Il modo in cui alcuni investitori immobiliari professionisti valutano le loro offerte ai venditori è praticamente standard in tutto il settore. Quello che vedremo qui sono le fonti di lead più altamente competitive come i pre-foreclosures e vedere come i professionisti valutano questo mercato competitivo. Il mercato dei pignoramenti è esploso negli ultimi due anni e il numero di investitori che fanno pubblicità a questi proprietari di case è cresciuto a un ritmo ancora più veloce.
I proprietari di case in fase di preclusione stanno ottenendo più savvy con molte fonti di pubblicità che arrivano a loro, quindi avvicinarsi richiede uno sforzo di marketing sostenuto e materiale pubblicitario aggressivo. Sfortunatamente, la maggior parte di queste pubblicità si concentra sull';ottenere l';equità residua in casa o sul fare soldi usando l';esperienza dell';investitore per raccogliere una commissione di consulenza. Come generalizzazione, i grandi grossisti non stanno cercando di eseguire transazioni :complicate: come consulenze o vendite allo scoperto in cui il tempo e gli sforzi sono intensi per concludere l';affare. In realtà stanno cercando di acquistare all';ingrosso e vendere all';ingrosso senza fare alcun tipo di riabilitazione sulla proprietà.
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Così il proprietario della casa :intervista: gli investitori che lo hanno contattato, o dalla pubblicità a cui ha risposto, e cerca di capire chi può fidarsi e chi ha la migliore offerta. I grossisti giganti hanno enormi budget pubblicitari e personale che vengono pagati su commissione che a volte può offuscare la loro visione di :cosa è meglio per il proprietario della casa:. Oltre all';enorme costo pubblicitario, i grossisti possono avere commissioni e costi di franchising per ogni offerta che completano. Mentre può sembrare meraviglioso ottenere 10 -20 lead al giorno o un';ora, la vera bottom line potrebbe significare molto lavoro per un reddito modesto.
A causa della standardizzazione delle loro attività, i professionisti che fanno da 10 a 50 offerte al mese si basano su un approccio di base alle offerte dei venditori. Nei mercati in declino pianeggiante, questi professionisti offriranno fino al 60% del valore post riparazione (ARV). Nei mercati in declino, le offerte scenderanno rapidamente dal 45% al 55% di ARV. Anche nei mercati molto caldi, le loro offerte non sono mai state superiori al 65% di ARV. Questo può sembrare che stiano cercando di rubare le proprietà e lo sono! Con il loro costo del denaro, spese generali, costi di trasporto, costi di vendita e spese generali e amministrative, non sarebbe un buon giudizio commerciale offrire più.
Conoscendo questi segreti privilegiati di ciò che offrono i professionisti, perché le offerte più alte non vengono accettate dai venditori? Il piano aziendale è quello di fare una presentazione in scatola al venditore (molto sceneggiato), spingere per chiudere molte volte e ottenere un atto firmato prima di partire. La proprietà è stata venduta quasi prima che il venditore se ne accorga. Gli accordi azionari marginali non sono accettabili come sarebbero per gli altri investitori, perché lo spread di profitto è :diviso: con il venditore / avvicinatore commissionato. Lo spread di profitto è il ricavato netto dalla chiusura per la proprietà meno tutte le spese del professionista, e quindi diviso in alcuni modi 40% / 60%, 50% / 50% o anche 60% / 40%.
In che modo l';investitore medio può competere con queste macchine d';acquisto? Può organizzare una campagna pubblicitaria coerente e continua utilizzando almeno cinque diverse fonti di lead. Successivamente dovrebbe standardizzare la sua presentazione a un venditore e fare pratica in questa presentazione, ma non a un parente o amico. Alla fine, dovrebbe diventare molto familiare nel determinare l';ARV e le stime di riparazione in modo da poter offrire un prezzo migliore che sa che batterà i professionisti ma che comunque gli renderà un profitto. Un altro motivo per cui i professionisti chiudono le trattative sono i loro :kit di credibilità: che contengono testimonianze, l';appartenenza a BBB e un sacco di pubblicità per quanto tempo sono stati in affari e quanto è :potente: la loro macchina.
In sintesi, i professionisti non sono la vostra concorrenza. Devi conoscere il tuo mercato, essere in grado di determinare l';ARV e costi di riparazione, avere la tua documentazione preparata e pronta all';uso come hai fatto per anni e essere aggressiva nel fare presentazioni. L';investimento immobiliare è davvero un business in cui il prodotto è una risorsa rinnovabile e in mancanza di una presentazione si avvicina il prossimo successo.