monster, non ti troveranno. I reclutatori devono pagare una tariffa separata per ciascun database di curriculum e, a causa dell';elevato numero di candidati per ogni bacheca, la maggior parte dei reclutatori è in grado di trovare molti candidati utilizzando un';unica fonte. I tre grandi sono Monster, CareerBuilder e Hotjobs. Inizia con questi tre e poi inizia a postare su siti più piccoli e più locali.
Una parola di cautela sul postare su siti internet. Se la ricerca è riservata, inserisci solo il tuo nome e l';ultima iniziale sul curriculum ed elenca la tua società attuale come :Riservato all';azienda:. Non aver paura di farlo, i reclutatori lo vedono sempre e sono in grado di raccogliere la tua esperienza dalle industrie e dai titoli che elencherai.
Implementa questi cinque suggerimenti e inizierai a notare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro. Queste sono le cose che i cacciatori di teste fanno ogni giorno per guadagnarsi da vivere. Funzionano se sei solo disposto a provare alcune nuove cose.
So che alcuni di voi stanno dicendo a te stesso :Non credo di poter fare queste cose: o :Mi sembra un po ';spaventoso:. Se il tuo stomaco diventa un po'; nauseabondo, la prima volta che chiami freddo chiama un responsabile delle assunzioni per lanciare le tue credenziali, sei proprio come ogni altro cacciatore di teste nel suo primo anno di lavoro. Ti dirò un segreto ben custodito, però, quella sensazione non scompare mai del tutto. L';unica differenza tra i migliori cacciatori di teste di cane e quelli che non possono tagliarli è che i top dogs riconoscono la loro paura del telefono, considerano le ramificazioni di cedere a quella paura e superarla ogni giorno.
Roger Ailes dice nel suo libro, :Tu sei il messaggio:. :È un processo mentale per superare la paura del palcoscenico, devi dire, ';ho il diritto di essere qui, quello che devo dire è prezioso per questo pubblico, sono un';autorità su questo argomento';:. a dire: :È interessante notare che il coraggio non è l';assenza di paura, è un';azione in presenza della paura:. Se sei disposto ad agire, nonostante la tua paura di fare alcune cose nuove, sei sulla buona strada per trovare la tua prossima grande opportunità. Come ottenere lavoro in recessione Riprende semplicemente non tagliare. Non basta, in questa economia sommersa, presentare un curriculum, incrociare le dita e sperare per il meglio. Devi passare attraverso più strade per lasciare il segno e farsi notare in un processo di assunzione. L';intervista aiuta in larga misura, ma una piccola spinta può farti ottenere il lavoro quando si tratta di due candidati ... te stesso e un altro. Quella spinta in più è una proposta di lavoro.
Potresti chiederti che cos';è una proposta di lavoro. È una tattica che non viene utilizzata abbastanza nella ricerca di lavoro, ed è così vantaggiosa per il tuo portafoglio. Sembra quasi che qualcosa che un datore di lavoro dovrebbe darti e non viceversa, giusto? Sbagliato. Una proposta di lavoro è qualcosa che date a un datore di lavoro, una volta superato il primo processo di screening (la presentazione del curriculum) per dare alla società un';idea di come è possibile migliorare l';azienda e ciò che si deve offrire. I curriculum sono fantastici per rivedere i tuoi successi passati e fornire un';ottima base per le tue abilità. Le proposte di lavoro sono progettate per guardare al futuro, per mostrare al responsabile delle assunzioni che se ti scelgono come loro dipendente, compierai diversi compiti per loro.
La cosa grandiosa delle proposte di lavoro è la più creativa che sono, meglio è! Puoi inviare una lettera di 1 o 2 pagine, puoi fare una presentazione di PowerPoint o persino creare un sito web su misura per il tuo piano. Se è attraente per gli occhi, creativo e ha contenuti eccellenti, sei sicuro di catturare l';attenzione di qualcuno. Il punto è che devi mostrare alla compagnia che capisci la loro visione e vuoi aiutarli a raggiungerla. Alcuni esempi di ciò che potresti includere in una proposta potrebbero essere come migliorare un programma esistente (particolarmente utile se stai andando per una posizione manageriale), introdurre un nuovo prodotto o una visione che potresti avere che può aumentare le loro entrate, o perché implementare un nuovo processo. Questo fa apparire un altro punto importante. La proposta dovrebbe anche essere orientata verso come migliorare la linea di fondo dell';azienda. Ciò potrebbe essere dovuto all';aumento delle entrate o al miglioramento dei crediti.
Le aziende vogliono sapere perché dovrebbero assumerti per un altro. Dovrai dimostrarti degno e le proposte ti daranno un vantaggio in più rispetto ai tuoi avversari. Ti distinguono dal pacchetto, e le probabilità sono che probabilmente sarà un grande pacchetto. Combina più tecniche e sei sicuro di essere spinto in prima linea.